眼下这个时节，化妆品店卖什么品类最赚钱？防晒品，绝对是排在前列的答案。但是，知道哪个品类好卖，并不意味着一定能卖好这个品类。
那么，如何卖好防晒品？其实，在筛选的环节，就能很好地看出接下来的一个销售情况了。那么既然筛选产品很重要，那么具体应该怎么做？一般来说，甄选进口防晒品是从这三步来做的。
第一步，明确品类。
首先我们会明确出跟防晒有关的产品是什么。不知道你们在做防晒品时，测算过店里有多少个品类是和防晒有关的吗？
我们自己测算了下，比如今年卡俪缇丝的防晒品选了8个品类：面部清洁、面部卸妆、身体防晒、身体清洁、面部美白、身体美白、晒后修复、物理防晒，这8个品类将覆盖卡俪缇丝整个防晒季。
第二步，产品选择。
明确了品类后，再去选择产品。我们会从防晒指数、价位构成、利润率、使用部位、容量大小、品牌认知、特殊人群这6个因素来找每个品类的产品。大家可以把上面的6个因素制成一张表，来帮助选择什么样的防晒品。
比如，今年防晒季，从流量的角度，我们第一个选择的是水宝宝防晒乳，第二个是全国卖断货的玥之秘水晶防晒喷雾，第三个是贝德玛的防晒喷雾（总共有3个SKU）等等。
第三步，供应商谈判。
很多人和供应商谈判时，经常会这样谈：防晒霜能够给什么折扣？能够买3个送1个吗？买6个给一条试用装，可以吗？等等。但这种思路其实不对。
这里我分享一个观点，我们在和供应商谈判时，一定要让供应商明白，供应商把货卖给我，但我不是供应商的客人，终端顾客才是我们共同的客人。所以，我更多地要求供应商和我一起把东西卖给顾客，这件事才结束，而不是你把东西给我，提供一堆的政策、物料，这件事就结束了，不应该这样的。应该要求供应商给予各方面的支持。
希望卡俪缇丝这个思路能对各大品牌商有一点帮助。
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