知识付费的下一个战场在哪？答案是下沉到三四五线。知识付费这个自2016年发展至今看似稳定的领域，因为知识付费类工具浮出水面，变得更加热闹。
在内容类产品的竞争中，大家都太看重一二线城市的用户了，不过事实证明，这个战场上并非“得一二线者得天下”。从三四线甚至更小的城市中，流量更为庞大。那如何从知识付费包围圈里找到突破口呢？
一、准确的内容定位
“内容为王”这句话永远不会过时。一款产品想要在知识付费产品激烈的竞争中脱颖而出，并且能够持续生长，一定不是靠表面功夫，找准差异化的内容定位，形成自己的品牌特色，才是根本。
在资讯爆炸的移动互联网时代，持续、稳定并且有特色的高质量内容才能从碎片化时间中抓住读者的注意力。而对于知识付费而言，最大的特色就是优质内容。
此外，更可打造属于自己的IP。腾讯最早在2011年提出基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星IP的粉丝经济，其核心是IP，就是知识创作者本身。
经过两年的发展，知识付费内容的每个垂直领域变得越来越精细化，每个细分市场也在竞争中逐步成熟。相对来说，单个垂直领域，这一块市场很容易被忽视。知识创作者需要做的，便是默默地探索更高质量、更有价值的内容。
找准了内容方向，也要玩得转，否则就是搬石头砸自己脚。
二、创新的模式体验
好的内容能吸引用户，但想要留住用户还需要有行之有效的营销模式和运营方法。
在移动互联网，特别是社交网络逐渐下沉、覆盖到广大三线及以下城市的大背景下，利用平台完善的营销机制和用户激励体系，简单、直接地通过微信群、朋友圈等就能邀请好友，获得奖励。这种分享的策略有利于推动用户自发传播，用户在养成付费阅读习惯后不依赖平台，而是回归到对内容本身创作者的关注与沉淀。
这种在营销模式上的创新是让内容在短时间内爆发的“秘密武器”，通过社交关系链的推动，迅速触达传统互联网推广模式下无法覆盖到的海量用户群体。这部分用户主要分布在下沉市场，即三线及以下城市。
通过“给用户发福利”的方法激发第一批核心用户的参与感和分享欲，借助腾讯在社交网络的支持，覆盖量和触达率可实现裂变式增长。创作者通过较低的成本高效获取大量用户，为他们提供高质量的内容，而用户则满足获得高质量知识的需求。
三、精准的目标用户
用户是知识付费最直接的受众，他们的需求和偏好是影响长远发展的重要因素。精准定位到目标用户，是用户数量原始累积的最重要一步。随着“内容”的价值被广泛挖掘后，在一线二线城市的用户群体获取信息的渠道越来越广，然而三线以下城市获取信息的渠道仍然比较传统，与一线二线城市的用户群体之间有了断层，这里面存在着巨大的市场空间。
高质量的知识付费服务不应该是一二线城市用户的专属特权。在移动互联网成为普惠服务的大背景下，三四线及以下城市的老百姓也应该拥有更好的知识付费体验，他们对于获得适合自己、喜闻乐见的知识也有强烈的需求。
三四线城市及以下用户，这个群体占据了中国移动互联网人口一半以上，且移动互联网渗透率还在快速增长，但尚未被充分服务。通过提供高质量的干货，与这个用户群体产生共鸣，来抓住这个以往被忽视的市场。
如果说内容本身是有多重价值，那么用户在获取知识的同时收获轻松愉悦的心情，也是内容价值之一。相对于一二线城市，三四线及以下城市的用户有着自己的特点，在生活和工作上的节奏相对缓和，时间并未被碎片化如此撕裂，他们有相对充足的阅读时间来满足精神生活的需求。
从目前来看，国内知识付费的覆盖量已经不低，但众多新兴的知识付费课程和服务对于下沉市场的渗透率并不高。知识付费是比较基础但不可或缺的一种需求，随着社会生产效率的提高和人们收入水平的提升，下沉市场的用户规模和购买力都极为可观，在未来仍拥有巨大的市场空间和潜力。
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