012 人质困境-出头，也是有价格的

博弈不光是两个人的游戏，很多时候是一群人同时面临一个困境，这样就变成了一个新的博弈模型——人质困境。

一天你去银行取钱，突然冲进来一帮歹徒，劫持了当场所有人质，这些穷凶极恶的歹徒向政府提出一个很过分的要求：要北京一套学区房。你一听知道政府一定不会答应啊，马上就要撕票了。这里有一个假设，假设所有人质联合起来能够制服歹徒，但是需要一个人首先发出暗号来联络大家，如果联络成功了大家一起制服歹徒皆大欢喜，如果被发现了这个出头鸟会第一时间被打死。这个时候你会怎么办呢？你会见义勇为当这个英雄吗？

挺身而出呢要是被发现了那肯定是活不了，但是不挺身而出看别人又没有要站出来的意思，每个人都是明哲保身，僵持下去最后所有人都会被杀，怎么办呢？这就是博弈论中著名的人质困境：在一群人面对威胁或损失的时候，第一个采取行动的决定是最难做出的，因为出头鸟可能付出惨痛的代价。无关道德，在困境中每个人都会最大化自己的利益，也就是明哲保身。这就是为什么有时候很少的歹徒都能制服很多的人质。

平心而论，当群体利益受到威胁时，提倡仅仅用道德的呼唤来让人们挺身而出对抗邪恶，对不起说这个话的同学请先回去把小学毕业了再来讨论这个问题。要任何一个人在人质困境当中首先采取行动独自承担这个报复的后果也是不公平的，那要怎么破解人质困境呢？现实生活中我们有三种常见的方法。

1.力挺出头鸟。面对权力的拥有者，大家往往敢怒不敢言，这个时候如果能找到一个能代表自己的出头鸟然后力挺他就是个不错的选择，工会组织和业务委员会就是典型的代表。NBA有个球员工会，历史上曾有过5次球员工会主导的停摆，所有球员大罢工，有时候长达一个赛季，给各个球队的老板带来巨大的商业损失，也损失了一些球员的现实利益，但往往球员们团结一致支持工会，也因此工会有足够的筹码在谈判中为所有球员争取长远的利益。
2.保护出头鸟。中国有句俗话叫枪打出头鸟，既然出头鸟容易被打，要想鼓励见义勇为，那就设法为勇于行动的个人提供足够的保障。支付宝2012年出过一个“扶老人险”，一年3块钱的保费，就可以放心大胆地扶起倒地的老人了，如果投保人真的被碰瓷了，就可以立刻获得2W元的诉讼费以及免费的法律咨询服务。
3.奖励出头鸟。只是简单地减少出头鸟的出头风险那肯定是远远不够的。当年我党在发动群众参加革命队伍的时候，就是面临着这种群体的人质困境。群众的困境很简单，不革命就被压迫，先站出来革命就有巨大的生命风险。“打土豪分田地”就是在这样的大背景下孕育而生的一种大智慧。

博弈论就是研究每个人充分利己的前提下，人们是如何合作与对抗的，因此建议在学习整个博弈论的过程中，请暂时地不要考虑道德标签，尝试纯理性地思考博弈策略。当出头鸟也是有价格的，为了利益当出头鸟并不可耻。假如政府颁布一道法令，扶起一个真摔倒的老太太奖励1万块，甄别一个碰瓷的老太太奖励5万块，那这个世界绝对充满爱。

总结
1.一句话记住人质困境：出头，也是有价格的。
2.一旦陷入人质困境当中，你应该懂得：1.力挺出头鸟，2.保护出头鸟，3.奖励出头鸟。

路骋——《用得上的商学课》