销售谈判学习—讨价还价

问题1：如何和老板谈升职加薪？
两年前你还是这个领域的菜鸟，现在是独当一面的能手，薪水只是提升了10%，你希望和老板谈谈涨薪。如果是你，你会怎么谈呢？
注意：对内谈判和对外谈判不一样，对外谈判可以用晓之以害，对内谈判可不能用哦，那怎么才能实现双赢呢？
开局很重要，首先感谢公司培养，两年来已经从小白成长为独当一面的人，然后搭“柱子”，
柱子一：价值，XXX
柱子一：同行对比，XXX
柱子一：感情牌，XXX
最后明确提出你的要求，要先开价，才能把握住主动。
问题2：客户为什么会和你还价：是因为你贵才和还价，还是你有还价空间才和你还价？