同样的机会，不同的结果

同样的机会，不同的结果

我在第一家房产公司看中了一套小区称心、面积合适的房子，小伙子立马联系了房东，带我去看了房，我很满意，报了一个心里价位，透露了我的现金支付能力，叫他去帮我谈，他留了我的手机号码，给了我一张名片，我们就此别过。

我来到第二家房产公司，接待我的是位小姑娘，我询问同一套房子的情况，交代了我的心里价位和支付能力，叫她去帮我谈。

回家以后，我想起了另外一家房产公司的小马。我曾经在下班途中，看见他在路边摆摊推销房子，顺便问了一下房子情况，他很热心地推荐，要求我留下了联系方式，并加了我的微信。不知是因为缘分，还是因为他的执着，他成了第一个留了我的电话、加了我的微信的房产中介业务员。

自从小马有了我的联系方式，他就根据我的意向，不断地给我推销房子，由于自己购房意志不坚定，我一次又一次地回绝了他的推荐，后来干脆说自己暂时不想买房了，叫他别再向我推销了，他也很配合，再也没给我打过电话了。不过，他时不时地在发微信，要么推销房子，要么推销自己，强化大家对他的印象。正因如此，我深深地记住了这个叫小马的小伙子，这个对我开口姐、闭口姐喊得很亲的小伙子，这个时时刻刻在作推销的小伙子！

这次看房后，我又想起了他，既然他那么热心，那么勤奋，何不叫他去帮我谈价呢？我给他发微信，将我的购房意向告诉了他，他说：“好的，姐，我帮你去谈。”于是，我开始了等待。

同样的机会，不同的结果

第一家的小伙子，问了一下房东的心里价位，估计觉得与我的报价相差太大，没有再给我下文。

第二家的小姑娘问了房东的底价，比第一家的价格略低，但与我的心里价位还有较大差距，也没有再与我联系。

我把房东所报的底价告诉小马，小马一而再再而三地给房东打电话，约房东与我们见面，我们终于约好了见面时间，小马建议我们带上银行卡，以便谈成后立马付定金交易，我没当一回事，哪有这么快的买卖！

见面的日期到了，我和先生提前几分钟到了小马所在的房产公司，过了一会儿，房东也来了，抱了一个文件袋，后来才发现，那是房产证等购房相关文件。小伙子办事果然一步到位，准备当堂谈好就交易，免得离开反悔！

见面以后，彼此了解了一下情况，开始洽谈价钱，几番出价还价，最终以我们的心里价位成交，前后十来分钟时间！一笔这么大的交易，就这样达成了！

我感到难以置信！一直觉得购房是个麻烦事，一直觉得先生是个举棋不定的人，一直以为要经历一年半载才有可能买成房，没想到这么快就搞定了！上周末看房，都是走马观花地，都没仔细看，只觉得房子方方正正的、装修挺好的，因为以为自己也只会是个过客，根本没有太认真，毕竟这才是我们看的第一套房。没想到这周末就签约了，付钱了，感觉像在做梦似的！我不停地摇先生的手臂，向他确认这是否是真的！先生也很开心，抓住我的手，确认这是现实！

房东拿出房产证和购房合同等，我们通过中介当场签约，随后在中介的陪同下，去银行办理支付定金。

随后，我们在中介的陪同下，再次去房东家。第一次去时，我们是在看别人的房子，对一切都感到很陌生，很遥远！看得很马虎，走得很快，因为我们把自己当过客，匆匆过客！这次去时，我们是在看自己的房子，登记房子里的不动产，我们带着欣赏的眼光在看，一切都是那么亲切，那么美好，触手可及的美好！我们一边看，一边构思着我们的家的蓝图！

同样的机会，不同的结果

一笔大交易，在小马的勤奋工作下，达成了！我们要给小马所在的房产公司付一大笔佣金，这是他们该拿的，我们遵守市场规则。当然，小马也会得到一大笔提成。实际上，小马都没带我们去看过房，因为我们已经看过了，拒绝了再由他带领去看，我们只要求他谈价。小马所做的就是，不断地给房东和我打电话，要房东降点价，要我们提点价。约房东见面，越我们见面。恨不得我们当晚就见面，不要把见面时间约在几天后的周末，唯恐房东将房子卖给他人，唯恐我们改变了主意。

房子签好后的第二天，第二家房产公司的小姑娘打来电话，问我还要不要那套房子。亲爱的小姑娘，等你这节奏，黄花菜都凉了！我告诉她，别的公司已经帮我把价格谈下来了，我们已经成交了！还假惺惺地不无遗憾地说了句：“你又不积极与我联系，不积极帮我谈价！”小姑娘说：“我给你打电话，你没接呀！”对呀，她确实给我打过一个电话，我没听到，所以没接。作为业务员，你不会再打吗？业务员必须具备的素质就是吃得苦、脸皮厚，你不知道吗？要像小马那样一刻也不消停地与房东和客户软磨硬泡，才有可能抓住先机，你不知道吗？对不起，小姑娘，你失去了一个客户，也失去了一笔货源，与一大笔佣金失之交臂！时间就是金钱，效率就是生命啊！

又过了一天，第一家房产公司的小伙子给我打来电话，向我介绍别处的房产，我告诉他我已经买好房子了！他极其惊讶地说：“买好了！？这么快！？是那套房子吗？”我肯定地回答了他，他不无遗憾地挂了电话。随后，他又打来电话，问我多少钱成交的，我实话实说。他感到很意外，与我再三确认那个价格，我没有第二个价格可以提供。他还不死心地问我：“你是一次性付款吗？”我予以肯定。“你真牛！”他这次是真服了！不得不接受为他人做了一次嫁衣裳的事实！是啊，我第一个去你家公司，你第一个带我看房，我第一个告诉你我有很强的支付能力，你怎么就不抓住这个筹码去争取机会呢？因为觉得价格差距大，难度大，你就放弃努力了！成功属于善于找到突破口，敢于尝试，勇于努力的人，你知道吗？勤奋会使不可能成为可能，你看到了吗？对不起，我的佣金给别人了！

同样的机会，不同的结果，因为人不同，因为工作态度不同！你今天的懈怠，就会带来明天的损失; 你今天的畏难，就会带来明天的遗憾; 你今天的执着，就会成就明天的梦想！

同样的机会，不同的结果