学生初创团队，没有钱没有资源，如何树立起自己的壁垒？

大学校园有很多潜在的用户，用户环境单纯，消费场景固定，市场发展潜力不错！

不懂校园市场的人认为，校园人群集中，推广是一件容易的事。但实际上，校园推广活动执行起来，并没有那么容易。校园推广也是一个技术活！

学生初创团队，没有钱、没有资源，如何树立起自己的壁垒？

分众传媒江南春，他曾经提出一个观点：“今天的商战核心是认知战，打不赢认知战，就必然陷入价格战、流量战。”小编觉得很有道理，因为现在的用户更重视精神上的追求，追求体验和情怀。

零点校园学生运营团队，想通过校园渠道带动学生用户，为本校平台增加新粉丝，或者为各项业务增加单量！那么，如何才能带来增量？

简单有效的办法有一个：扫楼，物料宣传，扩大认知！

我们可以通过海报或者传单，告知潜在的学生用户，咱们平台能提供什么生活服务？有哪些优势？安排团队成员们去宿舍扫楼，抢占学生的心智阶梯，等学生用户有需求的时候自然会来。

你以为搞场活动或者铺点海报，就一定能带来用户？答案是否定的。即使整个团队非常努力地去做推广，也不一定能达到预期的结果。

因为简单的宣传并不能收获粉丝！很多传单，海报到处泛滥，大部分都进了垃圾桶。其实所有的宣传物料都只能起到沟通用户，告知的作用。

只有咱们的传单海报有创意和特色，能引起用户的兴趣，咱们的活动有大量的福利，才能真正带来大量用户。

零点校园深耕校园市场，懂校园市场的现状，了解学生的心理需求，拥有各种校园活动的实操经验，拥有6年的技术开发经验和运营经验，致力于为高校师生提供便捷的生活服务。

如何抢占用户的心智呢？零点校园分享6个方法：

第一，人群划分，精准推送

把消费人群做精准划分，有助于抢占用户心智。有些同学点外卖已经成为习惯，而有的同学很少点外卖。有些同学喜欢在寝室买零食，而有的同学几乎不买零食。有些同学网购很多，有代取快递的需求，而有的同学快递很少，没有这方面的需求。咱们可以根据用户的需求，建一些分类社群，推送他们感兴趣的内容。

第二，盲目增长用户无用，粉丝运营才有效

对学生初创团队来说，如果用户运营成本变高，转化变低，那么这时真正靠谱的是，通过一些差异化的服务，比如兼职信息、表白墙、答题活动等，留住那些老用户，要把他们转化为粉丝，而不是再想办法把流量转化成新用户。

第三，情感价值连接，为用户带来惊喜感

运营校园生活服务平台，一个重要维度是要了解学生用户的需求。大家最基本的需求，就是困了、累了、饿了。比如：

从现在开始，我不想别人，我只想你，因为手里有你的快递。

宅寝室饿了渴了，上零点校园，足不出寝，方便快捷。

天冷霾大，不想下楼冒严寒排队取快递，零点校园来帮忙。

咱们可以把功能宣传提升一个档次，通过情感价值连接的方式抢占用户心智，增加用户的价值感、惊喜感、增强用户的粘性与好感，培养用户习惯与忠诚。

第四，分享福利，让老用户带新用户

90后和00后的大学生，他们有一个特性，乐于分享。一些好吃的，好玩的，好用的东西，或者什么福利，他们都喜欢主动分享给身边的同学和朋友。这种口碑宣传的效果是非常棒的。

双十一期间，有一些高校运营者抓住机会，通过一元代取快递等优惠活动，收获了一大批种子用户，然后通过老带新传播起来，迅速收获了大量的粉丝。

当下，商业竞争越来越激烈，用户获取也越来越难。校园站长们，网络宣传和线下扫楼，分别担任着不同的角色，缺一不可。咱们必须坚持线上线下同时推广，覆盖更广的用户群体，快速积累粉丝。

校园生活服务平台，提升的关键在于执行力，谁的管理效率高，谁就发展得好！