3.3 拆分行动：如何让说服目标“动起来”？

作者: 刘东利2020 | 来源:发表于2021-03-03 07:38 被阅读0次

关注行动的原因：

行为说服的关键点1：

- 不要试图说服，那些“死人”就能做到的事 —— 不应说服人“不去做什么”，因为“死人”做的最好；而且“不做什么”，无法促使行动

- 做什么，能形成画面感，更具象

- 劝人少吃饭：“你等三分钟之后，再添饭”

行为说服的关键点2：

- 不要试图说服别人，去做那些他最需要改变的事

- 专业教练 vs. 普通教练，前者是“补短板”的逻辑，做讨厌的事情，大多数业余者都撑不住；而后者，关注的更多的是如何让对方常来健身房，坚持下去

- 因为“最需要改变的事”，很可能是最痛苦的事情

- 要选择最可能改变的事情，而不是最重要的目标（尊重人性）

- 关注“下一步”（不断转化的逻辑）

- 保健品饮料免费试喝：“不要不好意思，下次带朋友过来一起喝”

- （另外，这也是一种不断深入的承诺的机制，人会因为承诺而保持一致）

- 体检：“如果要做健康检查，我们去哪个医院？” —— 挑选有空时间 —— 。。。。

案例：说服减肥

说服与口才无关，与观念有关 —— 拆解步骤很重要，提升说服力

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