《2019年02月11日》
【连续第256+1+1+2+3+1+93天总结】
前一段时间做了第一轮四条路的分析(本质拆分，自身优势激发，竞品差异化，满足消费者需求)，接下来进行新一轮的四条路分析，本着单爆思维，希望能在第一轮基础上有提高。
本次目标:综合至少20篇相关文章写总结。
有人认为本质的东西就是自己感到幸福，也能给别人带来幸福。这是从需求出发，自身需求+他人需求。
有人认为本质即需求，可用逆向反推，假设推理，收益最大化的方法抓本质。如果抓到本质了，就能一句话说清，一张图讲透，可以用5个为什么来抓本质。
也有人将抓本质的方法归结为5个:转化、角度、叠加、细分、升级。
我认为本质有两类:一类是客观事物的本质，一类是人类活动的本质。
客观存在的本质可以用5个为什么来抓，也可以用细分来抓，比如云的本质。为什么会有云？因为有水汽和颗粒，为什么会有水汽和颗粒？因为水挥发。水为什么会挥发？吸收热量后水分子逸散。水分子吸收热量后为什么会逸散？这是物质与能量的关系。云的本质是水分子遇到颗粒后的一种形态。用细分来抓:云形成的条件——水分子+颗粒。云的本质=水分子+颗粒。
人的活动的本质即人的需求。这里涉及两个问题:谁的需求+什么需求。
抓本质的过程:
1判断是客观存在还是人为活动。
2客观存在用细分或者5个为什么，人为活动用需求逆推，谁的最大需求+何种最大需求，可用角度+细分+叠加。
如果能抓到核心本质，问题解决起来就顺利许多，可是多数情况下，问题本质都是被表象层层包裹，有如洋葱，需要剥去一层层皮，才能看到核心。因此更多时候，抓本质需要进行层层细分。比如学校买校服，这是人为活动，用最大需求+何种最大需求来分析。学校最大需求+形象展示需求=学校某采购老师或者领导最大需求(采购)+经济利益需求=某生产商最大需求+利润需求=某某关系+某某利益。
老规矩，关于本质路的30个问题:
1本质路的本质？
2本质路意识如何养成？
3抓本质能力如何提高？
4抓不到本质怎么办？
5有哪些事情或者方法有益于抓本质？
6陌生事物的市调如何入手？
7陌生事物的三大板块需要市调哪些内容？
8陌生事物市调材料有哪些？
9可以从哪些渠道进行市调？
10市调的过程如何进行？
11市调材料如何整理？
12市调范围和深度如何控制？
13市调对于本质路的意义如何？
14本质路的关键环节是什么？
15本质路的关键是对对象的认识和熟悉程度么？
16本质路的优势劣势是什么？
17什么样的人或者什么条件影响本质路？
18什么经验影响本质路？
19抓不到本质会怎样？
20有关于本质的故事有哪些？
21抓本质的本事如何练习？
22抓本质如何学习借鉴？
23抓本质的路对于哪些人来说比较好用？
24如何快速提高抓本质能力？
25有哪些提高抓本质能力的方法？
26抓本质路可能出现哪些问题？
27如果本质没抓对，可能的原因是什么？
28如何判断自己抓的本质是否正确？
29抓错本质会怎样？
30如何反其道而行，用表象来包装本质？
31一个容易遭到对方拒绝的本质，如何用对方喜欢的表象来包装？
32本次提问和第一轮相比有进步么？进步在哪？原因为何？
今天是第93天，再过273天，就达到第一个目标。漫漫人生路，谁不错几步！因为错，成就不一样的自己！不然都做同样的事，都是同样的结果，那还有什么意思？
http://112.74.32.211/
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