朋友圈里有位初中同学在老家的五线城市做少儿艺术培训班，主要是声乐，舞蹈这方面的培训。最近看到她朋友圈里在做活动，不看不知道一看吓一跳，三天时间获得精准目标客户近500人，而且是近乎以零成本的方式获取的。
她是如何做到的呢？
我记录了一下过程，分享给需要的朋友，以后这个账号会持续更新类似的内容，如果你有什么想法或者案例欢迎一起交流。
一切还要从一个私信说起。她们培训班做了也有几年了，各位老师微信里也积累的一些过往的客户资源，包括之前的学生，加了微信没有报名的和朋友等。而这些客户资源也就是他们这次活动的种子客户，后面报名的客户大多数部分都是这些种子客户裂变而来的。
私信内容对于目标客户（有孩子的家长）来说是具有很大吸引力的。俗话说，再穷不能穷教育，现在哪个家长不给自己的孩子报一两个培训班？更何况是免费的。
对于没结婚更没有孩子的我来说，这个课程的吸引并不大，但是我是一个好奇心比较强的人，还是想看看她们是怎么玩的，于是我就扫码入群了。
总结来说，私信的活动内容对于目标客户来说具体很大的吸引力。
进群后就可以获取免费报名的资格，同时群里的管理员会主动@群员，告知拉人进群可以获得额外的课程。拉人后截图到群里，群里的管理员会做记录。（部分过程没截图）
这一步就是最重要的裂变了，同时需要把拉人的截图放到群里，可以更好的拉动群内的氛围，从众心理和有便宜不赚就是吃亏的心理驱使更多的群员来拉人。
因为并不是一进群就开始活动，由于消息太多，群内很多成员肯定会设置成免打扰模式，所以活动开始之前几个小时，要用红包倒计时暖场，吸引群员的注意力，可以更好的激活这部分群员。
倒计时不仅可以激活用户，还可以更好的制造火热的氛围，减少群员的思考时间。如果没有限时限量，群里很多人肯定会考虑要不要报名，现在限时限量，大多数人需要考虑的是报名晚了还有没有名额。（其实每个人都有报名的机会）
然后就是开始活动，由于前期的氛围制造的比较好，目标客户比较精准，报名很快就快被抢完了，最终这个活动有486人报名，后面就是通知客户到店选课了。
最后肯定会有朋友疑惑，这个活动是免费的她们怎么赚钱呢？
免费的送的课程只是体验课程，她们把所有门类的课程做一个汇总，加在一起挺多的，但是要去好好的学一门课程还是需要付费的。这就相当于是一个引流产品，不用来赚钱，真正赚钱的产品到店之后再去进一步销售。
其实这个活动并不是很完美，仅仅适合线下门店小型活动。但是对于一个线下培训班来说这个活动效果已经十分完美。如果这篇文章对你有用，欢迎点赞支持，有任何想法都可以在评论区交流，转载请留下本文链接。
网友评论