三次深扒销售和用户体验3

三次深扒销售和用户体验3

继续深扒销售和用户体验。

昨天从用户体验的感受根据吸引力的同频同质切换回到做为销售者的体验和感受。

继续一个个来破：

1:沟通过程中，销售者是否能体验或感受到客户了解到产品的价值优势？

——销售者一定是需要自己本身能够特别清楚产品的价值优势，价值优势不是说只了解其中部分好的功能，而是在对具体某项或多项完完全全优劣全部了解清楚以后，非常中立的给出销售者自己切身体验或感受到的产品优势所在。这个时候你对产品的表达是根据自己切身体验的感受到的价值优势，做出的中立的表达，并且是切身真实的体验或感受到的产品价值优势，如此频率的体验和感受散发出来的信息，容易被客户产生同频同质的体验和感受吸收。（外面没有别人，只有自己，不同的人的只是宇宙中不同的自己的面向所做出的不同面向的展示。）

底层能量：销售者做足功课在产品之上，并且自己就是能体验和感受到产品价值优势，或者是自己赋予给产品的价值优势。所以能打下这个能量建设。（重点是能体验和感受到）

2.销售者是否能体验或感受到客户了解到产品的价值优势后能激发一定的兴趣或信任感？

——在如上非常中立表达自己切身的体验或感受到产品的价值优势后，同时这个瞬间，你自己本身就是对产品有兴趣，或者对自己的对产品的表述非常有兴趣，而且对产品或者对自己的产品表述具备一定条件的信任感的基础上，通过听完自己的表达，自己都体验和感受到自己对产品的兴趣或者信任感能够成倍的增加，如此频率的体验和感受所散发出来的信息，同样容易被客户产生同频同质的体验和感受的吸收。

底层能量：打下体验和感受到产品价值优势的能量基础后，自己能体验和感受到自己对产品或者对自己的表述的兴趣或信任感的激发。继续打下这个能量建设。（重点是体验和感受到）

3.销售者是否能体验或感受到客户了解到产品的价值优势后目前产品对客户来说有必要购买？

——在如上2点销售者本身能体验或感受到产品的价值优势，以及体验和感受到自己对产品的兴趣或信任感的增加达成后。

销售者本身是否能体验或感受到自己有产品购买的欲望或者这个行为都将要出现了，如果有这个时候即可是促成交的最好时机。并且成交概率一定是非常的高。

底层能量：自己能真实体验和感受到自己有产品购买的欲望。做这个能量建设。（重点继续是真实的体验和感受到）

4.销售者能否体验或感受到，因为销售者本人某些行为存在，所以客户会非常愿意立刻跟该销售购买这个产品，并且不会到销售者本人的竞争对手那里购买？

——以上3点达成后。销售者再来增加新的体验和感受。

但是，这里开始，该有的行动层面基本做完。急于求成的销售能量开始变化，变成索取，越是这个时候，越是关键。

可以开始倒推，一个是利用视觉化倒推，做想象现在有竞争对手，或者环境比较艰难的情况下，客户还是已经和销售者下单购买了，这个时候销售者会有什么样的体验和感受呢？

销售者会体验和感受到，自己的客户对自己有如此的信任，会不会对这个客户产生感激，感恩的情绪在。一定会。

那么这一步的行为就是感恩。

感恩其实是不是可以放在最早就直接开始用呢？

不管客户有没有购买，都带着感恩的体验和感受去和沟通，感恩因为这个客户愿意花时间和销售者沟通，感恩因为客户愿意花时间和销售者沟通产品，感恩因为有这个事情的存在，本身就已经是一件很开心的事情，很有意义的事情，让生命得到拓宽，不管结果如何，我都会体验和感受到感恩这个客户出现，以及后续每一个当下的发生。

底层能量：自己能体验和感受到在这个过程中，自己有感恩的情绪或者行为存在。同时带着感恩的情绪存在于如果客户已经和你购买了产品，你会有什么样的行为出现，根据自己的灵感来，就带上这个行为一起去行动。（重点，带着真实的感恩情绪去体验和感受到）

5.销售者是否能体验或感受到，销售者本人已经让客户非常认可，所以客户会愿意和销售者本人购买，并且长期只愿意跟该销售者一个人购买产品？

——继续利用视觉化来进行倒推，如果客户现在和销售者购买产品，并且长期只愿意跟该销售者一个人购买产品，如此情况下，销售者会怎么做？

一个继续是感恩，另外一个呢？因为客户如此的信任销售者，并且是愿意长期的信任销售者，除了感恩，该销售者这个时候是否会愿意提供出更加高质量的产品或者说愿意提供出更加高质量的服务，更加高质量的本行业有价值的信息的提供。

带着感恩的心情，长期给到客户高质量的服务，更加高质量的本行业有价值的信息的提供。会有这样的结果。

如果倒推下来，会有如此行为，为什么这样的行为不放在一开始呢？

遇到任何一个客户，都带着感恩的心情，长期给到客户高质量的服务，更加高质量的本行业有价值的信息的提供，那么是否销售者本人是否会体验和感受到如此就是会让客户非常认可，所以客户会愿意和销售者本人购买，并且长期只愿意跟该销售者一个人购买产品？

因为愿意如此行动的人，这个数量一定是属于绝对的少数量。

底层能量：体验和感受到，自己让客户非常认可，客户会愿意和销售者本人购买产品，并且长期只愿意跟该销售者一个人购买产品。（重点还是需要能体验和感受到）

6.销售者是否能体验或感受到，销售者本人给客户一种感觉，客户只有一种感觉，那就是现在唯一想的并且行动的只有一件事情，那就是下单购买产品，并且长期愿意信懒销售者本人？

——做完上述5点能量建设。

有了上述5点的能量建设，并且有了相关的实质行动以后，其实剩下的事情也就是成交一件事情了。

如上5点能量建设完成，还需要销售者来行动的就只有一件事情，销售者是否能体验和感受到，这个时候，其实销售者本人就只有一种感觉，第一个那就是自己此时是对自己非常认可，对客户非常感恩，不管结果如何，自己对自己的认可是真实增加的。

第二个因为有切实完成以上5点的能量建设，自己的能量或者说能力一定会有了一定大幅度的提升，自己不怕没有客户买单，只是A买，B不买，C再来买而已。但是不管任何一个客户都是非常的感恩的，因为有了任何一个客户的存在，都是在给自己做练习，让自己把以上6点或其他不同点面的需要打能量建设的地方能量建设打的更牢固而已。（放任自流的状态中）

如此，成交便是水到渠成的一件事情，以上能量建设全部完成，很多情况下客户会问你如何购买，或者说只要稍做下引导，成交便是会达成。（这个是本销售者切身体验。）

这里有两点，一个，是你真实的做到如上6点实际行动来达成体验或感受，当然如此最好。另一个是，是你只是让自己感受有体验或感受到以上6点的体验和感受。有朋友问，其实半天什么都没做，只是有如此真实的体验和感受也可以吗？

答案是可以的。因为万物的本质都是能量。

邀请销售同仁进行吸引力法则的销售实践，实践过程中有疑问，欢迎加我微信：893097126 沟通交流。

我是名吸引力法则爱好者和运用者，2012年加入紫雨老师环境学习后，从一价值感低，对前景迷茫，总是挖坑给自己跳，爱钻入情绪的牛角尖的自己，蜕变成一个更能够爱自己，欣赏自己，活出自己，因而有更多收获的新女性。

在有千人销售团队的某金融上市公司销售团体中，就职6年半。用吸引力法则结合自己专业知识，荣获将近4年年度销售冠军。目前兼职推广吸引力法则。

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