广告定位，一颗子弹打一只鸟
信息时双向流通的，营销就是如何将消费者的需求反馈给企业，如何将企业的信息传达给消费者。
在一个媒体爆炸、产品爆炸、信息爆炸的时代，更需要定位，进而进行品类细分。
定位的实质就在于找到一块足够小的市场空间，集中兵力形成优势，于狭小区隔中占有最大市场份额。但是，定位一定不能定小了，在企业前期以细分切入市场获得成功后，企业要保持持续增长，就需要去对接更大需求，把握做大机会，因此需要升级定位。
你一定要给消费者一个本产品突出于其他同类产品的理由。
做广告宣传，不仅要看见自己的长处，还要去发现、分析竞争对手的长处。消费者和生产者、销售者对于产品的态度和感觉是不同的。
消费者是因为满足需求而购买产品，如果你的产品和其他同类产品在消费者眼里没有什么区别，他们就没有理由选择你。一定要给消费者一个本产品突出于其他同类产品的理由。
所以，一定要进攻敌人。在广告上，就是给竞争对手定位，找出竞争对手所在地，其优劣势何在，然后再针对此并结合本产品的优劣势，制定相应的定位策略。一句话，就是以竞争对手为中心，展开广告与营销攻势。
产品本身的优点，并不代表产品的市场优势，因为同质商品和模仿者众多，重要的是寻找消费者心智当中的空隙，将你的产品与消费者心智中的空隙相吻合，在顾客心智中占据一个位置，这才是广告成功的关键。人生来都有自私倾向，消费者只关心自己感兴趣的东西。所以，定位一定要使产品与消费者发生某种关系，或与其以前的知识与经验发生某种关系。
广告无真理，只有喜欢不喜欢。（乐福福与阿华华）
在现代社会，一个产品真正的优势不仅仅在于其本身的品质优势，也不仅仅在于其相对于其他同类产品的优势，而在于品质优势、市场优势和针对消费者需求的优势这三者的融合。
定位观念引入营销领域的三大基础前提：
1，营销领域的定位是应商品发展的市场状况而生的。也就是说，生产力高度发达，社会商品丰富到一定程度，市场竞争加剧；
2，消费需求分化、消费能力参差不齐，形成不同类型的消费群体；
3，计划经济体制取消，市场经济体制运行。
竞争激烈的市场——从人有我优，转向人无我有
有些市场，是不需要定位的
因此，我们在进行营销策划、广告运动时得看其定位基础具不具备，时宜合不合适。
谁是广告受众
广告要追求知名度和可信度的统一。
广告受众，就是消费者。能不能引起消费者的购买，这是考验该广告运动成败与否的唯一途径。
广告是门“遵命艺术”，广告片拍得再精彩，再有味道，不能让消费者记住并接受你的产品，仍然是失败。
广告发布如何到位
任何消费者可以获得资讯的地方，就叫做媒体。
广告频率：
人们对第一次接触的广告不会有任何印象，第二次开始注意是否与自己有关，第三次才考虑广告中的产品自己是否需要。
一晚上出现6次的电视广告，效果最好。
真正对消费者产生深厚久远的广告，还是那些常年不断投放，与消费者经常接触的广告。
因为当接触率曲线在达到较高的GRP后，就会趋向平缓。意味着广告主在此时应该要延长广告的时间，因为再多的广告量都无法提高与消费者的接触面。
若费用充足，则最好选择持续投放法；
群费用有效，选择集中于某个时段压倒性投入；
广告持续地出现在媒体上的效益好，是因为广告持续不断地出现。
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