【30天每天分享一个故事day17/30–10/20/150人脉

所谓的人脉管理法则，10/20/150人原则，这里分类的目的是，不是管理C，是管理B。也就是站在我们商业模式里的角度来讲的，大家一定要区分清楚。

【30天每天分享一个故事day17/30–10/20/150人脉法则】

假如说今年的目标是运营20个B，做为他们的维护，需要根据他们的需求对待。这里就需要我们之前学习的利他思维模型，如何做到让他们满意和吸引好他们，我们是需要把前面学习的知识给用上的。

大家还记得？我们是如何去找寻这20人的吗？首先我们要梳理我们自己的朋友圈，看哪些人是属于这20个范围内的。如果是符合20人的范围内的，那么我们看一下它是属于b端还是c端？如果说我们的朋友圈里没有，或者说是数量不够，那么再看一下我们需要多少。并且这需要我们从哪里获得，这里的获得指的是渠道。是需要去听课的地方获得还是去设计媒体平台，这个时候就需要我们有曝光力，并且是强有力的曝光；曝光值得的我们每天的输出，例如抖音、微博、微信和今日头条等等；如果有出去参加学习，一定要多出去说话，用故事去打动别人；把握好主动说话的时机，让别人记得你，了解你。

对于B端，我们有什么要求，我们知道对于B的要求是空间即能力OK就可以，也就是说我们只要根据我们自己的大会的类型去寻找这个B端就可以，这个B端也可以是我们的渠道平台，所谓的渠道平台就是比如说我们有产品，我们可以找寻一个有平台人多的地方可以跟他合作。

例如像小米生态那小米生态她有很多人料有很多流量，这个时候谁会去找他？那么就是很多项武店产业联盟的这些小商品老板，他们就会把产品拿到小米生态的平台上面去卖，也就是说这些老板就属于小米生态的B；又或者说。

像张萌萌姐，她的B是谁呢？他的青创合伙人或者很多公司和企业，或者国家政府；但是我今天和大家说的B，是萌姐的青创合伙人；因为他们是卖张萌姐的课程，他们不是平台，张萌姐才是他们的平台，而更优质的b是张萌姐他需要的，例如白杨师姐就是它的顶级B—也就是关键人物。

那么在这里我们除了要找寻到这个20个B，如果找到了之后我们还要做什么呢？我们还要赋予他们责任，要赋予他们权利权利和义务是同在的优秀的b会为我们带来更高质的b也就是说只要我们突破了几位，那么我们可以拥有20以上，但是我们一定要区分高级的，中级的和低级的，那关键性的B只能够在关键时刻使用，如果说你遇到了关键性的b，那么你就要把它用好，这样才有价值，

例如我之前和大家分享的我的B，也是关键性人物导图郡主，因为我跟着郡主学习，不只是让我的专业知识和能力水平得到提升，他更是我的平台这也是因为一开始的学习才有了后来的平台。因为在后面我继续在开课，是需要郡主的链接，所以他是我的平台，这就实现了转化那么你的关键性人物在哪里呢？也需要你去寻找当遇到的时候一定不能放弃。

以上呢，就是我对这个20人的建立的一个想法，不知道你是怎么想的，我们首先得有目标，目标制定之后，我们要去实践，在实践的过程当中，我们在不断的总结，循环往复，只有这样我们的b及关键人物才会得到不断的更新。

做为精心维护的10人，拿出时间，情感，金钱，服务他们，例如自己的亲人，你一定要全心全意的付出。

150人是20人的候选人，

生活中最重要的180是最重要的人脉，10、20，150，10人指的是至亲至爱，我要用我一切来对待，义无反顾，20人是我的年度目标，150人是20人的候选人这就是10、20、150的人脉法则；在180人外的人不是我的服务目标，不需要和他们有情绪反应，跟我的人生没有关系。不能与他发火。

这就是我跟大家分享的，10/20/150人脉法则只有你维护好了你180人，你做什么事情的时候都会更加的顺利，那么我今天的分享就到这里了，谢谢大家。。