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学几招商业套路,以后用的上!

学几招商业套路,以后用的上!

作者: 子桓说 | 来源:发表于2019-04-08 21:23 被阅读2次

子桓说,荒唐说。大家好,我是子桓。

你一定看到过很多宣传标语,比如“买100送60”、“买一赠一”类似的。其实这些商业套路都是来自于《三十六计》,不仅能用于军事作战,还能应用在“商战”之中。今天就给大家分享几招商业套路,讲套路之前还是给大家讲一个小故事。

根据《永乐大典.薛仁贵征辽事略》中记载,唐太宗李世民准备征讨高丽,集结了30万大军待命于海边。李世民看到大海茫无天际,又风浪四起,就开始担心30万大军怎么能过得了海,又怕军粮不够,又怕遇到海难。问众大臣有没有好计策的时候,却始终没有“吃下定心丸”。

薛仁贵怕李世民放弃东征,于是叫人假扮成一个富商,称有30万人过海的军粮,李世民就非常高兴。薛仁贵把李世民带到由船搭建的大厅之中,看起来富贵堂皇,根本看不出是在船上。美酒相伴,美人相陪,李世民喝醉了就休息。在喝酒的时候,薛仁贵指挥30万大军向高丽而去。有一天李世民喝酒的时候,感觉天摇地动,以为是地震,就赶紧跑出去看是什么情况。只见四面是海,30万大军已经在航海的路上,眼看就要到高丽了。在古代,皇帝又称“天子”,所以这招就叫做瞒天过海

“瞒天过海”和现在的商业又有什么关系呢?比如现在的一个著名手机品牌某米,看起来是在做手机,但事实上却非常有可能干掉家电连锁企业某美和某宁。这就是瞒天过海,等你反应过来的时候,一切都晚了。

文章开头提到了“买100送60”、“买一赠一”这些其实就是“偷梁换柱”。很多买100送60,送的是代金券,甚至有些商家代金券要求还非常多,比如有时间限制,限一周内使用,这种也是非常常见的。也有搞笑的说法,比如“买房子,买一平送一平”解读成“买一平米房子送一瓶矿泉水”。虽然是笑谈,也是有便于大家理解“偷梁换柱”。

相信很多人都用过打车软件,开始的时候非常便宜,恨不得比坐公交车便宜,但现在却越来越贵,甚至根据每个人的财力、习惯等不同,报价都有所不同。还有一些电商网站,开始都是为了省钱去,后来发现根本不省钱,甚至比线下还贵。其实就是《三十六计》中的“上屋抽梯”。也就是你上了屋子后,把梯子给撤掉。

给大家分享一个我亲身经历的事情,有次自驾游的路上,路程明明是200公里,但某地图软件却给我的3条路线都是300公里左右。不管怎么重新定位,怎么设置路线,都是如此。但我朋友的手机搜索的时候就是200公里。开始怀疑是不是路况不好,所以没给我推荐。200公里跑完了才发现,路况非常好。

为什么我和朋友的手机搜索就不一样呢?因为我的地图软件记录了我的车是奔驰,所以觉得让我饶100公里,无非是一些油钱和过路费而已。这个也不是推测,不管是在行驶的过程还是关机等等方式,至少试了几十遍都是如此。虽然不是每次都这么坑,但的确让人感觉很“恶心”,没有信任。

可能有人听完这些故事觉得很可笑,也有的人听完后感觉好像有些道理,又好像没什么用。而有的人可能听完以后就有启发,并且应用在实战之中。这就是《道德经》中讲的:“上士闻道,勤而行之。中士闻道,若存若亡。下士问道,大笑之。” 

一个小故事,藏着大智慧。

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