疫情期间有不少媒体咨询Ecpm为什么下跌？针对这个问题，有必要单独说说。

先举个例子：

疫情期间，快递停送，那电商投广告就没用了，没人送东西，所以电商干脆不投广告。

要知道2019年来自电商平台的广告占总量的35.9%，稳居第一。

所以，广告主少了，加上假期流量很足，就导致了广告填充率低，广告重复多，广告有效展示变少等问题，最终导致广告Ecpm下跌。

电商广告市场占比，基本符合Ecpm跌幅。

而Ecpm下跌，不会是某一广告类型Ecpm下跌，是所有广告类型的Ecpm下跌。

Ecpm受哪些因素影响？

1）广告主

如上例子，广告主变少，是影响广告Ecpm下跌最源头的因素，会影响广告平台全行业。

导致结果是：广告填充率低，广告重复多，广告有效展示变少，Ecpm低，浪费广告流量。

在这种情况下，广告平台会采取：优先把高价值的广告，提供给大客户，或是转化价值高的流量主。

解决方案：

1.1）接入多家广告平台来提高广告有效填充，或广告位去做其他更有价值的事，比如，黑灰广告（不怕风险的话），换量；

1.2）增加更多的广告展示次数来弥补广告Ecpm下跌的问题，除了在APP功能场景加广告位等常规手段，也可以接入第三方变现方案，打个广告^_^，首推我司：豹趣小游戏变现方案，目前非常成熟；

1.3）成为广告转化价值高的流量主，虽然广告主少，但对于高价值的广告位，还是要竞价的，针对这个，下面会详细描述；

1.4）成为广告平台的大客户，这个只能靠各位老板自己努力；

2）广告后续转化

转化流程：广告展示->广告点击->广告下载->安装成功->激活->留存或付费转化。

广告平台针对整个链路的各环节，有个计算权重，具体我也不知道怎么算的，但可以明确越往后权重越高。

广告平台随着时间，不断计算广告位的转化效果，会从多个维度，来计算该app，这个手机，广告位的价值，从而标注是高/低广告价值的app，高/低价值的广告位，高/低价值的广告用户。

最后，针对高价值的广告位，广告平台会优先投放出价高的广告，这样针对广告平台和广告主，才能形成良性循环。

了解到这里，就能很好回答下面几个问题：

2.1）为什么不同APP，Ecpm会不一样?

因为广告的后续转化不一样，什么东西导致后续转化不一样，是app的用户群属性。普遍存在如下规律：

付费能力越强的用户群app，广告价值越高

越低龄用户群，广告价值越低

广告人均次数越多，广告价值越低

所以，针对用户群，优化APP投放渠道，可以有效提高APP的Ecpm，如：

针对高价值用户群投放

针对没有该广告平台标识的用户群投放，打比方，在广点通渠道，投放接入了穿山甲广告的APP

针对，广告人均次数越多，可以接入多家广告平台分流下。

2.2）APP广告id ecpm下跌了，是不是可以重新申请一个新的广告id来提高ecpm？

取决于APP接入广告平台有多久了，接入越久，越难见效，因为广告价值还有app和用户维度，相同功能场景下，更换广告id，更换后的效果不会变好，或者是几天微涨，后续又跌下来。而这个时候，接入一个新的广告平台，反而更好。

2.3）APP诱导用户点击广告，如：让用户误触广告，诱导点击广告奖励金币等。

该行为，能有效提高广告转化的第一个环节，但是后续转化难提升。虽然早期可以赚不少钱，但一旦被广告平台发现，将会有报复性的打击，比如停止广告接入权限，冻结未结算的金额等等。

为什么广告平台会报复性打击？因为广告主投放了广告后，转化效果差，就不会再该广告平台继续投，从而导致广告平台的业界口碑变差，生意不可持续。

随着广告平台的判断能力提高，发现违规越快。就更加不建议这样子操作。

同样也不建议app安装成功后，通过技术手段激活app。

2.4)更换包名，做马甲包

适合短期赚些块钱，如果马甲包，如果投放的是相同渠道的用户，该用户已经被广告平台标注为低价值的用户，Ecpm非常短时间快速下跌。

先写到这里，如果想和我继续交流，可以搜索“豹趣小游戏”找我。