内容提要：

一、会哭的孩子一定有奶吃吗

二、升职和加薪二选一怎么办

三、升职加薪谈成功的三个关键点

老板给你加薪，通常两种情况：一种是为了激励你，一种是为了稳住你，前者是主动操作，后者是被动进行。你咔嚓一下起义了，申请加薪相当于给老板出了一道难题。

难就难在如果不给你加点银子，轻则打击你的工作积极性，重则你可能负气出走另投他国。往多了想点，一个熟手的离开，除了接替人员从招聘到培养的成本之外，你的一身怨气恐怕还会影响团队中的其他成员，得了灰指甲一个传染俩。

所以，这是个大问题，老板此时必然会带着一丢丢小郁闷，陷入了深深的思考……

至于老板会不会从了，他会怎么考量这件事呢？

第一，你值不值这个钱；

第二，你是否容易替代；

第三，满足你还是部分满足你。

一个员工拿多少薪水，不仅在于他的职位，重要的是，你能扛起多大的责任，你能解决多少的问题，你过去这段时间，是不是能力增强了，是不是给公司做出了更多的贡献。老板也会奖励忠诚，但奖励的幅度会很有限，老板会更愿意奖励贡献。

再者，虽然他是老板也不能太任性，你拿多少钱还要考虑两个维度：

一，加薪后，你的薪资在团队中合理吗？

二，你要求的薪水涨幅符合业内行情吗？

不患寡患不公，你和张三职位相同、武力值和贡献值一样，加薪后你比他多了三千块，他知道了会不会炸毛？这也是老板要考虑的。另外，如果市场上和你差不多的选手，是六七千一个月，现在你申请加薪后要拿一万，大大超过行情呢？

所以，老板要多方面权衡后确定，是满足你的加薪要求，还是只能部分满足你，如果部分满足你后续会不会有变数……

可能你会琢磨了，既然这么蛋疼，为什么公司不设立完善的薪酬体系呢？把员工可以晋级的标准都定好，大家都清楚奔头，而且又足够透明，不好吗？大公司势必要这样做，否则人多了，申请加薪还总是靠“会哭的孩子有奶吃”，不现实。但中小公司往往会缺失晋级机制，不是不能定，也不是不会定，而是这东西一旦制定的不合理，会非常被动。

制度这东西，设立容易，取消不易，没有是一回事，有了又拿走是另一回事，所以老板往往会比较慎重。

明白了老板怎么想，如何申请加薪成功概率高呢？且听明哥来和你聊一聊。

一、会哭的孩子一定有奶吃吗

会哭的孩子有没有奶吃，第一还是看孩子，谁哭是关键；第二才是该不该哭一鼻子，以及怎么哭的问题。如果舅舅不疼姥姥不爱，你哭背过气去也没用。你得不到的可能永远在骚动着，可只有被老板偏爱的才能有恃无恐。

在公司你要有存在感，如果是电视剧里活不过第二集的小配角，谁管你死不死？会哭的孩子有奶吃，你是我的宝，我才会一直为你感动骄傲，你咋哭都成，一把鼻涕一把泪的，看着就让人心疼肝颤，赶紧哄哄，亲亲我的宝贝。

可你就是一根海草，自己随风飘摇去吧，你哭得梨花带雨，看着也招人讨厌，滚一边去，找个没人的地方嚎……

哭好不好使的前提是：你有没有哭的资本。

什么时候提加薪？

我遇到过各种理由：我工作量增加了，一个人干三个人的活；我拿着五千的工资，干着一万的事；同事都比我工资高，能力还不如我；我入职两三年了，从来没有加过薪……

活多了显得钱少了，和老板提下加薪行不行，明哥帮你分析下——

第一，工作量增加是临时的还是长期的？

如果是临时性的增加，就是让你顶一阵儿，个人建议就甭提了。

一事一议，件件掰吃，你斤斤计较，老板也会斤斤计较，你在公司不会有什么好果子吃，升职加薪发奖金，你不是没有，就是最少的。突发状况让你顶一下子，这时候你马上就和老板谈条件，他不会愉快的……

能顶就顶了，即便老板不言语，心里是有数的，不是所有付出马上都会得到回报，但绝大多数付出早晚都会有回报。

打个比方，同事回家生孩子去了，工作一下子都压你肩上了，这不是顶几天就能过去的事。恰当的时候，可以和老板提下加薪或加人，无论最后加不加，至少要让老板知道你很忙，不管是找人帮你分担，还是给予物质奖励，至少要让他心中有数。

提的时候站在公司的角度去考虑问题。

提的时候，不要站在自己的角度去诉苦，要站在公司的角度提醒老板，自己是怕影响工作，这很关键，一旦让老板觉得你就是抱着利己的心来谈条件，就会往狭隘的一面去揣测。要从工作量大自己无法及时完成或者按质按量完成，怕耽误了事的角度去讲。

你一推门进去，就唉声叹气，就要死要活，一肚子苦水往外倒，哪个老板会喜欢看这个啊……

第二，工作量增加了多少，原来的工作量合理吗？

人性都是趋利避害的，无论之前工作量多少，但凡加了活，尤其是感觉上不该自己干的活，就觉得自己劳苦功高了。

客观一点看问题：

其一，你之前的工作量饱和吗？

其二，新增加的工作量很大吗？

你觉得自己干了很多活没有用，关键是让老板认可你干了很多活！

如果之前就很闲，注意，老板皆如此，见不得员工清闲，可能正是因为看你太轻松，给你找了点事干。又或者是加的活你每天用不了半个小时就能处理完了，不用加班加点劳心劳力。这种情况也甭提加薪了，容易被老板回怼了。

第三，不要刚一增加了工作量就马上提加薪。

你要了解老板的心态，其一，老板不喜欢员工刚一做事就谈条件，老板不会先给你回报再等你付出，只会先看到成绩再给你奖励；其二，公司的本质，就是剥削员工创造的剩余价值来盈利，当然了，并不是要去指摘老板是周扒皮，任何公司都是如此。

老板的心态都是希望员工加量不加价任劳又任怨，对不对？所以，即便工作量增加了很多，且往后都成了你的日常工作内容，也不要刚一开始就去找老板谈条件，沉住点气等做出了成绩再去提，成功概率也会大一些。

有一种失误，叫面试谈薪谈低了。

上班不到一个月，发现周边的人工资都比自己高，干的活还不如自己，怎么办？

永远记住一点：人的天性是高估自己，自己看自己永远是上帝视角，这边风景独好。

这样的思维模式之下，一旦发现别人拿了更多的利益，就很容易产生受害者心态。每家公司都会有不公平的现象，但你能和人资去说，我申请调薪的理由是公司其他人都比我工资高吗？这只能说明，一，你这个人心态不好，二，你不能准确地评估自己的身价，你入职谈薪的时候想什么来着？

即便你的评估是客观的，也最好是在转正时用成绩说话，去和公司提加薪，这样也比较顺理成章，不管是你的直属领导还是HR，都相对容易接受。公司一般都不会愿意接受员工入职后短期又调薪，除非你能有超出他们期望的工作表现。

二、升职和加薪二选一怎么办

关于加薪和升职二者的逻辑关系，一般是这样：

加薪不一定升职，但升职大多会加薪。

假如升职加薪二者不可得兼，你会怎么选？

明哥的观点是：选升职高低不亏。

为什么？

升职之后，你做的好，有的是机会和老板再聊聊待遇；做的不好，起码也得到了锻炼，积累了资历，丰富了经验，为下一步跳槽做好了铺垫。所以，这买卖不亏。

我们说升官发财，为什么？因为升官基本都会伴随着发财，升职不加薪的事太少有了，就算老板吝啬，升职后你的薪资原地踏步，你扭头跳槽后很容易找到愿意给高薪的坑！是不是？你是当官的料了，早晚拿到当官的俸禄，只不过是在哪儿拿的问题而已。

你可能会说，难道多拿点银子不爽吗？

爽！当然爽！除非脑子进水了，否则谁会不喜欢钱？上班就是为了挣人民币，不是为了人人献出一点爱，把世界变成美好的人间，为什么要权不要钱？

这是看长远赚大钱，还是看眼前赚小钱的问题。有点眼光，有点上进心，赚钱的日子在后面呢。不升职只加薪，再加能加多少？当兵的4两银子，当官的7两银子，你是一小兵，老板撑死给你加2两，就这还是咬着后槽牙加的……

绝大多数情况下，给你加1两就打发了。

加2两，其他同事知道了怎么想？

加3两，你的主管知道了怎么办？

不是公司有没有钱，或是老板舍不舍得给你钱的问题，而是他要考虑的因素更多，比如这平衡之道，毕竟，你就是个当兵的，你的职位决定了你的价值。

所以，明哥更倾向于选升职，这是难得的锻炼机会。即便你在之前的公司是兵王，你去下一家公司应聘当官的，人家一问你带过兵吗，你就傻眼了，因为你毫无经验。但你做过就不一样，哪怕是失败的经验也是经验！起码走过的弯路你不会再走！你的职业发展经此一役，就更容易“向前一步走”。

打怪升级才有更大回报，而不是攒钱。

你见过几个人是靠攒钱甚至省钱发了大财的？

这时候可能有人问了，能不能领导要给加薪，我委婉地表达我想升职不想加薪？

这个事处理的套路很简单：一感激，二画饼，三许愿。

找个和领导单独相处的机会，先致谢，感谢领导栽培，军功章上有我的一小半，有领导的一大半；再画饼，我一定不会辜负领导的期望，好好干活天天向上；最后许愿，老大，我希望有机会可以承担更多的工作，给你关怀为你解忧……话不用说那么明，听话听音，领导又不傻。

尽量别直接要官当，除非是这样的情况：有职务空缺，你希望顶上，正好受到奖励，领导正怎么看你怎么顺眼的时候……你此时不提更待何时？当仁不让啊，领导未必没考虑过你，但可能你并非最佳人选，这时候去表露下意愿，没准就拿下了。

提拔一个人，工作能力很重要，工作意愿更重要。

从管理的角度来说，提拔人最忌讳的就是赶鸭子上架，拔苗助长了，苗不高兴还可能会死，拔的人落一手草腥味。

加薪的奖励方式，不轻了，仅次于升职，但强于奖金。奖金是临时的，一次性的，加薪是固定的，周期性的，奖励的程度更重，这说明了领导和公司对你的认可。所以，该表达要表达。有坑，你表达一下我想当大萝卜，说不定就随你所愿了。没坑，你表达一下我想当大萝卜，至少领导心中有数了，“哦，这家伙原来也有想当大萝卜的心思啊……”

三、升职加薪谈成功的三个关键点

一是契机，什么时候谈；

二是预期，奔着什么方向谈；

三是备案，谈判未遂怎么办。

1、契机，什么时候谈

在抱怨自己赚钱少之前，先努力学着让自己值钱更重要。

你会加薪，是因为你的工作表现优异，有效果或有成绩；你会升职，是因为你做出了超过职位本身的表现和成绩，可以承担更大的责任。职场很简单，有实力才有发言权。你说话有没有人听，有时候不在于你说的对不对，而在于你有没有说话的资格。比如你想升职，那么，你是不是团队里做的最好的？你是不是第一名？你是不是不可替代？

工作有了成绩，领导却不提拔，问题出在哪里？

其一，能不能升，需要有坑；

其二，给不给升，需要够格。

有了成绩就升职的前提是：有职可升。

如果领导特别任性，今儿升一个，明儿升一个，最后，一个部门八个人，一个经理，六个副经理，就一个是小兵……这组织结构是不是有点大脑袋太多了？升职这种事，一要有职位空缺，二你要能力具备，没有坑你这个萝卜再大也不成，不能为了给你升职而升职，硬安排一个官位不现实。

退一步看，还有个更赤裸裸的问题：你真的够格升职吗？

有了成绩就该被提拔吗？这个成绩有多大，这个成绩有多少，你要知道人与人都是积分制，你的成绩也就是你的积分，足够让你的领导觉得量变可以引发质变了吗？还是那句话，人的天性都是高估自己，在你自己的心中，成绩会被无限放大，可在领导的眼里会一样认同吗？这是个问题，你觉得没有用，需要领导觉得。

再者，成年人的世界里，很多时候，不是付出马上就会有回报，就像春种还要秋收，别太心急。当然了，你也可以在合适的时机，表达下期望承担更大责任的意愿，记住，你是希望可以承担更大的责任，而不是我要升职，虽然是一个意思，但不同的表达差之毫厘失之千里。试探下领导的反应，总比自己胡乱揣测来的实际。

职位空缺公司内部竞聘，为了同事之间和睦，该不该放弃升职竞选？这是我曾回答过的一个真实的职场问题。这种情况怎么办？来自明哥的灵魂三问——

第一问：你放弃了=同事能赢？

难道他的竞争对手只有你一个人？或者说，只有你一个人可以称之为他的对手？你弃权了，他就一定躺赢吗？如果你放弃与否，他都未必当选，你的放弃有多大意义？同事真的会因你放弃而感激，或因你参选而怨恨吗？

对于竞争对手最大的尊重就是：参赛时拼尽全力。赢得像个英雄，输得像个烈士！不战而逃算怎么回事，施舍给他的，他是要饭的？

第二问：你能让一时，你能让一世吗？

咋的，打算一辈子就当个小豆包了？同事，同事，共同做事，不是一起过日子。现在你和张三关系铁，张三竞选你让了。明年你和李四哥俩好，李四竞选你又让了。后年你和王二麻子是同事，你还让？你永远会有同事，你永远也让不完！

让来让去，他们都位高权重了，谁还认识你是谁？这不是坐公交车给老幼病残孕让座，发扬中华民族的传统美德……出来混，你不争又不抢，你混什么啊，出家得了。

第三问：你以为职场是过家家吗？

这是一个名利场，不是象牙塔。不一定都是勾心斗角、拉帮结派、尔虞我诈……但一定是弱肉强食，适者生存！有人的地方就有江湖，有江湖就有纷争。同事之间的竞争，不可避免，但从积极的一面去看：重要的不是在竞争中获胜了，而是在竞争中成长了！

如果你不成长，这个社会抛弃你的时候，是不会和你打招呼的。光明正大的去竞争，又不是干什么上不得台面的事。花落谁家，各凭本领。

不要太多去顾虑输赢之后可能产生的隔阂，人在职场不可能所有人都说你好，如果好人和坏人都说你好，这本身就是一个问题，这事你品，你仔细品。

提升职加薪，相比“你想干什么”，更重要的是“你能凭什么”。

“你想干什么”是你的预期值，“你能凭什么”是你要向公司证明你具备这个能力。提升职加薪的第一件事：先做好自我评估。说穿了，你过去有什么成绩（做成过什么事，证明了自己）；你现在有什么想法（能干什么事，表达下意愿）。

和领导说结果，不要说过程；和领导说数据，不要说感觉。提升职也好谈加薪也罢，先捋一捋自己过去的工作业绩，都有哪些可以拿来说事证明自己，条理清楚，有事实有依据，有数字有分析。如果没有这些“资本”，去和领导提升职加薪，无异于自找没趣。

提要求不能孩子气。干得久了就要加薪，这没道理，“我干了两年”，不好意思，保洁阿姨都干五年了；“猪肉涨价了我不涨工资吃不起了”，我老婆嫌我赚钱少我要加薪，这也没道理。站在个人角度的理由，老板不会乐意接受，他只关心你能创造多少业绩，值不值这个身价。

提加薪的理由时，要从为公司创造多少价值出发，这是大前提。

什么时候提？公司业绩下滑运营艰难，你提加薪老板只会认为你落井下石，不太可能成功。比较好的时机是年底员工考评，如果你表现不错，这时候提一下成功概率会较大。

2、预期，奔着什么方向谈

提升职加薪要站在合理合情的角度提出要求，不能因为别的同事工资比你高，就盲目的要找领导去谈加薪。做好自我评估，而且审时度势——

你提加薪，希望加薪多少？你提升职，希望是什么职位？

出发点是你要和老板达成一个合作共赢的目标。

所以当老板问“你对未来的工作有什么计划啊？”你要说明白对本职工作有什么想法，有什么长远的打算，以及未来要做成什么样，注意，你说的要和公司对你期望的相吻合。

以加薪为例，其一，狮子大开口不是成熟的表现，搞不好还会让老板动了杀心；其二，没必要委屈了自己，该提还是要大胆且大大方方地提。

这件事的关键点在于：正确评估自己的身价。

暂且先不考虑老板怎么想，你和老板的想法必然存在偏差，完全一致的可能性非常小。人的天性都是高估自己，“老板别说给我一万了，就我这水平给我三万也不多啊”；人的天性又是低估别人，老板看着你，心里保不齐在琢磨，“小样的，就这点本事尾巴就翘天上去了，我倒是看看你想要多少钱。”

从问题的表层看，这是剥削阶级和被剥削阶级之间的矛盾。可是你有掀桌子的本事吗，你如果真有这个本事，你可能早就是另外有一个摆桌子设局的庄家了。资本市场对你的定价，就是当前市场环境下，你在特定的资产体系里，按照你的额定工作量给你的标价。

所以随行就市，不是我想要多少钱，而是在市场上我能值多少钱。随行就市是基本原则，再结合自身能力和期望，综合考量定价。

报数的时候，千万要注意：

一是尽量用准数，不要说范围。你可以提我期望月薪八千，甚至笼统一点留着余地，我期望年薪十万左右，都可以。千万不要说范围，我想要月薪七八千这样，得咧，就给你七千，老板一定会满足你的最低期望……

二是谈判不会反复砍价，一般而言一两个来回就定下来了，这不会像市场买菜一样，砍来砍去的。所以提的时候要整准成了，还价的时候要想清楚了，别谈完了回家一琢磨你又反水了……老板不仅郁闷，还会认为你儿戏。

总之，谈钱就敞敞亮亮地谈，谈钱不伤感情，大不了说错了找补下，“老板，我这年轻有些事也不大懂，提的不对您多指点”也就是了。但有一天老板和你谈感情的时候，一定会伤钱……

在谈的过程中，一定要正能量。

不要抱怨公司，不要埋怨同事，要展现自己的主动积极，要会给老板反向画饼，要表现得像一个懂礼貌的好孩子，要体现出自己对公司未来光明前途的强烈信心……不要翻旧账：“我工作两三年了，公司没给我加过一分钱”，这不是老板喜欢听的。

3、备案，谈判未遂怎么办

先看一个失败的谈判案例：

找老板涨工资不欢而散，之后老板经常让主管找我麻烦，该辞职吗？

这个提问我的回复是：赶紧骑驴找马吧，这是提加薪送人头的典型案例。咱分析一下这事的瑕疵，最失败的地方是：不应该找老板谈加薪。

越级沟通是职场大忌，你应该找直属主管谈。

申请加薪往往很难当面拍板，最好给对方留出来思考和商量的时间及空间，你可以先给领导发一封申请加薪的邮件。领导看了后自然要给你个答复（可能是和老板及人资商量后），会找你单独话聊的。直接绕过领导找老板，是一步糟糕的臭棋。

升职加薪这样的职场行为，应该是有一定把握的有备之行，而不是风萧萧兮易水寒老子一去兮不复还……提了后，公司同意了，一切都是完美的；提了后，公司没同意，你会不会受影响？领导和老板又会对你怎么想？

就好像男女是普通朋友，其中一个突然表白了，另一个没同意，还能愉快的做朋友吗？这，也是需要考虑的问题。

升职加薪没有成功，接下来你要如何继续工作，你要行动前做好心理预期。想好你的心理底线，如果期望不能满足你打算怎么办？

提了要求，领导一哭穷，你就软了……

说了想法，领导一强硬，你就怂了……

凡事要有周全的计划，设想好各种可能性你如何应对，包括在领导画大饼、老板谈情怀的时候，你要如何处之。

即便行动失败，你不妨问问领导是对哪方面不满意，至少知道领导的期望，最重要的是，你可以从中试探出来，在领导心目中对你的定位，确定你未来在这里，是否有发展的空间。如果有，是不是再努力下；如果没有，是不是要骑驴找马了。

升职加薪未遂的背后，可怕的不是没成功，而是不认可。

也许你这次的行动有点草率，或是实力尚未达到，或是时机不是太好，总之，行动失败后的反思更重要，失败不是成功之母，总结才是成功的亲娘，与其沮丧不如多想一想。

明哥不建议失败后情绪化的消极怠工。

老板可能是在忽悠你，但你最好永远不要混日子，因为你混的都不仅仅是日子。

如果这份工作你可以学到东西，就认真去做，不是为了老板，而是为了自己。你学会的本事，你积累的经验，你结识的人脉，你获得的资源，有一天你离职了，老板留不下……这个老板眼睛瞎了，你可以换一个，你的付出早晚有一天可以变现，只是早一点还是晚一点的问题，只是在哪里产生价值的问题。千万别让日子把你混了。

如果你有潜在的下家，甚至已经拿到其他公司的offer，会大大增加你谈判的底气。

升职加薪，说白了，打铁自身硬，靠实力说话。谈判的技巧很简单，永远记住：换位思考，双赢思维，不要总想着公司能为你做什么，谈条件的时候重要的是你能为公司做什么，付出早晚会有回报，但往往不是马上就有回报。

桃花潭水深千尺，不及明哥聊求职！

明哥，陈年职场老帮菜，混迹职场十八载，《明哥聊求职》作者。如果你想看幽默犀利的职场观点，关注明哥聊求职，与你一路相伴进击职场！