阿里系电商战略分析

一、阿里现有电商平台汇总分析

1、阿里系的电商在各个细分市场将国内同类厂商杀得个片甲不留。

2、阿里系电商的策略是“宁错杀，不放过”，快速布局每一个细分的电商平台市场。

详情参考下图：

阿里系电商分析

二、衍生业务的平台布局

1、蚂蚁金服

（1）主体：由阿里小贷、余额宝、招财宝、网商银行整合打包。

（2）业务：面向企业与个人放贷，同时提供理财服务。

2、菜鸟网络

（1）主体：依托淘宝提供软件平台整合，在全国拿地建立物流园区，引入服务商入驻。

（2）业务：统一的物流服务界面，物流园区租赁。

3、阿里云

（1）主体：提供IAAS，PAAS云服务能力。

（2）业务：为TOP平台的开发者提供IT设施。为企业提供公有云服务。

4、阿里叮叮

（1）主体：阿里的来往转型，定位企业服务市场，通过能力开放引入合作伙伴。

（2）业务：提供企业办公的相关软件能力。

5、阿里妈妈

（1）主体：网站流量交易平台，提供站长联盟的能力，为阿里相关站点提供流量导入。

（2）业务：站长联盟，提供CPC模式的流量交易服务。内嵌淘宝客为天猫、淘宝卖家提供CPS方式的流量服务。

三、阿里电商发展分析

1、从企业市场走向个人消费者市场

（1）阿里国际、1688到淘宝网的成立

2、从集市类市场走向品牌购物

（1）从淘宝衍生出天猫品牌购物

3、从跨行业的大平台走向细分市场

（1）由淘宝衍生出阿里旅行、电器商城、医药馆、喵鲜生

4、从线上向线下侵蚀

（1）天猫超市、银泰百货的注资

5、从国内市场走向国外市场

（1）速卖通的小额外贸出口平台

6、从国外市场走向国内市场

（1）天猫国际这个海淘模式的快速布局

7、从城市走向农村

（1）村淘宝的大力拓展

四、阿里电商平台的战略

1、横向快速覆盖

（1）B2B：阿里国际、1688、速卖通

（2）C2C：淘宝、村淘宝

（3）B2B2C:天猫、天猫国际、天猫超市

（4）垂直领域B2B2C：阿里旅行、电器城、医药馆、喵鲜生...

2、产业链滚动布局

（1）天猫供销平台：解决供应链问题

（2）菜鸟网络：解决仓储物流问题

（3）阿里小贷、余额宝：解决买卖双方资金周转问题

（4）阿里妈妈：解决网站流量导入问题

3、履带式推动新业务引领市场

（1）互联网金融：阿里小贷、余额宝、招财宝

（2）企业服务：阿里叮叮、阿里云、卖家服务市场

（3）通信：阿里通信

（4）其他：旅游、彩票、教育、医疗等

4、小结：只有快速的发展与迭代才能提升公司的抗风险能力

（1）快速覆盖：对于核心领域自建的方式快速覆盖，如阿里国际、1688、速卖通、天猫、聚划算、天猫国际、淘宝、村淘宝、阿里旅行..

（2）收购投资：对于生态圈相关领域进行投资覆盖，如高德地图、虾米音乐等周边产业。

五、阿里的平台战略困境浅析

1、细分领域无法与某个垂直电商拼深度，大象踩不死蚂蚁

（1）做眼镜的厂商（2C类行业）：阿里无法在此领域进行深度定制，除交易外只能在供应链与金融服务上提供能力。但是对于眼镜的试戴、维修等问题还是无法深度参与。这个就无法与垂直领域厂商竞争。

（2）科通芯城（2B类行业）：此B2B平台完成了产业链上下游的整合，阿里在B2B领域只能做到大颗粒度的整合，完成信息的匹配。深度整合还是无法与专业的厂商对抗。

2、电商平台模式接近尾声，短期看市场已经饱和，四处突围空间小

（1）平台电商无机会：只要出现的，可以形成规模的双边商业模式的电商平台，阿里基本上都会快速布局。

（2）快速碾压无缝隙：阿里依托强大的流量入口，很快就可以将新的电商平台碾压。

3、阿里内部诸侯国太多，自己内部已经形成割据了

（1）盘子太大：为了业务健康发展，只能成立事业部继续分拆，各团队无法有机整合到一起，从2B与2C类业务的无法衔接已经可以看出了

（2）运营定位：不同平台的运营定位有交叉，重复投入无法避免。

4、被迫走向线下，电商回归到作为基础设施，作为渠道营销工具的本质

（1）无论是村淘宝的布局、银泰宝货的收购、天猫超市的拉练都是向线下进军的尝试。

（2）电商平台只是一个营销的工具，本质不会变。作为信息的交换的入口平台，价值一直都在，高速增长较难。

六、阿里电商的未来

1、进军海外：中国电商走在世界前列，这不是吹牛。国内能折腾的都折腾了。阿里电商想在电商领域找到奇迹，必须学习华为，走向海外。

2、改造不同行业：用互联网和自己强大的用户资源改造其他行业。

3、投资细分行业：一个个细分行业无法深度参与，只有投资最靠谱。