打造超级 IP 的三大法则

分享来自萌姐的打造超级 IP 的三大法则

我其实本质上从本性来讲，我是一个属于内向的人。我不喜欢社交，喜欢一个人待着，最喜欢的事就是一个人静静读书，只要不需要跟人打交道的事，我都觉得挺开心的。

比如说一个人做手工，一个人读书，一个人写作，属于一个人独行做的事情我都喜欢，但是由于我的工作属性的需要，就必须每一天不停的跟人说话，于是沟通就变成了我的必备技能。

我是这么来看待的，就是一个人他想不想做什么事儿，取决于他自己的性格爱好，但是同时也取决于别人的需要，如果别人需要你经常说话，这个时候你可能经常要把说话当成一个技能。

虽然你的本能告诉你这不是你喜欢做的事，但是有的时候当组织需要你，当你的工作需要你，你就必须把它做好。

其实做个人品牌也是这样。

打造个人品牌想法的契机

最早我从2013~15年刚刚创业的时候，那个时候推的是一系列我们的创业导师，大概有800多位名人。那个时候我们的导师里边有500强的CEO，他们讲的更多的是一些道和一些感悟的方式方法，那么同时也是对应各类的精英的小伙伴。

但是后来从15~16年我转换创业赛道的时候，那个时候我就意识到一个巨大的问题：

如果组织需要不断的发展，那么这个时候我们就需要不断投广告，才能不断的扩大我们的市场规模和影响力。

可是我是这么看待广告的。

在广告当中有一个叫做ROI，转化率，如果说我们的转化率以及转化效率不是很高的话，投广告对于任何一个创业组织来讲：

第一点是投不起，第二点投的并不是效果广告。

这个时候我就在想有什么样的一个杠杆力量，能撬动不需要投广告，而且也能产生收益的方法。

那时候我就意识到了个人品牌，于是你会发现近几年当中很多的企业家们都会去打造属于自己的个人品牌，并不是因为他们自己想出名，而是因为他们找到了一个所谓的杠杆。

只要你的个人品牌能打造的跟企业品牌之间产生一个连接度，这个时候能通过消费者对于你个人的喜欢或者是个人的认知，进而对企业有所了解，于是个人品牌的打造成为了2016年我的一个正式选择。

所以那个时候我选择了一个赛道，因为有一个演员是和我同名的，于是我在想我后面得加一个萌姐，所以张萌萌姐就成为了我打造的 IP属性。

不论是在各大平台，你可能都会听到所谓的萌姐身影，甚至我很多比我年龄大的这些人，像我们有80多岁的导师佩森妮妮，她是华尔街英语的全球创始人，她也会叫我萌姐。其实你就这么理解，王老吉就等于萌姐，它其实就是一个IP的名字。

当你想尽办法让别人更多的去理解张萌萌姐，了解张萌姐，甚至到喜欢张萌姐，最后成为了张萌萌姐的粉丝，进而知道张萌萌姐公司的产品服务。

所以很多人刚刚开始认识我的时候，会特别惊讶于我们公司居然会有美妆公司，还会有文创公司，还会有轻医美级的这种产品，甚至还有食品级的产品，大家都会觉得非常的诧异。

你通过先了解萌姐，那么你所认知的是萌姐是一名畅销书作者，或者是她在某一个特定领域当中，她有她的课程以及内容输出。

但是你不知道的是萌姐背后是有一套完整的商业模型的以及商业模式的，这就是所谓的IP打造的方式和方法。

打造IP法则一：冠军法则

今天我也想跟大家去聊一聊，关于IP打造的一系列的法则，首先你要是打造IP，你就一定要记住，打造冠军级IP也叫超级IP。

大家都知道冠军法则。就是所有的流量，包括所有的资源只会垂青给冠军，冠军基本上能够分配流量的80%，而第二名一直到最后一名，基本上能分配流量的20%。

所以这里边其实我们能看到，你必须要做独一无二的。

因为市面上很多人都会选择copy一种模型，或者是说仿照别人的模式。

在我看来，其实在刚刚开始起步期间，你不知道该怎么去做的时候，你肯定会存在一些借鉴的行为，你会发现模仿其实是创新的第一步，但是不能因为模仿而模仿，你要知道最后你还是要去超越的。

那就像我在当年提出，左手有课右手有货相应的模式，这也是一种不论是教育培训领域的创新，亦或是在电商商品打造领域的创新，都是一种新模式的提出。

所以打造IP的第一个原则自然就是你要做的冠军级流量法则。

打造IP法则二：够体量（留量）

那么第二个原则是什么？你一定要达到足够的体量才可以。

因为有的时候大家会关注一个细节，就是你到底影响了多少人？像我现在全网粉丝破1000万，而且还在不断的增长，今年的增速又非常的高。

你就能够预知，只要我能坚持做，我的流量一直能增长，其实本质上这个IP的它的资产的价值是越来越高的。

那么在思考这个点的时候，它得要有一定的体量，但是一定的体量不代表说你一定要达到足够的千万过亿的粉丝，才代表你有足够的体量，而这里面的体量指的更多的是你留人的能力，我们俗称留量，留下来的留，而不是流动的流。

过去其实我们会更加关注你有多大的流量。我见过特别多的朋友，他达到了1000万的粉丝之后，他的变现效率并没有特别的高，他的商业化价值也没有特别高。

我有几个百万粉丝的朋友，他经常问我，萌姐我怎么能赚100万？你看他虽然有流量，但是它没有留下来的量，他没有做思考，缺乏一些以终为始的思考。

其实做个人品牌当中最重要的是什么？最重要的就是我们必须做到以终为始。

从终点你想成为谁，或者是说你想拥有、成就什么样的商业模型，最后再倒推你需要什么样的一种流量机制，所以叫以终为始的思维，这是第二种思维。

打造IP法则三：商业模式

第三种思维就是关于商业模式的设计。

好多人其实在做IP的时候，刚开始是看有一些IP内容比较火，我也打算去做一下，我见到特别多的人去做洗稿的行为，所谓的洗稿就是别人用这个稿你也用这个稿。

初期你在学习这个阶段，其实我觉得它是ok的，但是等你不断的去发展的时候，你并不能用这种方式去持续拥有增长。

原因很简单，因为你在塑造你的IP的时候，如果你不能有效的让你的IP带来价值，做到你的价值化的思考，其实前端不论你做好什么样的流量，做好什么样的爆款，其实都无济于事。

所以综合，通过打造一套商业模式，或者是拥有一套商业模式，才是每一个IP应该拥有的行为。

互联网时代人人都是IP，而每一个IP其实本质上在我看来从不从事商业工作都是需要打造的。

你想一想，你如果是一个政府官员，别人知道你这个人是有这样的特征，是有这样的特质，别人都会这样去理解你。这个时候你就拥有了一种所谓的IP化行为。

我就认识几个政府的官员，他们都有他们的自媒体，而他们在自媒体上都有自己的粉丝。有些人是因为他们在自媒体的影响力，很多的政府机关的人向他们咨询，我们自媒体号该怎么去做，包括我们如何去打造政府官号的品牌。

你像有一些企业我认识的一些人里，一些国企的干部可能都有个人品牌，于是在整个的企业发展过程当中，领导经常会给他们很多的机会去摘得组织当中的一些荣誉。

其实个人品牌与自己的组织应该是一种互相成就的关系，有些人会觉得说我是不是不适合打造，只有你想不想没有适不适合，因为当你想的话，其实个人品牌只要把道路问题想清楚，后面全部都是术方面的事情。