申晨 发刊词
课程核心：提高营销转化率
第一节 概念：新营销到底是什么
Eg. 支付宝集5福，两年前吃鸡啥意思？在大悦城、三里屯排队喝喜茶。
1、新营销的新——营销“工具”新：更多用到移动互联网
支付宝集5福，2亿-5亿，活动开始的5分钟1.4万人就收集了5福，发朋友圈，蝴蝶效应。快准热。
2、营销对象新
以前营销是推产品、品牌，现在营销对象是自己
3、营销的场景新
以前电视广告也讲究场景，但是场景是虚拟的，电视里广告的场景觉得非常远，新营销的场景就在我们身边，非常真实。
获取信息的场景发生了变化：以前是办公室或者家里的电视或电脑，比较固定的地方。现在用手机查看，所以获取信息的场景是随处，只要有信号的地方，人们都在看手机。
4、社交+内容，也是营销的主要方向
吃鸡特别成功的营销，拿了第一名，“今晚吃鸡，大吉大利”，这个上瘾的设置，让人乐意发朋友圈，这就是荣誉感。荣誉感让人欲罢不能。
传统广告以被动传播为主，让观众看到，广告播出你看不看没关系。新营销主动发起，主动参与，通过设计让营销多次传播，吸引你参与进来之后，主动传播给你身边的人，产生更好的蝴蝶效应。
去年小米手机和支付宝在抖音开了账户，这样的账户吸引人参与，当人们参与进来与品牌产生 了某种联系，对品牌产生了非常好的效果。
"28256,28257确认过眼神，遇见对的人"，这都是在抖音上传播的。很多人把286的首饰在抖音上晒，
被大家玩坏的，都是好内容。碎片化的渠道，好的内容瞬间引爆；现在的渠道是粉尘化。内容井喷化，
《全民社交》
第二节 创业公司营销实用方法
1、要为自己代言
新媒体时代是去权威化，刘同说“你有才华一定会被发现”。英国首相府的IP是一只猫，拉进与民众的距离。雷军-小米，红衣大炮-360，在抖音小视频，品牌传播效果和带货能力都不错。
各大平台争夺好的内容，今日头条一个农村女孩卖芦柑，积累了50万的粉丝，做成各种菜品、试验，出现在不可能出现的地方，一下子引发了大家的兴趣，卖出了700万营业额。很多平台就是你表现的天地。
宝马之前的代言人一直都是大明星，现在宝马5系列的代言人是普通人，花店老板，创业者，基金公司的管理者，用场景的方式告诉你什么人适合宝马5系列，让你感觉到宝马不是特别远。可能不漂亮，但是可以拉进与消费者的距离，产生共鸣，有共鸣才会自发转发你的内容，甚至购买你的产品。
和精准用户强关联，也会有超强的带货力。脱离心灵建设，直接卖货。
2、打造爆品
够极致，喜茶火的时候，网易推出丧茶。80后喜欢鸡汤，90后喜欢毒鸡汤，丧文化像一股清流，把压抑在心中的千万句不爽说了出来。去年五一期间，丧茶店开业，虽然仅开了4天，却赚足了眼球。“加油，你是最胖的。”
2012.6三只松鼠创立，2013年1月，单月销售超过2000万，跃居行业第一，2014年双十一，一亿的销售额。成长的秘密就是爆品。
爆品方法论：1）抓痛点，填补一个空白可能风险大，精准的小痛点就很好。办公一族和宅一族，重视产品品质，不图便宜，追求愉快，图品质。买太累不愉快，坏太多不愉快，包装太蹩脚，外壳太硬不愉快，吃完了脏手也是不愉快的，吃完了壳到处扔不愉快，他们总希望不愉快都不要有。他们希望淘宝上有家店，看到招牌就去买，不用担心所有的不愉快。2）强共鸣，话题性很重要，有话题才能引发讨论。丧茶，看到了当下的情绪，调侃意味的调侃负能量，因为情绪共鸣找到同伴，情绪因为得到暂时宣泄而开心起来。3）找到场景，几乎所有的爆品都是有明确的使用场景的。让用户身临其境，身在其中，对品牌传播有好处。橱柜公司广告，7999=一个新厨房->一个iPhone=一个新厨房=对于母亲来说是和孩子一块做曲奇的时光，小夫妻最美丽的在一起的胶着的时间=对于一个中年人来说，最最高档次的邀请莫过于家宴，所以你是不是该有一个厨房。对于每一个人群都有一个明确的场景，这就是场景的重要性。
第三节 淘宝通过猜你喜欢掏空你的钱包
一、内容概述
什么是大数据营销呢？以及，如何用大数据做我们的营销呢？
淘宝“猜你喜欢”背后是以大数据为基础的精准营销，商家通过对已有数据的挖掘，从而让产品在合适的时间合适的方式推送给合适的人，精准渠道，精准转化。
第一步、在营销中运用大数据给用户做画像，
与之相反的是很多公司花大价钱做广告，大屏幕，电视，广播，但是并没有转化率，收效甚微。
通过大数据则能轻易的深入阅读一个用户的信息，轻易给他打上标签，完成对他的画像，有了他，年龄、兴趣爱好、消费能力等等，标签越多，就能分析他能否成为你的潜在用户？确定是否要推送消息给他？挖掘的标签越丰富，对企业的价值就会越高，而精准投放效果也会越好。
这对你来说，有什么实际的意义？
第二步、用大数据进行目标用户筛选——数据清洗。
大数据思维方式，是人人可以利用，而且很实用的方式。很多公司坐拥100万
例如：用两条微博在粉丝中找到一笑带两个酒窝的空姐。1）每次飞机晚点空姐被数落，“飞机晚点时候空姐也没办法，他们和你一样也要加班。”“酒窝是上辈子对你爱的记忆”
第三步、用大数据分析消费者特征，根据消费群体特征来制定策略，这样才更容易把事情做好。
很多产品找不到适合的消费群体，现在可以用大数据分析你的目标群体在哪？营销行业有句话“你永远不知道你广告费的一半花在了哪儿”但是大数据可以告诉你的钱花在了谁的身上。
2018年春节档《唐人街探案2》33亿票房，演员选择用大数据选择，春节档：图个乐，面儿要宽，刘德华70后80后大家喜欢，但是谁会把大家带进影院去看呢？刘昊然，大数据显示刘的粉丝在增长，带粉丝进影院的能力强。为什么能成功？在于运用大数据，对消费群体特征进行了比较好的分析。
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