02月22日 09时30分
能量的氛围开始就被大家每个人身上的这种满满的能量所深深的感染。其实今天能够进到本群，能够接受我们树总的这次的邀请，我个人也感觉到非常的容易。其实我觉得跟我们的苏联盟跟我们的苏总是非常有渊源的。说到这一点，当然我不是倚老卖老，我觉得真的是看着我们数联网从从无到有，从小到大，从弱到强，一步一步发展而来的，甚至可以用开玩笑的一种方式来说，真的是看着我们树种一路的成长和长大，那么把岁月的年轮往前推，最早知道我们树种的时候，其实非常的戏剧性，当时我们的中方老大跟我说，来天哥我这边有个伙伴特别的优秀，然后我希望你能给他拍个视频加油。
当时我不知道这个伙伴叫什么，到后来我才知道了，那就是我们今天的苏总。那很简单，拍了一个视频，然后后来我记得又拍了一个视频，但是随着时间快速的推移，我就听说这个伙伴快速的成为了时代。我记得有一个视频我说了，然后说我在办案俱乐部等你，但是这一句话很快的时间就得到了验证，我们的速度最快的时间成为了我们的时代，然后到今天有非常荣幸的在我们整个清晨苏卡几十万的代理商当中脱颖而出，成为我们的苏卡集团的副总裁。
当然我觉得我们苏总在搜卡的成功其实只是一个代表，他背后所代表的一定是背后我们这一支非常优秀的营销队伍，也就是今天本区的各位精英们，我今天进本群的时候，首先对我们的名字所深深的吸引，磨刀营不禁让我想起了木兰词里面有一句话说叫磨刀霍霍像猪羊，所以通过这一句话就能感受到今天我们本群首先能够进入到本群的，一定是我们数联盟最精英、最付出最有能量的伙伴，同时也能看到在我们的树种的带领下，那么我相信到每一个联盟成立的时候，带着这一份特殊的荣誉，特别是我相信我们的树种投以前的高级时代成为了今天的联盟的领路人，这份能量和责任和使命是完全不一样的，所以可以预见在不远的将来，甚至就在当下，我们的数联盟也一定会在我们苏总的带领下和所有精英伙伴共同的努力下，我们的数联盟一定会再有一次谱写新的篇章。
本期刚才我也打开看了一下，里面也有几位我非常熟悉的伙伴，像我们非常优秀的武斌，我记得第一次认识他是在济南搞一个培训，然后当时他是我们会议的主持人，跟我进行了一个对接，我觉得这个伙伴特别的优秀，包括还有本群，我认为最近表现非常优秀的，也是去年在公司的世代培训，
让我感觉眼前一亮的留下了一个深刻的印象。珍妮。我真的是验证了一句话，小女人大能量，对吧？一个作为那么娇小的一个小女人，从偏远的地区能够带出这么一支优秀的团队，包括还有很多的伙伴，像我们的邱晓阳都是比较熟悉的，当然还有很多优秀的伙伴，我就不再一一的去叫名字了，甚至也有很多的伙伴可能见了面了能认识，但是今天你让我叫名字，可能我真的是教不出来，我相信大家也都能理解，因为毕竟在人太多了，甚至有的时候我们还没有真正的有一些正式的碰面，但是你会发现不管我们认识不认识，我们的这种能量是相通的，只要我们都是苏卡人，特别是我觉得数联盟输送，我说实话我不是故意跟大家套近乎，我觉得跟你们真的是有一种本能的亲切感。
可以当苏总邀请说让我来给大家做一个分享的时候，我也很意外，同时我也很开心，因为毕竟是从刚才像我说的看着成长起来的一支优秀的团队，那么亲自见证了大家一路的蜕变，一路的发展，一路的辉煌，今天能够参与其中，真的是感觉非常的荣幸。
其实与其说是我来给大家做一个分享，其实是相当于我们来共同学习我们脑力激荡，能量共振。我相信在分析分享的过程当中，我也能收获很多，也能为大家的这种能量所深深的感染。那么今天我也在想，来到之后到底应该给大家分享一些什么呢？其实以我的感觉来讲，我觉得我们数联盟在数总的带领下，我们不缺能量，我们也不缺正能量，更不缺些什么方法，一些做市场运作副卡的方法和技巧。
那么今天我更想给到大家什么能量呢？因为我这个人的特点，从做传统生意也做过直销，所以说我感觉在这个行业当中，从开始做副卡的时候，就让我有了一个清晰的定位。大家应该都知道，我把苏卡就是定位了一个和传统生意是一样的定位，同时我也不愿意像我们这个行业当中很多的时候去打鸡血，去加油鼓劲，我觉得这些职能晚一时，其实你会发现什么在这个行业当中会有很多人马不扬鞭自奋蹄，不用很多的老大在前面拽的伙伙伴在后面推着，那么他自己就知道应该干什么。
即便遭遇了一些小小的波折和挫折，你也会发现他也不会受影响，状态一直都能保持非常的激情，非常的有能量。
其实我认为回想到自己一路走来的苏卡一路的经历，我认为其实最重要的是什么？就是我们想明白了给自己找到了清晰的定位，有了清晰的目标，知道自己想要什么。所以你会发现当我们定位清晰了以后，目标明确了之后，那么即便会遇到一些困难和一些挫折，其实都是暂时的。
目前为止在苏卡没有解决不了的问题。所以今天咱数联盟我觉得非常幸福，因为我们就像早晨七八点钟的太阳一样，充满能量，充满阳光，更何况我们刚刚借助诉讼晋升副总裁，我们从一个团队成为一支联盟，他给到了大家这种动力和能量的绝对是我相信是无比的巨大的。
那么我们如何在这样一个非常关键的时期，带着这一种能量，带着这种荣誉，能够把它变成一种强大的助推力，从而能助力到我们联盟的每一位伙伴，我觉得这是非常关键的。所以我首先想给大家分享几个落地的落地的几个案例之前，我非常想告诉了大家，就是我们今天此刻不管大家，你认为当下的苏处对于你来讲处于一个什么阶段，或者说当下苏卡对你是怎样的一个定位，我觉得这些都不重要，因为任何一个人都没有办法去统一所有人真正的目标和思想，你会发现每个人在搜卡想要的绝对是不一样的，所以我没有办法去给大家统一我们共同的目标和思想，但是我会让大家通过可能今天我的一个分享，你能够给自己找到一个想要的目标和敬畏。
因为你会发现每一个人都会为了自己想要的目标和定位，做到全力以赴，而不是为了公司也好，系统也好，或者我们的老大以后给到我们的目标，那是别人给予的，他并不能真正的激发你内在最大的潜能。
所以我们也经常会听说，我们李总也会说过去的5年，那么苏康非常的辉煌，当下我们又站在了一个什么样下一个5年的转型期，那不管当下在我们本群的伙伴，你的市场发展如何，你的业绩怎样？那么我相信大家已经意识到了当下我们所处的关键的时期，以前回到出卡最初成立的时候，我们可能有的时候羡慕像我们的樊总，或者说像我们一些非常成功的总裁们，高级副总裁们，那么取得大成果的他们，然后是第一批在搜卡吃螃蟹的人，他们赶上了一个苏卡黄金的发展期，
那么可能我们会觉得你看我们选择的有点晚，对吧？因为我们毕竟是一支生力军，我们本期的伙伴大多都是后期加入的，那么今天我想告诉大家一个什么概念呢？从当下开始，过去的一切，不管是成功也好，荣誉也好，还有遗憾也好，已经成为过去式了。我真的是希望当下每一个伙伴能给自己按下一个轻灵的按钮，给自己按下一个复位键，让我们能真正的从零开始。那么说是从0开始，大家回想一下，我们每一个人一定不是从零开始，我们已经打下了非常好的基础，无论从专业方面，无论从团队的建设方面，我们都已经有了坚实的基础，具备了一些成功的经验和方法，所以我们只需要让自己的心态去归零，然后去一一种归零的心态，重新开始的形态迎接公司的下一个5年。
所以这个时间非常的关键。那么当然关于这方面的阐述会有，接下来的内容，我也会给大家跟大家去说一些非常落地的内容，能让大家真正的找到能量，而不是今天一味的给大家去打鸡血，去激发大家的潜能。对今天在分享之前我也问过苏总，我说咱联盟想让我分享哪些内容？那么苏总说了说我们的联盟非常的优秀，所有伙伴激情、状态各个方面都非常的好，都非常的好，没有什么问题，那只所以如果说要说问题的话，其实也就是我们平常常见的几个小问题。
那么今天我也会就着这几个小问题，用我自己一路在搜卡的经历和我的感悟去给大家做一个分享，也是希望通过我的分享能够触动大家去引发去思考，结合到我们每个人的实际情况，找到当下解决这个问题的方法。我觉得解决问题才是我们所有一切分享学习的根本。
其实你会发现一个团队绝对不在于人多，那么真正能爆发战斗力的，能产生生产力的是看这个团队有多少人，我们心在一起，我们朝着一个同样的目标去努力，真正考验的是我们团队的伙伴的执行力。很多人今天给大家分享一定也不是这个停留在什么一些理论上面，因为毕竟我跟大家的身份都是一样的，对吧？无非可能就是比大家的手上走的早一点，早进入这个平台，其实我们的经历都是一模一样的，你们当下所经历的我也经历过，那么不光我经历过，我带着我的伙伴也经历过，那么一定是给大家做的这些分享，既有我个人的一些经历感悟，或者说还有其他伙伴我对他们的一路的见证。
昨天苏总说了一个我们需要解决的问题，这个问题我相信其实大家一看，不光是今天你们所经历，其实在我们整个搜查所有的营销团队当中，大部分应该说基本所有的伙伴都会面临这个问题，那么你会发现有一些伙伴零售的特别好，动销也特别好，服务的也很专业，但是不知道如何去转化，招不到代理，然后也不知道怎么去给别人分享搜卡这个事业。今天我接下来就着这个问题给大家做一个剖析。首先我想告诉存在苦恼的伙伴，你一定不是当下陷于苦恼当中，你应该是感到非常的庆幸。
为什么？其实就像什么？就像你已经打下了非常好的一个基础，就像有一层窗户纸你还没有捅破一样，一旦你要把窗户纸给捅破了的时候，你会发现你会有茅塞顿开。
今天你会发现不管是再优秀的人，那么其实大家应该对我的团队比较了解，毕竟也做过直销出身，我的团队应该是属于比较明显的招商型的团队，包括我的团队里面也会有非常多的一些收单招区代，这种这种招商式的人才收单能力特别强，所以说那么我就想给大家做一个什么重要的去剖析。既然今天你已经有了一个很好的动销，你在卖货卖的比较好，你非常的专业，其实我告诉你你已经成功了一大半。
你知道今天做书卡最大的悲哀是什么呢？最大的悲哀就是你的招商能力特别强，你的转化能力特别强，但是突然有一天你发现你没有人可以转化，你都没有可以转化的苗子的时候，这才是真正最大的悲哀。
那么今天我们既然有那么多的客户，我们零售好就代表我们有很多的客户信任我们的产品，信任我们本人，对吧？我们已经具备好了一个很好的技术了，但是你会发现有一些人为什么卖货号，但是他招商招代理运作事业做得反而不好，其实首先要从观念上就要有一个转变。那很简单一个道理，你卖货不管是卖一个会员也好，卖一个代理也好，今天你批发一个区代，无非就是比我们的会员和代理多了一点货而已，无非就是什么？无非就是你批发的货多了，大家想一想是不是这个道理？
你不要觉得我今天让人家跟我所取代，我就非得让他来运作，没有这个概念，今天你会发现，特别从今年开始，苏卡越来越趋于理性，理性消费，理性引导，所以今天我们给对方谈期待，首先我们让对方成为取代是让他利益最大化。
同时如果他不想来运作的话，那么只是做一个消费者，我经常给一些会议上去给一些伙伴去分享，我说就像我们今天本区的一些女士们，大家经常会去美容院去办一张美容卡，可能也花1 1万 2万甚至好几万对吧？你会发现有了这张美容卡之后，你比如说有时间了，我们想去做美容了，我们就可以来到美容院享受我们的内容带来的福利。
但是今天我们其实做一个期待，就相当于让对方在搜卡办了一张健康卡，大家想一想健康卡健康重不重要？所以当我们把它定位是一个健康卡的时候，那么我想要问问各位，当下你有很多的一些顾虑，你有很多的一些什么，比如说你认为一些大老板看不上我们搜卡的事业。
那么此刻我想问问大大家，他需不需要健康？也可以说只要在这个地球上活着的人，不管是什么样的层次的人，他是不是都得需要健康？只不过今天成为我们的期待之后，没有时间限制，也没有任何的业绩好和你想用什么产品都可以，所有的这些产品你有了健康的保证，就为了你身体的健康保驾护航。
所以有一些人当我们给他谈事业谈赚钱的时候，他可能不感兴趣，但是如果我们给他谈健康的，你会发现没有一个人不在乎自己的健康，不在乎的人是当下没有意识到他的健康，所以转变观念特别的重要。
再有一个比如说我们有很多的卖货比较好的伙伴，那么今天大家可以跟随我的这个思路，你可以去反思一下当下，你反思什么呢？你就反思你当下你所分享的方向是什么。我之前我经历过一个经历过应该好几个这种非常现实中的案例，每一个伙伴去找我，问完老大，你看我货卖得特别好，大家应该都认识杨希茹。刚开始还是期待伙伴的时候，他卖货卖得特别好，但是他很苦恼，他就问我老大，你说我卖货卖的特别好，为什么就没有人来跟我运作？
我说好，我打开了他的朋友圈，我翻了几下，我告诉他，我说你知道为什么吗？不是因为很简单，你的朋友圈所展现的内容全部都是什么？关于产品用户卖货送货，你会发现说白了，别人看你的朋友圈，你就是一个卖饼干的，你没有关于任何事业方面的诠释，所以即便对方有事业方面的需求，你没有给到他这方面的信息，你给到对方的只是通过饼干产品可以减肥，所以你来表达什么你就吸引什么样的人。
那么如果你想招代理，我告诉他很简单，你就要开始什么？去晒我们的一什么公司对吧？一些公司平台的一些内容，或者你可以晒你的团队的一些成功的案例，你算一个做传统生意收获的人，你影响的就是你是朋友圈里面所有做生意的这一部分人，他就会对他感兴趣，为什么？因为他们同行你晒一个宝妈的成长和收获，你就会影响你朋友圈里面做宝妈的这一部分群体。
所以如果你分别找出不同的案例，大家想一想你影响的是什么？你身边所有的人你可以晒你的代理在卖货，你的代理在成长，你在这个平台当中一路的成长和蜕变，那么你就是在分享事业了，让别人看到原来你卖的产品不光是简单的减肥，通过减肥让自己身材变了之后，还可以做一个什么兼职，也甚至可以当做一份事业来经营。
所以就像我刚开始我的定位特别清晰，我首先让大家看到我在搜卡的变化，我第一天能减9斤多，9斤多背后我一定用我的文字去诠释给所有人。那么我能减肥，大家都能减肥，大家都能减肥，这是不是一个机会？那么这个蛋糕大还是不大？想减肥的人多还是不多？那么这些概念相当于朋友圈就是我们的一张嘴，你想表达什么，你就用你的文字在朋友圈里告诉别人，你会发现有很多人他真不一定就给你一对一的去交流，但是他会非常用心的看你朋友圈所展示的内容，他会一路的关注你在搜卡的成长和改变，
所以大家知道吗？我一点都不夸张，我做副卡完全是做的纯陌生，因为之前做过直销人脉用的都差不多了，所以我做副卡的时候，我没有主动给任何一个人提，让她买产品，让他来支持我，反而就是把朋友圈经营好了之后，把你想说的话，每天批发式的在朋友圈去展示，相当于你做了一次又一次的铺垫，那么这个人一直在关注你，终于有一天他忍不住的时候，他一定会主动来找你。
所以当时我做搜卡的时候，我一天收三四个320的去贷特别的轻松，为什么我35天成为了时代？其实这35天真的不是我从开始到成为时代的事情，大家知道吗？我从真正的冲刺时代，也就是十几天的时间，那么刚开始不知道不懂，所以大家知道当你把基础打好了之后，你垒好了什么？你把黄金窝垒好了，你就能吸引来金凤凰。所以很多人甚至直接就不问我你怎么做的，你给我讲一讲。
因为我给对方讲了讲奖金制度，很多人现场合作，大年三十我都收了三个渠道，那里面什么人都有，大年三十也有我朋友梁培志老大就是大年三十给我打的款，打款已经都着急的不行了，都得上赶着去打款，当时我就感慨，我说他苏卡太好了，我说以前从没想过，你大年三十你连个年你都不过了，你都得主动打款，哪有一个去找对方主动谈，都得对方去约我等着我去给他讲。
如果大家想一想为什么会出现这个局面呢？一定是前期我做足了充分的铺垫和准备，让对方一次一次的看到苏卡是什么，通过苏卡能给他带来什么，特别是通过我在传达我个人的成长和改变，给了对方信心和勇气，他就像一个什么？就像一个磁磁铁一样深深的吸引了对方，诱惑着对方，都不用我们去主动给对方去推荐，为当我们有了这些铺垫，再有了我们线下的一些界面或者一对一的交流，把我们在搜卡一路的感受收获。
这种给对方进行分享的时候，其实你会发现我们的越是平常心的心态，你给对方带来的概念是不一样的，我们不用非得给对方去什么？做这个行业，大家记得，千万不要当贪官，他能做事情，他不能但他没钱，他有钱，他有这个能力，他没这个能力，我跟你讲做这个行业永远不要当判官，
我们就做好一个什么？平常心对待，你永远不知道你接下来跟你合作的这个人，它到底是怎样的一种千里马，或者说他怎样的一一批黑马。所以通过这些我想让大家真正的破除一些什么障碍，你不要以为我当下我卖货好，我跟你讲你卖货好，只是你卖的货少了一些，那么今天做事业招区代无非就是你卖的货多了一些，批发了多与少而已。不是以上这些内容我希望能够帮助到大家转变观念，能够找到自己的一些卡点，能够把这个卡点彻底清除。
那么第二个问题，很多的伙伴会有这种顾虑，担心让对方合作了之后，你说特别是有一些同学亲人朋友，万一他要干不好怎么办？挣不着钱怎么办？万一因为做了个搜卡，朋友都没得做了怎么办？伤害到人脉怎么办？那么今天这种现象多还是不多？其实有很多人存在这种，包括刚才去衔接上一个问题，为什么有一些人卖货卖的好，但是可能有的人主动找他来做，他才给对方去分享，但是他一定不会主动分享，为什么？
就是因为你有很多这方面的顾虑担心，那我想告诉大家，如果你担心的话，你会发现什么事情都做不成，很简单的一个道理。
那么每一个人都问问自己担心，是现实发生的吗？我们只能说他有可能会发生，但是你担心不代表他就一定能发生，那么我们回过头来再也想一想，我们担心的内容是正面的还是负面的，你为什么不担心？如果我没给他分享，有可能错过了一个黑马。我为什么不担心？就是由于我没给他分享，有可能他是下一个树种，为什么不担心？万一你给他分享他干好了怎么办呢？所以
不管做任何的事情，我们肯定得看好的一边对吧？就像你开店做生意一样，你不管开什么店，如果你老是担心我赔本了怎么办？我没有顾客怎么办？我卖不出去怎么办？你会发现你这个店永远都开不成。那么我想问问大家，我们不管当下做任何的行业是不是存在干不好的风险，就像我们今天我就拿我打比方，比如说以前我开手机店一样，我零开店之前是不是也存在这种分析分离风险？没有人买怎么办？
这个成本收不回来怎么办？然后赔本怎么办？但是我能不能因为有这些担心我就不干了，是不是不能？我再有一点，我觉得搜卡是完全可以托底的，那么最高的投资32,000块钱，那么我想问问大家，他就即便投入这32,000块钱又能怎么样？就能因为偷了这32,000块钱倾家荡产吗？饭都吃不上了吗？对吧？不会吧？即便他不来运作，他就做一个消费者获得了健康，我觉得也值。所以有这种担心的伙伴，我说一句很扎心的话，你会发现你不是因为苏卡在担心，这是你身体你的人生固有的一个模式，不管遇到任何的问题，你都会思前顾后，并且你永远担心的全是不好的，你从来不会看好的一面，那么甚至很多人到了今天，回顾我们一路走过来，你可能都曾经没有成功过，没有干过让别人高眼相看的事情，为什么？
你老是在担心，你从来都不会想这个事情，我干好了会怎么样，你从来第一个反应是我看不好会怎么样，所以说如果你这个习惯不去改变，你这个模式不会改变，你会跟很多的机会擦肩而过，而不是今天只是在搜卡你遇到这个问题，所以大家千万不要自己欺骗自己，你回想一下，你是不是有惯有这种他遇到问题就会有这种考虑问题对待问题的模式。
所以你今天需要破除的是你惯有的模式，而不是在搜卡，只是遇到这样的一个简单的问题，做任何的事情，你要不然不选择，不相信。但是你一旦选择了相信了，你千万就要做到什么？义无反顾。最可怕的是什么？就发现有很多人他也选择了，但是一边走一边在怀疑，你会发现当一个人一边走一边在怀疑的时候，没有底气的时候，你在消耗自己的能量，就相当于你体内有两个人在打仗，纠结、彷徨、脆弱，遇到一点问题就害怕，我想告诉各位，今天搜卡它就是一个生意，我们只能把这个生意推荐给对方，那就像今天樊总一样，我只是通过反赌的一个推荐，我解释了搜查，有了今天所有的收获，那么在以后的路程当中，我还没有你们这些人那么幸福，因为当时我们的樊总在东北，那么我合作了之后，只是给我甩了8个课件，所有的一切全是我一个人，一边听课件一边吃饼干，他甚至他都没有服务过我。
那么如果樊总要是担心我今天的搜查做不好，赔钱，那么我想问问大家，由于他的担心会有今天的我吗？所以既然是做生意，没有一个人能保证一定让对方赚钱。那么今天大家问问我们每一个人自己，我们此刻反思一下，我们自己的亲爹亲妈应该是个世界上最祥好，最是我们想好我们幸好的人，那么他们能保证做一个生意就一定能让我们赚钱吗？
甚至你会发现有的家族生意你的父母做得很好，如果把班交给你的话，你都不一定能像父母做得那么好那么赚钱，凭什么今天你要求苏康就要求每一个人都得赚钱？
这个限制不是别人，而是我们首先给自己的去设置的这样一个限制，你有了这个限制之后，你会发现你会畏首，不以为，然后就会自己给自己制造很多的障碍。
那么回头我回顾一下，大家知道我的直推得有40多个人，但是今天成功的大家可以看到没几个，对吧？但是我一点我都不担心，为什么？因为我觉得你能干好，你得凭自己的本事，你得凭你自己的努力，我只是把这个机会给到你，那么我只能保证这个机会靠谱就可以了，我保证不了你一定有能赚多少钱，因为能不能赚多少钱，完全要看你的态度，完全看你自己的付出。
如果说这个机会能成就那么多的人，而你没有说过，那就是你自己的问题，所以就像我刚才说的，我有40多个直推，没有一个人去埋怨我，即便有很多人可能用完产品就不干了，
他们为什么会觉得有这种感慨？你看你干的特别好，我都觉得挺给你丢人的，你看我都没干好，说不完的，我说句扎心的话，与其担心干不好，你还不如当下把你自己去干好，你把自己干好了，你的腰杆就硬了。别人也不会有一天觉得是你没让对方去干好，他也会觉得没干好是他自己的事情，就像刚才我说的，甚至没干好的人都会觉得对不住我们，给我们丢脸了。
所以打铁还需自身硬，先把自己去干好了再说。我们只是健康和财富的分享者，想拿到什么样的结果全凭对方的努力，当然我们能给到的是什么？我们能给到的是在这一路的过程当中，我们可以给予该有的陪伴直到助力，这都是可以给到的，并且我们的身后还有团队。
那么所以大家担心你担心这个干嘛？你即便担心你没有能力的，我想问问你没有能力，你的老大没有能力吗？你的联盟没有能力吗？你的系统没有能力吗？公司没有能力吗？我们担心的不是没有能力，我们担心的现在是没有人，你只要有人出来，哪怕你能弄个像樊总这样的人才出来，那么公司直接会帮你去带，那么大家想一想你在顾虑什么？
就像我经常举例子，就像我们很多的现实当中。谢谢您这个视频。很多没生过孩子的人还没有生孩子，就在考虑我生孩子疼怎么办？我生孩子怎么样，我带不了怎么办？我不会开孩子怎么办？你先生下来再说，你连声都还没声，你担心那个有意义吗？
就像今天我举个例子，今天本区的各位女士们，你还没找老公，你就担心我找一个老公对我不好怎么办？他万一打我怎么办？万一有一天他有外遇了怎么办？那么我想问问大家这些存在吗？这种可能性？当然存在，但是存在的几率我觉得发生在你身上的几率很小，那么如果今天我们就能因为有以上的顾虑，我们就不结婚了吗？我就不找老公了吗？
今天北京各位我觉得没有一个是光棍，只够我们反思一下，为什么在这些方面也不顾虑了？你为什么在找老公的时候，你看的都是美好的一面。所以任何的事情大家记得都有正的一面，都有反的一面，就看你的关注点放在哪一面，你的关注点放在好的，你收获的就是美好，你看到的就是美好的，所以你的关注点放在反的一面，那么你关注的全是不美好的，你看到的也都是一些什么？
黑暗的。所以刚才举的这个例子大家回想回想，其实听着挺好玩的，但是大家觉得不就是这个道理吗？所以我希望有以上顾虑的，大家不需要有顾虑，当你如果真正的发心是为了对方的健康着想，你只是想帮到对方的时候，我真的给大家分享的人都是有这种感知能力的。当你的出发点是为了他的健康考虑，你只想让他更好的时候，对方真的不会考虑说我能不能赚多少钱，然后怎么着，他不会想这些，他能感受到你对他的这种关爱，特别是当我们顾虑我能力
带不动你怎么办？帮不到你怎么办？引领不了你怎么办？或者是万一他干不好怎么办？有的时候我们一定得想这样，万一他干好了怎么办？这个好的标准是什么？如果它比当下能好一点，我觉得不也是一种收获吗？不也是一种改变吗？所以
就是因为有了刚才的顾虑。那么第四个问题你发现你看着这几个问题好像都是独立的问题，但是你会发现它都是环环相扣的，有一步你只要做不好，你会他有连锁的反应，所以就有了我们这第四个问题。第三个问题，放不下面子，特别是对一些熟人朋友不好意思开口，总以为对方还认为你赚多少钱，这个很简单，就是因为今天我们把苏卡刚做了一个生意，所以说大家我想问问大家做生意你要不要赚钱？
虽然说今天我们不像传统的生意开门店，有种员工的工资、房租、水电，但是今天我们的时间是不是成本？对吗？我们的服务是不是成本？
今天我们既然做生意，我们就要有赚钱的利润。换一句话说，如果对方有这个需求，今天你不让他赚这个钱，那么你能代表别人不赚他的钱吗？那么与其让别人去赚他可能更多的钱，甚至到最后赚了钱，结果还不满意，那么为什么我们作为他最亲的人，最近的人不去伸出这个手，本身我们就有这个专业有能力，有这个条件，我们为什么还要看着他就走弯路？所以当下我们赚钱是顺带着的，我们帮他解决的是当下他想要的结果，解决他当下的问题。所以说你的发心还是回到我们刚才那一点，你是为了他好的时候，你不是关注说我想挣他多少钱，你如果不是发心的话，我跟你讲对方他绝对关注点也不会放在你挣了他多少钱，他也会感觉到你对他的这种关注，对他的这种关爱。
所以就不挣钱重要吗？如果有的时候你实在觉得很为难，你可以婉转一些，比如说你给你身边的人推荐的时候，我给你教一个小方法，当然我相信这个小方法有可能今天大家都在用，你就可以隔山打牛，对吧？然后你借什么，你可以借助给他的熟人去推荐，然后说给他听，我举个例子，比如说今天你想给你这个朋友推荐这个产品，你可能不好意思，那么你就直接可以这样说，你看你身边有没有想减肥的人，那么有的话你可以给我推荐我减肥的产品特别好，你看谁减了多少，那么你说这句话的时候不就是说给他听的吗？
他如果有兴趣，他一定你这个是怎么剪的？我来试试。那么你又保存了面子，又可以委婉的达到了你想要的目的，多委婉一点，对吧？也可以让我们避免一些你觉得很难去迈出了这一步，所以其实你会发现想不想破除这一点，你的发心非常重要，除非你给对方分享的时候，你真的是想挣他的钱，你并没有去关注他的健康，或者说想为了他未来能更好。
如果你真的是为了对方好的时候，甚至对方排斥，你都会让他你会不厌其烦的一次一次的给他讲，指导他接受，这才说明你真正的发心是为了他好。
那么今天给大家增加了一个福利。我们有一些伙伴，比如说遇到一些瓶颈期，或者遇到卡点的时候，或者有的时候你状态不好的时候应该怎么做？我说这句话的时候我也在考虑，你看我们数联盟的伙伴状态都很好，对吧？那么可能今天本群大家的状态或者也没有什么卡点，一直都是做得非常的顺利，风生水起，但是大家要反思也反思一个什么问题，那么今天我们一直一帆风顺，绝对不代表未来永远都是一帆风顺，因为我们今天做事团队带的是人，做的是人与人打交道的行业，所以说你今天没有问题，一定不代表明天没有问题，那么即便你永远都没有问题，但是我们的伙伴会不会遇到问题？
今天我是希望分享，如果你当下你的状态很好的时候，你也可以去用心的来去感悟一下。那么如果有一天你万一碰到这些问题，你也知道怎么去调整，如果你一直都没有问题，那更好，那么你可以帮到你下面的伙伴，我们下面的伙伴如果遇到瓶颈期的时候，状态不好的时候，我们怎么能帮助他快速的走出这样的一个阶段？
所以说接下来去给大家也做一个这方面的分享。首先当存在以上这些情况的时候，我跟你讲很简单，你会发现如果你没有清晰的目标的时候，你的定位不清晰的时候，你经常会出现这种情况，我经常说就跟玻璃人一样特别的脆弱，遇到一点问题就开始退缩，就开始摇摆不定，甚至有的人会产生这种放弃。
如果存在以上情况了，所以大家第一个动作首先要反思来当下你的目标还明确吗？你给自己的定位明确吗？我举个最简单的例子，就像我一样，大家认为我真的遇不到问题吗？我跟你讲我遇到的问题比你们要多得多。大连团队大了，伙伴多了，什么样的情况都有，面临的挑战无处不在。我要是不把定位清晰了，目标不明确了，我会经常被这些问题给带到沟里面，那么当所有有的时候这些问题来消耗你的时候，相当于我们这个人永远在做方便的动作，你一直在放电，你没有充电的动作，大家想一想
就跟电池一样，总有一天把我们会耗尽，对吧？那么如何让自己始终充满电呢？是时刻你要明确自己的目标，我近阶段的目标是什么？我想要的结果是什么？我可以搜搜卡自己的定位是什么，你发现如果你把以上的这些内容清晰了之后，遇到问题你会积极主动的去解决问题，一定不会当下被问题所障碍。
回到今天分享的最初的时候，特别当我们的苏卡的风口期来临的时候，大家知道公司会在3月份就开始我们的制度的一个调整，因为毕竟我在公司的战略为在战略委也会给公司一些很重要的关于市场的一些管理，包括我们跟我们每一个人息息相关的一些政策会经常讨论发表自己的意见提建议。
我特别知道当下公司的拐点对于我们每个人的重要性。那么本来这个制度是1月份就开始实行，但是考虑到什么过年很多人的心态可能会出现一些分散，毕竟过年对吧，年前年后大约得一个月的时间，所以公司也是想让制度推出来一下，再让我们的市场火爆。那么所以我们就就干嘛？就把它放在了3月份，正好又过完年了，大家心也收了，然后把我们的关注点，把我们的精力全部用在搜卡这个事情上，借助公司的这次改革，然后让我们的苏卡再一次的去引爆。
这个制度我今天不方便给大家说具体的内容，但是我可以说解决基本上基本当下所有伙伴的遇到的一些问题和一些困难，会让我们未来的苏卡干得越来越轻松，我这也不是给你们去造梦，而是真真正正的在发生的。具体的内容，当你们知道了之后，我相信你们一定会特别的兴奋。
所以我就说都有每个人，我们又一次的重新站在了一个同一条起跑线上，我们拥有了弯道超车的机会，那么今天你的每一分努力都是在不远的，应该不是未来了，就在我们即将过完年之后的改革当中，那么你今天的努力就会成为强大的推动力。
所以今天大家伙伴真不要偷懒，那么我把思路其实都已经文字表达得很清楚了，大家其实一看文字大体都知道是什么意思。然后第二点，当你的团队，比如说当下的业绩可能不是很好的时候，因为每个团队或者个人你会发现都会有一些
高低和起伏，对吧？很正常，做团队这个行业不可能你永远都是一直走的，特别是上进上升的特别快，有的时候可能会出现一些什么平稳期，甚至有的时候可能会有一点稍微的波折非常正常，那么如果有一天当你发现团队的业绩不是特别理想的时候，状态不是很好的时候，大家记得千万不要把希望放在任何伙伴身上，你不要觉得你看你为什么没业绩，你看他一直业绩挺好，为什么最近没业绩？
如果你想让你的团队迅速的扭转战局，你一定是关键人物，怎么关键的？一定是你自己来出业绩，不要指着伙伴，然后当你去自己出业绩的时候，当你去行动的时候，首先你用你的行动激活了你的伙伴，给大家看到了希望，做到了一个标杆的力量去带动和影响他的这种远远比你用语言就说来了要更加的有力量效果。
这个团队当遇到瓶颈期的时候，只有产生了一些新鲜血液，然后才能给伙伴和团队带来希望，绝对不能什么？一直保持当下的状态，那就像一潭死水对吧？你没有被激活，大家也看不到希望，你如果有出现这种情况下，一定是我们本人去成为把这一滩死水重新再给他激活起来的那个人，想让伙伴好，想让我们的团队好，那一定是我们自己要先好。
很简单的道理，己所不欲勿施于人。今天做团队，大家记着这个行业特别的有意思，你引领者状态什么样，你的团队就是什么样。所以要想让团队状态好，业绩好，首先我们作为引领者，我们就要做好这样的一个标杆和榜样。把自己捋顺的时候，先把自己去梳理好了之后，那看看你的伙伴有这种意愿度还很好的，还想在苏卡要结果对吧？有梦想的我们先给他做一个人工呼吸，挑选一些有质量的，跟人多人少没有关系，你不要想着把所有人一下全部盘活，但是我们一定要挑几个重点，理解背面，甚至有的时候你都不用考虑它的职级怎么样，只要他符合你的条件，那么你就亲自带着他去往下沉淀去拔苗。
有的时候遇到这种情况非常忌讳的是什么？着急，然后急功近利。当我们把这些做好了之后，其实你会发现逆袭只是时间的问题，并且这个时间一定不会很长，然后一边自己开发，一边带着伙伴去做一些基础的动销出货，因为你只有带着伙伴去做基础的动销和出货，就是为了接下来产生更多的新鲜的火苗，打下一个坚实的基础，说不定你的动销客户当中就会去隐藏了一些什么千里马，隐藏的一些非常有质量的伙伴等着你去挖掘，等着你去发现。
当我们发现了火苗之后，我们去帮的帮着去教着去带着，然后培养人才，再加上跟上公司联盟的发展步伐，因为做这个行业最忌讳的是什么？靠个人的单打独斗，我们跟上公司也好，跟上联盟也好，特别跟上我们的老大，就像今天大家跟上苏总的步伐，那么很简单，苏总今天接触的都是从通过公司到系统垂直复制给他的一些重要的内容，他给大家不光输送的是能量，不光输送的是方法和技巧，更多的是通过它能让我们去链接到系统链接到公司，这样的话可以杜绝让我们成为单打独斗的人，可以真正的让我们借到团队的力，借到联盟的力，借到系统的力，借到公司的力，把我们整个公司所有的优秀的人才，把所有的方法技巧、能量都能助力给到我们，那就像今天比如说苏总邀请我来给大家做分享，虽然可能每一个人收获不是特别多，但是有一个点能帮助到你，有一个点能触动到你，那么大家想一想是不是也让我们解决很多的问题，也能让我们走当下的困惑。
所以最后一句话送给大家，只要心态不滑坡，方法总比困难多，所以有的时候你发现遇到问题不可怕，我教大家教给大家一个反向推理的思路，当你遇到问题的时候或者你有不满意的时候，你往反方向推，问题就是答案，就是你的问题，你一定能够找出这个问题的解决方案，剩下的那就是行动。整整一个小时的分享。我觉得真的想给大家分享的内容太多了，但是时间的关系，我相信以后我们交流学习的机会还会非常的多，然后
也非常的高兴。再给大家分享的时候，其实我又一次的得到了成长，也又一次给自己做了一些梳理。2021年已经过去了，我们马上就迎来了2022年了。当然我们农历的新年马上也要到来了。所以在这里最后的时间，我也祝福我们数联盟所有的伙伴们，在新的一年，我们的数联盟能够越来越茁壮成长，最快的时间真正的成为一棵参天大树。那么也真诚的希望我们本群的所有的精英伙伴们在2022年虎年打击虎虎生威，龙腾虎跃。
祝我们所有伙伴的梦想不能成真，再一次的感。
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