按照现在这样的节奏，不用35岁，30岁的时候我的危机就来了。
你不学无术，一事无成还期待天上掉馅饼？
有些时候啊，我真的被我学生思维的智商给蠢哭了。
不求上进，身无长物，不踏实踏实的做事就算了，居然还眼高手低，觉得全世界都是傻逼，
总觉得自己未来就是个成功的大人物，要啥有啥，你们都是群穷逼、垃圾。
我到现在都不知道自己的这份蜜汁自信是哪来的。
说出来也搞笑，这样的想法居然还存在在一个28岁的即将步入中年的人身上。
我可能忘了前几年刚刚毕业的时候那种迷茫无助感了，忘了自己的家庭背景了，忘了家里上有老下有小需要我来照顾了，
我有什么资格去抱怨、去嘲笑、甚至无迷茫？
你可以试一试你被裁员后，3个月找不到工作的感觉，你可以再去试一试这样的感觉。
试错可以，但你知道错了，还不悔改？
你有天计划、周计划、月计划、年计划吗？？
如果行业不行就换个行业，岗位不行就换个岗位。
要么干，要么滚，千万别混！！！
如果智商、情商都不行，就不要和别人玩脑子，踏踏实实的也可以干好。
到现在为止，你清楚你的优势和劣势在哪里吗？你知道自己应该摆在什么位置吗？
还稀里糊涂的过着每一天，重复的每一天。
踏踏实实，勤勤恳恳，天道酬勤，这应该才是你出路，而不是好高骛远
放弃一切幻想，你就是个普普通通的人，你没有别人的聪明才智，也没有老板的文韬武略，你有的只是一个普通人的躯体，你有完整的手脚，你应该用勤快的腿脚去证明自己。
优势：为人热情正直；尊重他人；心地善良；热心肠，喜欢帮助他人，并不计较有无反馈；喜欢共赢；太容易相信他人；善于察言观色；在人际交往过程中，善于扮演倾听者的角色；
劣势：思想的巨人，行动的矮子；思维混乱；经常性迷茫；思想的懒惰、行动的懒惰；洞察分析能力不足；缺乏透过想象看本质的能力；无野心、无欲望；人际关系处理的片面；缺乏系统思考的能力；不善于学习，不善于总结；眼高手低；不善于琢磨；缺乏不服输的勇气；胆子小；自卑，不自信；大场面比较怯场；不善于在公开场合独自发表自己的观点；没有独立判断能力；
回过来分析IT销售应该具备何种能力：
现在聚焦到我个人的身上，我才发现对于这样的能力，我几乎都没有掌握，
我不仅缺少销售人员的基本素质，胆大热情、勤劳致富；也缺少专业的基础知识；跟别提信息的敏感度，信息的收集与获取。甚至在基本的产品知识方面没有储备。
因此对于我不知道该卖什么，怎么卖这样的问题，就不难回答了。
我连基本的基础和架构都买搞清楚，甚至天真的以为和人喝喝酒，聊聊天，项目就到我这里来了。
想什么呢？？你是巨婴？
你不思考，不琢磨，不去实践，等着天上掉馅饼？
先不考虑如何搞定人这样虚头巴脑的问题，前提你应该把自己的工作做够吧？
你的功课包括：
一、对于事情的分析：整个市场环境、政策、行业的分析；市场机会的分析；
二、对于产品的分析：软件的、硬件的、集成的、相关案例的；
三、对于人的分析：行业用户、相关用户的分析；个人的需求及其周边关系的分析；竞争对手、合作伙伴的分析；
然后才提到对客户进行有效拜访。
一、做足功课之后，找到相关联系人进行预约拜访。
二、有效沟通，提取有效信息，包括预算、未来规划，现状等。
三、梳理其中的决策链，通过其身边关系、友商、集成商共同发力，拿下相关人员，共同进行项目攻关；
四、协调前后台资源，进行方案的宣讲，初步方案的设计沟通。
然后才有下一步，依次循环往复，才能夺取最终胜利。
有目标，有计划，有执行，有反馈。
网友评论