竞品分析作为产品经理必不可少的业务能力,总会在工作上用到,而竞品分析又会分为几个方向,分别为竞品核心功能及关键业务路径分析、竞品整体产品调研或版本变更方向等,这次重点讲述的是关于分析版本的迭代方向。
竞品版本迭代方向的分析,意味着你要时刻关注竞品每次的迭代内容,看似很简单,但这些分析对于自家产品发展是有很大帮助的,如帮助到你确认自家产品后续迭代方向,避开伪需求或市场不待见的需求;如借鉴到竞品是通过什么方案提高转化率等;如竞品的功能放在自家产品上到底合不合适等。
具体就是使用工具观察每个功能的从0到1,该功能经历过几次迭代,分析功能推出或迭代的意义及转化率,下面就用工作中其中一个实例来介绍一下该如何分析版本迭代方向。
自家产品:车e估车商版
竞品选择:车300专业版
工具选择:app annie或七麦数据
时间点:2019年1月—至今
1. 同行圈升级为同行服务
1.23更新功能;(迭代)
自从18年6月后首次迭代同行圈入口样式!
同行圈新增入口:可批可售、车抵贷款、追车拖车、解押抵押
分析:
①从最初的“交换微信,积累同行人脉资源”到现在把分类展示在功能入口,可知在之前的同行圈中,大多数用户所发信息基本以新版本四大分类为主,而以新版本四分类为入口对于车商来说更有吸引力;
②对于车商版加入同行圈已在设计过程中,但已现在车商版流量,觉得还没到时候推出。
2.行业学院展示功能
1.23更新功能;(新增)
更新频率:自更新后,每隔两到三天更新一次,每次更新两篇行业咨询
浏览量:三月份每篇查看均量为1555
分析:
①尝试查看,其查看量为真实的,但并不是唯一用户点击进入为一次,而是任何用户每点击一次都为一次浏览量;
②大部分文章只有寥寥几百浏览量,但仍有小部分能达到2-4K浏览量,而这些往往都有关键词二手车,说明车商对于行业内资讯还是感兴趣的;
③车商版在2.5版本将尝试做一下二手车行业内资讯展示。
3.实名验证功能
3.14更新功能;(迭代)
在1.23中更新“发车不再限制,登录即可发布车源”,在3.14改为实名验证后才可以发车
分析:
①从登录即可发布车源到实名验证后才允许,一方面加大发布车源成本,防止用户乱发布,另一方面增强用户对于车源真实性的信心;
②车商版已加入了验证功能,目前正在加大同行车源的展示投入,待完成后推出先验证后发车功能。
4.免费估值发布至同行圈
3.14更新功能;(新增)
在3.24中同行圈共发54条,其中有12条为免费估值发布,占有率为22.2%;
在3.23中同行圈共发56条,其中有13条为免费估值发布,占有率为23.2%;
在3.22中同行圈共发67条,其中有13条为免费估值发布,占有率为19.4%;
在3.21中同行圈共发60条,其中有14条为免费估值发布,占有率为23.3%;
在3.20中同行圈共发45条,其中有8条为免费估值发布,占有率为17.8%;
分析:3.14更新的功能,在一周后平均使用率可达到20%;
①使用场景为查询参考二手车辆零售价同时,把车源展示至同行圈中;
②上次统计数据同行圈发布条数日均为80条左右,近期发布量日均减少了,此功能是为了从其他流量导入至同行圈中,从使用率上来说,此次流量导入方案可接受,转化率有待提高;
③对于车商版加入同行圈已在设计过程中,但已现在车商版流量,觉得还没到时候推出。
写的比较简略,主要就是为了告诉各位产品小伙伴,要时刻关注竞品的功能迭代,分析功能推出或迭代的意义在哪,这些功能对于自家产品是否有帮助,要不要做?怎么做?这些都是要考虑的要素。
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