第六讲 打造爆款产品的核心奥秘

第六讲 打造爆款产品的核心奥秘

一 内容总结

1 直击痛点：痛点就是卖点，你要的我正好有

2 产品赋能：礼物包装法/拆分优惠法/价格锚定法/名人宣传法/故事法/物以稀为贵法 等等

3 促单销售：限时/限量/赠品/痛点/噱头

二 列出收获

1  通过分析产品和用户人群来设计卖点，直击客户痛点，满足对方需求，这一点至关重要，磨刀不误砍柴工，在这方面下了功夫了，找准了，也许就是两句话就打动别人了，如果没有找准痛点，哪怕你说两个小时人家还不耐烦听。

2  在赋能方面学到了好多办法，最喜欢的是礼物包装法和故事法，通过包装成一个礼物，找到一个仪式感，给对方一个理由，让对方的心理预期发生改变，从而不会纠结价格，更加愿意买单。故事法其实本质上也是包装，只是通过故事让一个东西在听了故事的顾客心里形成了一个特殊的印象，有着特殊的意义，从而让对方因为这个东西所代表的这个意义去买单。

3  在逼单时，其实最主要要做的功课是自己，你要觉得逼单很有这个必要，同时不能很急很直接，要有自己的节奏感，掌握顾客的心理。当你在逼单时，你是给顾客一个不得不买的理由。

三 内化转变

1 之前我在销售上一直存在的问题就是不会找痛点，不知道客户的真正需求，只顾着自己说，面对不一样的顾客，我用的是同样的话术，所以就最后的结果是事倍功半。

2 产品赋能这一块儿我以前是真的不懂，从我自己的角度来说，我其实更加会注重自己的专业性，会把专业的一些知识讲得头头是道，很少跟别人讲一些背后的故事，以及用一些心理战术，现在才发现，因为不知道，没有学过，自己到底走了多少弯路，吃了多少亏，其实不是自己做不好，而是自己没有找到正确的方法去练习。

3  对逼单这个点我是更加缺乏的，因为 从我自己的角度来讲，我就是那种，我要买我自己会买，如果我自己不想买，你越说我就会越反感的那种，所以我就自然以为大家都是这样的，不想去做令别人反感的事情。却没有想到，其实并不是所有的客户都是一个性格，而大部分的顾客可能跟我都不一样，是比较被动的，她很需要你给她一个足够的理由来完成这一次的购买行为。

四 行动清单

1  完成作业：2分钟营销话术

2  观看多个品类直播，分析别人的营销话术用了哪种办法

3  看樊登读书直播，看老师讲的办法在具体实践中是怎么运用的

4 学会分析客户痛点---寻找相关学习资料，学会具体如何分析