最近一项面向五个国家的网红营销研究发现,88%消费者曾因网红推荐购买任何相关联产品,也就是我们所说的种草拔草,这个数据其实远远超出了大家的预期,女性(89%)购买的可能性略高于男性(83%),但男性更倾向于把更多的钱花在网红推荐的产品上。认知中网红营销还没有如此深入的进入我们的生活中。
超过60%的受访者表示每天至少会和网红产生互动一次,包括不限于点赞,投票,留言转发等等,而这些互动往往会最终促进购物,无论是他们自己还是他们留言转发影响到更多的其他人。越来越多的营销人员把市场营销的重点计划转移到未来增加网红营销支出。但同时由于头部网红的价格堪比明星,更多资金会从知名网红转移到微网红身上。
《全球网红营销调查》的研究中,整合营销服务提供商调查了来自于时尚、化妆品和旅游等领域的超过700家企业,对于调查结果还是出现了很多有趣的事情。
以下是研究中的一些有趣数据:
头部KOL的预算目前仅占企业年度网红营销计划支出的 28%,但粉丝量在1万-20万的微网红中营销比例达到了40%。
此外另外一个数据也很意外,从受访消费者那里了解到,男性与网红互动的频率竟然略高于女性,分别为 65% 和 60%,至少在认知里男性的互动评论很差,这个数据可能要考虑游戏科技等垂直行业的用户参与度。
此外,女性消费者关注的主要类别分别是美妆(56%)、艺人(48%)以及名人时尚(47%)。男性消费者关注的主要类别是游戏(54%)、科技(46%)和艺人(44%)。
但随着网红营销的普遍化,也有更多的消费者表示,如果网红发布的内容与自己的核心价值观、行业垂直以及个人观点和道德准则不一致,他们会选择无视甚至脱粉。
消费者大多会在社媒平台上关注网红,如下图所示,其中最受欢迎的平台为Instagram(65%)、YouTube(62%)和 Facebook(62%)。最受女性欢迎的平台也是 Instagram(70%),男性则更偏好 YouTube(64%)。
81% 的受访消费者表示,他们曾通过点击某位网红分享的链接或图片进行了购买。图片为主的Instagram也为自己带来了更高的网红属性。
「在过去 10 年左右的时间里,营销领域可以说发生了很大的变化,这在一定程度上要归功于社交媒体和基于图片内容的崛起。这项研究证明,尤其是在成功是可以衡量的情况下,品牌已经准备好利用包括网红营销在内的整合营销策略。最重要的是,我们看到了网红对消费者行为的影响的真正价值。」
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