电话募捐技巧
有一种技巧是 当电话募捐者给你打电话的时候，开始会问你的健康状况或者去问你目前的状态。而他们的目的不仅仅是要显示出他们的友好和关心，他们还想得到你的回应。因为 我们对于这种礼貌的、表面上的问候，你也会用礼貌的、表面上的话来回应。然后他们在去问你捐款。
隐藏在这个技巧背后的理论是：那些刚刚表明了自己一切都好的人，如果接下来显得很吝啬，那会让自己感觉十分难堪。
微不足道的小请求
文中弗雷德曼和弗雷泽的实验就很好的证明了：
即使是对一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们更容易答应相似的、更大的请求，而且也会使我们更愿意答应那些更大的、与之前小的请求无关的请求。
那些“先诱敌上钩”的专家们都对同一件事情感兴趣，他们可以利用一个小小的承诺来操作一个人的自我形象。而一旦你把一个人的自我形象变成了你想要的样子，那么他一定会答应你所有的要求，只要这些请求与他的新形象一致。
有魔力的行为
- 一个人的行为比言语更能暴露他的真实想法
行为是人民用来判断自己的信仰、价值观和态度的最主要的依据
- 书面声明
书面声明作为一种获得承诺的技术手段有两个比较大的优势
1、书面声明为此事的发生提供了一个物质证据
2、可以把它出示给其他人看。这就意味着可以用书面声明来说服他人，使他们改变自己的态度接受声明的主张。但更重要的是，它可以让读者相信声明说出了作者的心里话。人们往往本能地认为声明反映的是作者真实的态度，
因为一旦人们主动做了承诺，自我形象 就会受到一致性原理的双重压力。
- 1、来自内心的压力 它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致
- 2、来自外界无形的压力 它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。
公众的眼睛
-
书面声明之所以能够有效地改变一个人，一个重要的原因就是它容易被公之于众。
-
因为当一个人公开自己的某种立场，那么他就会受到来自维持这种立场的压力。
-
书面承诺之所以有效，另一个原因就是它比那些口头承诺需要更多的努力。
-70
网友评论