当下,对于实体经济来说,是最坏的时代。身边很多自己创业当老板的人都很焦虑,四处借钱交房租发工人工资。连樊登老师也说就是只有微商能赚钱了。那么我特别想来聊一聊,就是为什么有的人在一些时代当中赚不到钱,为什么有的人持续能赚到钱,为什么有的人能活过一个商业时代,为什么有的人会失去一些机遇?其实它背后都是有相应的原因和规则的。
商业模式中分时间和空间,首先我们来看的一个角度就是时间。我们不妨想一想,其实中国商业的崛起,应该是小平同志第2代中国领导人时代开始崛起的。因为第1代毛主席带领新中国建立时代,其实确立了中华人民共和国的建立,而对于经济未来如何发展,那时候的领导人都没有完成过一个中国的商业化的思考。
直到改革开放时代,小平同志带领中国不断的去探寻关于中国怎么来实现现代化的发展,那个时候其实选了很多的试点,最后选择了中国的深圳,作为中国改革开放区,深圳应该说还是那种偏向于小渔村的淳朴未开发状态,经济完全不行。但是当被国家指定为经济特区后,很多的企业家都去那边发展了。比如很多非常知名的企业家,任正飞,海航集团董事长陈峰,柳传志等,他们敢为人先,赶上了从1990年到2000年这十年机遇发展期,赶上了国家经济特区的红利期,自然再加上个人和团队的努力拼搏,成就了各自的商业版图。
同时,中国当时是以通过政府向对外出售土地来提升经济发展。也就是我们说的房地产经济的起盘期,所以大家能够通过认购土地,建造房屋或者底商住宅来通过房屋,底商,住宅当中来产生了实体经济的消费或是开店,所以,中国真正的房地产业的兴起是在90年以后的,所以那个阶段基本上是个人做地产的都火了。
也有很多实体企业家,比如开餐馆的那些人,基本上都完成了大规模连锁的话,一个店挣钱迅速投入到下一个店,然后那个时候都没有什么加盟模式,全部都是直营店模式,因为那个时代,房地产业就是红利期,你但凡跟房地产挂钩的,都赚的盆满钵满。
从现象产生的结果,那么也就是1990年到2000年,然后那个时候我几岁呢?大概是十几岁,因为年龄的原因与这个时代是无缘的,那么这个就是叫第一时代的商业模式期。
那么紧接着就是第二世代商业模式期,就是在2000年到2010年这个年代,那个年代呢,其实中国发生一件事,在90年代的时候送了一批人去留学。那个时候送走了2000位留学生,当时就有人反对说为什么要送这帮人去国外,万一这帮人留学的不回来呢?当时国家领导说你放心,哪怕有一个回来了,对中国都是有贡献的,果不其然,那个时候就有一批人回国了,比如说百度总裁李彦宏,比如说那个时候微软的总裁张亚勤,360总裁周鸿祎等。
他们已经在海外拥有了一定的事业。甚至包括马云先生都是,没有留学也有考察,然后把海外的模式来完成中国的复制。那什么时候发生的就是在2000~2010年那个阶段那个阶段呢,我在读大学。所以自然我们也参与不到这个时代的发展建设,同时个人能力也不行。
然而那个时代,大部分的人是完成了PC机开网站,所以你会发现做搜索引擎,做网站的人成为商业龙头。因为当时大多数人上班的第一件事就是打开电脑PC机,然后开始看新闻,工作。所以网站的广告龙头分众传媒的创始人江南春也是在2003年创办了企业。他本质上也是跟电脑相关的领域,大家能够去关注到广告这个业绩,所以他也是在电商时代发起的。这就是2000年到2010年当中这10年发展期。因为那个期间大家用电脑进行沟通和交流,所以人在哪里生意就哪里。
人在哪里,生意就在哪里。2003年的非典成就了淘宝和京东。一场非典,让人们那也去不了,不是在网站上投广告,就是在网站上卖东西。所以马云和刘强东敏锐的感觉到社交电商的时代到了。从2000到2010年时代发展全部都是电商时代发展。
那么,第3个阶段是2010年之后,中国兴起的叫社交媒体时代。从那个时候开始人们开始使用微信。我们想想,人与人本来是通过电话以及线下见面的时候来进行社交的,但是现在通过社交媒体有了朋友圈,你就突然知道了你的小学同学,初中同学,高中同学这帮人都在干嘛?所以当这么一个时代来临的时候,人在哪里,机会就在哪里,这个机会就是微商抓住了。
2013年的时候开始有大量的人从事微商工作,在微信朋友圈卖东西,为什么朋友圈卖东西能成功,这是因为人在哪生意在哪。当时人都在刷朋友圈,所以店面自然就开在了朋友圈里。整个2010年到2019年期间,是微商从起盘期,到黄金期,然后由盛到衰的一个阶段。为什么微商也不行了呢?很多微商抓的抓,倒的倒,合并的合并,原因就是你朋友圈里的人都卖完了几遍了。商业组织解决的是人流量的问题,人都在网上刚开始交流使用微信,但是现在大多数人的注意力已经不在微信上了,那人们的注意力在哪呢?人们的注意力都在抖音,微博,小红书,直播等这些社交媒体上了。虽然在使用微信,然而微信变成了一个沟通交流以及成交的工具。
有人说,未来所有人都是微商,微信其实就是一个成交平台,但它绝对不是引流的平台,流量吃紧,粉丝都没,用户全卖光了,朋友对你卖的东西该支持你的全部都不用了,这个时候怎么能帮助你去解决流量,能够有源源不断的问题。
所以,在2020年,将是社交新零售的时代。在这个时代,我们需要通过很多公益流量获取粉丝,然后在私域流量去成交,具体啥意思呢?就是我们要从一些自媒体当中获取粉丝,从抖音,微博,知乎,豆瓣等平台当中获取粉丝,把他们通过有效转化,通过社群和天地融合的方式,然后在最后通过小程序完成交易。这种模型,我们称为叫做社交新零售模型。
所以,2020年是社交新零售模型的元年,也希望我们都能够抓住这个商业时代的红利,实现自己人生的弯道超车。在趋势面前,先知先觉引领者,后知后觉跟随者,不知不觉消费者。但愿我们都能成为那个引领者,不断创新,不要被时代的列车抛弃。
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