提到权力，就会联想到政治，在职场中大家都不喜欢办公室政治，经常会说某某公司政治斗争厉害，影响公司发展等等。我个人也非常反感政治手腕，但是处在尘世中，还是本着学术性研究的角度探讨下这个问题。

阶级是骨子里的

有人的地方就有阶级，就有政治，现在有一些网文倡导什么组织完全扁平化、去掉管理层的论调都是不切实际的哗众取宠。著名小说《蝇王》和还有黄渤的荒岛电影《一出好戏》都将人的阶级意识刻画的很生动，这种情节可不是只在艺术作品中存在，现实生活中从学校、到商业组织、到俱乐部，甚至监狱，只要有群体的地方都会滋生不同的阶级。这是因为适者生存的进化论很多时候不是不同物种之间的，而是同类之间的，窝里斗也比敌我斗来的更频繁，阶级上超过同类就会获得更多权力，会让你有更多支配权、获得更多资源、生存的概率更大，权力欲是写到人基因里的。纵观整个人类的进化史，各个王朝的更迭，等级结构无处不在。

零和博弈

现在很多正能量的说法，说零和博弈是不好的，我们要追求非零和的博弈，寻找“第三选择”，可是人和人之间的竞争，常常是零和的。比如说，社会地位、公司职位。“把蛋糕做大”是我们常说的一种合作理念，但是一个组织内部的竞争往往不是做蛋糕、而是分蛋糕的问题。公司资源有限，一个人得到其他人就得不到，这个项目给你就没他，年终奖他多你就少，这个职位给你就没他。而且越往上层资源越稀缺，价值越高，自然竞争就越激励。

权力的好坏

中国人没有人不想当官的，因为当官了就是荣华富贵，就是各种特权，有关系后门；但是无一例外，中国人又都讨厌当官的作威作福，享受社会资源的便利。权力就是这么个东西，在自己手里是宝，在别人手里就是刀。有才干的人通过权力可以做出更多功绩，无才干的人独揽大权则百姓遭殃。才干和权力不是对等的，很多人有才无权，又太多人有权无才，有才干的人往往自恃清高，不屑于攀龙附凤，失去了获得权力的机会，没有权力就没办法做更大的事情，就谈不上施展抱负了。

如何获得权力

以下观点来自《权力》一书，该书是斯坦福大学著名组织行为学教授杰弗瑞·菲佛关于如何在现实世界中获得权力,运用权力,并维护权力的颠覆性作品。

业绩不是最重要的，老板关心的才是

2004年，美国佛罗里达州的一个县的学校董事会，聘请了纽约市教育部门前主管担任督学，目标是改善一个教育问题严重的学区。这个督学叫克鲁，他用了四年时间，解决了学区的问题，提升了学生们的成绩。于是，他本人在2008年被评为了“年度最佳督学”。

半年后，克鲁得到了董事会的回报，他被解职了。为什么全美国最好的督学被解雇了呢？因为克鲁和董事会的侧重点不一样。克鲁觉得自己的任务是改善教育质量。但是董事会认为，这个学区的预算有45亿美元，涉及五万多个职位，董事们更关心的是，谁能得到这些职位。所以尽管克鲁的业绩很好，却没踩到点儿上。

美国有一个女编辑，叫蒂娜·布朗，她在知名的杂志《名利场》工作了8年，让这本杂志的发行量增加到了一百万份，后来她在《纽约客》工作时，让《纽约客》的报亭销售额增加了145%。奇怪的是，蒂娜·布朗的操作模式，并没有给这两份杂志带来任何利润，但这并不妨碍她拥有杂志的大权。

如果从整体来看，蒂娜·布朗的业绩并不算优秀。提高杂志发行量，确实让杂志赢得了关注，但为了维持发行量，杂志也付出了高昂的代价。不过问题在于，业绩包含很多方面，对蒂娜的老板来说，他可能只在意关注度，而不在乎利润，而蒂娜恰恰做到了老板认为重要的事，从而在更高的掌权者那里取得了信任。所以这两个例子告诉我们，只有老板认为重要的事情，才是决定我们工作命运的事情。

在争取权力的道路上，第一个关键就是要明白，业绩并不决定权力地位，我们必须关心和老板的关系，关心老板的业绩指标，至少，这个关心程度要不亚于对自己业绩的关心。

起点很重要

富人家的孩子剩下来就要比穷人家的孩子起点高，北京的孩子落地就要比小山村的优越。起点的不同，直接导致了日后发展的巨大差异，而且由于起点导致的差异，往往难以跨越。在一个公司里也是如此。一个朋友去了某知名互联网公司的核心业务部门，该部门在公司内部属于战略要地，公司快速发展，朋友没过2年已经是几十人规模的总监。还一个朋友，去了某公司的夕阳部门，五年了，工资加了两回，团队总缩减了2个人，自己的职位和工作没有任何变化。这样的情景我们身边随处可见，真的是来得早，不如来得巧。那些升职加薪快的就一定比那些原地踏步的工作更努力吗，那些原地踏步的就一定不是人才吗？很多时候是不是个人能力的问题，而是你选择的起点的问题，你选择的起点直接影响了后面的发展曲线。

人们在最初加入一个组织时，总是喜欢进入核心业务部门，也就是最有权势的部门，觉得从那更容易获得权力。但作者认为，在这种核心部门里，我们反而会遇到最有才华的竞争者，和最死板的职业进程。所以如果我们想迅速升迁，最好去找那些尚未被充分开发、利用的岗位。这个道理在投资股票时适用，在你开车选走哪条路的时候也适用，你认为好的股票，认为好走的路别人也这么认为，人多了反而收益不会太大，而那些小路则可能会给你意外的惊喜。

当然，选择一条未开拓的道路，需要风险，你也可以选择进入成熟的领域，只要你愿意面临更激烈的竞争。

遗憾的是这个选择不是你单方选择的，一个机会摆在眼前也要看你是不是会被机会选择，除了运气之外更重要的是有有多大的选择权，我们拼命读书，考研，读MBA，就是为了有更多选择，选择更高的起点。

成为最引入注目的人

这一点我们可以跟从广告学习，360大战QQ，360是最大的赢家，它的行为好坏放在一边不说，它至少成为了最受人关注的那个。我们经常看到一些无脑的广告轮番轰炸，脑白金，恒源祥还有近一段时间的BOSS直聘。难道品宣团队就不能搞出更有创意的广告么？不是的，而是衡量广告效果好不好，并不是看它有没有品位或艺术性，而是看它能不能让人们记住它所宣传的东西。招商银行之前有一个广告叫《番茄炒鸡蛋》，广告口碑炸裂，然后对产品的推广效果并没有很大的拉动作用，属于典型的”叫好不叫座“。心理学证实，人们更喜欢熟悉的东西，而反复地曝光，会增加记忆度。

在公司内部你也要如此，不断的曝光自己，该发言的时候积极发言，勇于承担组织工作，敢于”抛头露面“，中国传统教育告诫我们”枪打出头鸟“，所以骨子里都是不爱表现表达自己的，而在职场中你要当这个”出头鸟“，不要安慰自己说”是金子总会发光“，就算不是金子也要用力去擦亮、去发光。因为在权力之路上，你要让别人记住你，记住了你，就等于在关键时刻会选择你。

需要注意的是，引人注目别招人恨，太做作太刻意，以公众为敌，大家都不喜欢你，这样的引人注明反而坏事。要招大家喜欢，当你招人喜欢的时候，并不一定会争取到权力，而当你有权力的时候，你一定会招人“喜欢”，虽然这个喜欢要打上个引号。如果你已经是中层或高层领导了，你就不用去讨别人的喜欢，而是让别人害怕你，几百年前马基雅维利在他的名著《君主论》里提到：”虽然让人们既害怕你又喜欢你，是一种很理想的状况，但当你必须二选一时，如果想获得和保持权力，就应该让人们害怕你“。

拥有资源

”扯虎皮，拉大旗“是在大型企业混下去的最好办法，虽然并不值得提倡。但是侧方面证明了只要你能掌握大量的人力资源和预算，你的权力就一定大，控制的越多权力就越大。资源不一定就是钱和人这些”硬资源“，也可以是影响力这样的”软资源“，既然这么重要，就应该积极寻找资源，想办法去创造资源。

1971年，有一个叫克劳斯·施瓦布的人从瑞士大学拿到了博士学位。他本来可以走传统的学术路线，但是没有。他发现，当时的美国经济在不断增长，引起了很多欧洲商人的关注，就觉得商界需要一个平台，通过这个平台做做生意，还能交流一些想法，所以他想出一个主意，为商界领袖们组织了一个会议。当时这个会议被称为欧洲管理论坛，慢慢的，这个论坛的规模越来越大，最终发展成了今天的世界经济论坛。对施瓦布来说，这个论坛就是专属于他的、独一无二的资源，因为他是首创者，获得了一种垄断权，这种权力是别人无法攫取的。

在一个小团队里，你不用搞出这么大的动静，你大可以发起一个读书会、一个羽毛球俱乐部，积攒自己的软资源。

掌握强大人脉关系

朝中有人好办事，这点在官场极其重要。在企业中，也是如此，特别是中国这个人情社会。我们在生活遇到困难的时候，比如去医院，孩子上学等都会想着说有没有熟人，因为有熟人真的好办事啊。在公司内部我们经常会说”刷脸“，同样跨部门协调一个事情你和对方熟，这个事很简单就办了，如果不熟则会处处受阻。

人脉关系又分为两种，一种是强社交关系，就是经常跟你在一起或者经常联系的人，比如同部门的同事，家人，好友；另外一种是弱社交关系，这类都属于是泛泛之交，平时可能微信都没几个，甚至都没见过面的网友。在下意识里，我们会以为强社交关系对我们更重要，但是实际上弱社交关系对我们的帮助会更大。这是因为强社交关系的人常常处于同一个圈子中，大家掌握的信息差不多，而弱社交关系的人刚好相反，能帮你了解新的圈子、新的人，带来不同的信息和资源。因此，最佳的人际关系策略是，认识大量来自不同行业的人，同时，要尽量和地位较高的人士来往，这样的社会关系更有助于我们获得权力。

人际关系能让我们接触更多的人，从而增加机会。一个有效的人际关系网，能催生良性循环，它使你的可见度增加，从而提升你的权力和地位，而权力和地位的提升，又会使人际关系的维护变得更加容易。

角色扮演

”人生入戏，全靠演技“这话在职场是金玉良言。拥有领导力的秘诀之一，就是扮演角色，作者很坦率地建议我们，想当领导，要学会装模作样。英特尔公司的创始人之一安迪·鲁格夫，有一次去参加硅谷论坛，别人问他，当他不能确定公司的发展趋势时，如何进行领导呢？鲁格夫说了这么一句话：“部分在于自律，部分在于欺骗，而欺骗会变成现实。”但实际上，他所说的欺骗是加引号的，是指做出一个自信的样子，给自己打气，而且由于人的情感会传染给周围的人，那么别人也会随着你自信起来，这对于组织的发展相当有效，所以这是一种表演，演给自己看，也演给别人看。

在扮演角色的时候，有一种情绪很特殊，有助于我们赢得权力，那就是愤怒。当你和同级别的同事一起工作，而你又想对他们施加影响的时候，表达出愤怒很有效。因为研究表明，表达愤怒的人常会被认为是强大的、聪明的，对于表达愤怒的人，别人通常也会赋予他们更高的地位。所以，著名的巴顿将军会对着镜子练习邹眉头。

恭维你的老板

作者告诉我们，如果你想保住自己的位置，建立权力基础，那么最可靠的方式，就是让权位更高的人自我感觉良好，最好的方法就是恭维他们。不得否认的是人都爱听好话，但是这个恭维又区别于纯拍马屁。一般的时候私底下夸几句老板英明神武也就行了，但是有时候需要当众恭维。

17年底的时候一个新闻很有意思，美国总统特朗普的内阁会议上，副总统彭斯，在3分钟内，对特朗普进行了14次吹捧。而且彭斯用的还是第二人称：“在你的领导下，取得了如何如何的成就……”美国媒体根本看不下去了，CNN的新闻标题是《彭斯把吹捧提升到了新高度》、《彭斯对特朗普说我爱你》。

彭斯为什么要如此肉麻地公开吹捧特朗普呢？这里面有个新闻背景。在大选前一个月，特朗普曾经被爆出了多年前侮辱女性的言论，当时是他竞选过程中的一个最大的危机。接着又有媒体爆料，那次危机的时候，彭斯一度跟共和党高层接触，曾经设想过搞政变取代特朗普，自己去竞选总统！而这个月的同一期大西洋月刊上，更是有一篇长文，说现在上帝给彭斯准备了一个角色，就看彭斯怎么表现了。

在这种情况下，彭斯急需让特朗普对自己放心。那彭斯怎么表明心迹呢？私下说作用不大，所以彭斯选择了在电视台记者在场的情况下一次厚颜无耻的吹捧。这件事儿一做就等于说彭斯很难政变自己当总统了，媒体都看不起他。领导不需要你的吹捧的，但是领导需要你的忠诚，而想要发出一个明确的忠诚信号，应该公开吹捧。所以你看某些机构的工作报告开头永远是在XX的指挥下、在XX领导的带领下如何如何。

最后

权力是领导力的重要组成部分，拥有领导力确实不是仅仅靠埋头工作就可以获得，还是需要手段和方法的。看历史，各种帝王之术，太多人为了追求权力迷失自我，祸国殃民。就是在你的身边相信一定不难发现有些个靠以上手段上位的领导。真实世界就是这样的，它不怎么美好，但我们就是要在认识了真实世界的不美好之后，还对人类充满爱心。为了做事争取权力，而不要为了权力做事。方法本身无对错，只要把他用在正途上，如果只知道耍手段，德不配位，即便获得一时的权力，长久看也必将倒台。拥有热爱工作的赤子之心，也要理解身边的各种狼子野心。《了不起的盖茨比》的作者菲茨杰拉德，有一句名言“一个人同时保有两种相反的观念，还能正常行事，这是第一流智慧的标志。”

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