小白学电商-细分市场，及差异化

在电商领域，强调细分市场。如果你是某一细分市场的头部，淘宝会给你很多的免费流量。

但要注意了解我们选择的细分市场的市场容量有多大，足不足以让公司生存发展。所以要进行后台的数据分析，并且组合自己的经验值去做评断。。比如，中央空调这个市场是一个一千亿市场，我们不可能全品类去打。可以选择细分市场去切入，比如天花机市场。但要分析天花机后台的数据，并看看有多少的对手在争夺这一市场，才决定是否进入这一细分市场。当然天花机市场可以进一步细分。可以跟根据使用场景细分，比如办公，比如餐厅专用等等。

差异化，与其更好不如不同。通过差异化超越竞争对手。我们做的是3c产品，产品很难跟友商有区分，可以通过主图的差异化，营销的差异化，客服的差异化，实现差异化竞争。