怎么让顾客只买你的产品，而不是竞争对手的？

你需要打造你产品的不可替代性，也就是你的产品独一无二的超级卖点，一句话就是“人无我有，人有我优，人优我质优价廉／我服务好／我性价比高”。

这需要你掌握一个非常重要的思维模式——用户思维，而不是产品思维，避免成为只是罗列了一堆产品卖点的自嗨型产品说明书。

你必须从你的目标顾客出发，切实关心他们的核心利益，针对他们的极痛点给出完美的解决方案，也是竞品不可替代的购买理由。

同时，你在表达时还需要谨防陷入“知识的诅咒”，你需要用直白又有趣的表达方式让你的目标顾客秒懂你产品的好，不然你堆砌了一堆专业术语，烧脑又生涩，顾客看不懂，那他也会绕道而行。