为什么你的第一份工作一定要选择做销售？

选择一个行业很重要，甚至比选择一个什么样的伴侣都要重要。对于大多数人而言，你所从事的前两份工作，甚至决定了你往后十几年的职业方向。看看身边的大多数人是不是这样？

在大多数人眼里，销售并不是一个很理想的职业，甚至每当人们提起销售这两个字时，伴随而来的是一种鄙视，反感之情。

不得不说，随着时代的发展与进步，各种各样，五花八门的产品，层出不穷，确实有太多的人被巧舌如簧的销售人员所忽悠，所欺骗，甚至是电视节目里那些拿着话筒，穿着西装的“专家们”也都是些道貌岸然的骗子，他们推销着各种产品，挂羊头卖狗肉，着实让人讨厌。

当下越来越多的人讨厌被推销，更讨厌那些拿着产品在大街上到处发放，忽悠人的销售人员们。

一个同事曾讲过他的一段经历，前几年他在学驾照，第一次去练车，穿着皮鞋西装，整个人看起来很精神，很阳光。练了几把车后，教练就问他：你是不是在银行工作呀！也有学员好奇的凑过来听，他随口就说：我是做销售的。话音刚落，教练拉着长长的音重复到：噢！原来是做销售的呀，还以为你在银行上班呢！后来教练和学员就很少再找他聊天了，再后来他的驾照考了两年多才下来。

当然这个故事只是一个调侃的段子，驾照为什么那么久才考下来，肯定是有众多原因的，不能以偏概全。

在我看来，销售是一个很体面，很高大上的行业，日本的保险推销之父：原一平；美国的雪弗莱汽车推销之神：乔·吉拉德；美国房地产销售大师：汤姆·霍普金斯；这些人哪一个不是被看作神一样的存在，他们哪一个不是从一个小职员一步步做起来的，通过不断的学习，积累，创造了巨大的财富与价值。

回想我自己，我的第一份工作是在工地搞装修，第二份工作是在南方的工厂做鞋子，一呆就是三年，在工厂期间，无意间看到了《推销之神》这本书，里面有一句话是这么说的：销售能够让你快速的积累财富与经验，能够让你以最快的速度赚到人生中的第一个100万。我被这句话深深地打动，确切的说是吸引。l

是的，我就是被这么一句，看起来十分俗气的话所吸引，那本《推销之神》已经在版很多次了，那句话在后来的很多版本里再也没有出现过，很庆幸的是，被我看到了。

于是，我下定决心，一定要去做销售，一定要做好销售，这一晃一辈子过去了（7年就是一辈子），在这一辈子里，我用了4年时间实现了人生的第一个100万，在后来的日子里，财富不断的增加，每年以倍增的速度在回报着。我终于明白了，什么是真正意义上的积累。

可是回想这“一辈子”，刚做销售的前两年一分钱也没有攒下来，还花光了过去的所有积蓄，多少个时刻放弃这两个字从我的脑海里浮现了又消失，消失了又浮现，身边的亲人总是善意的提醒我：别干那个行业了，挣不到钱的，年轻人要能吃苦，去工地找个活多好。

殊不知，销售这份工作，也并不轻松，衣着光鲜的背后，是多少个日夜风吹日晒的发广告，是时不时就有路人嘲笑，以及轻蔑的眼神。并不是我的毅力有多么强大，我只是知道我一个初中毕业生，能去哪里找工作，我不想去工地，更不想回工厂，永远也不想干一辈子体力活。

销售，充满了挑战性，对于喜欢它的人而言，这是一份十分有意思的工作，而对于仅仅只是因为找不到工作，而将就着过度一下的人来说，它简直是一种煎熬。

销售工作的门槛很低，它不论学历，不论社会经验，不论出身，更不需要论关系，是一份不管是一个什么样的人都可以来从事的职业。

可是正式因为这样，有太多的人看清这份工作，不重视这份工作，他们总是给自己找借口，说我不喜欢，我不适合，我口才不行，我不想求人，我想要稳定，我想要周末双休……

你想要的一切，如果你不去努力，不去争取永远不会得到。常听人说只有自己感兴趣，喜欢的工作才愿意投入百分百的精力用心去做，这话听上去好像没什么问题，可是仔细想想，这中间出现了逻辑错误。

我们做一件事，不是因为感兴趣了才能做好，而是做好了才会感兴趣的，换句话说，出入社会，面对很多行业，你并不知道哪一个是你真正感兴趣的，你只有经过不断的尝试，把每一件事都做好，才能发现真正感兴趣的，于是越感兴趣做的越好，做的越好就越感兴趣，进入良性循环。

所以，那些给自己找各种借口的人，都要扪心自问一下，自己究竟做的怎么样？是因为做不好，才不感兴趣？还是已经做的很好了，发现不是自己想要的，于是才不感兴趣呢？前者与后者看起来好像差别不大，实际它们是大相径庭。

销售等于浓缩人生，别人5年10年才能积累的财富与经验，你只需要3年或5年就能获得，对我而言，这不仅仅是浓缩人生，更是延长寿命，因为我可以用节省下来的时间，去做更有意义的事，去做能创造更大价值的事。

销售工作，最大的挑战是什么？是放弃，是不能坚持，是内心不够强大。如果说一个人想要做好销售，他最需要具备的品质是什么，我认为是——坚持。

为什么你的第一份工作一定要选择做销售？

坚持什么呢？

坚持在同一个行业，认真地，踏踏实实地做下去。因为换一个行业又需要两到三年的积累。如果说你认为自己的行业在走下坡路，是夕阳行业，我告诉你，不要单一的认为你在卖某个产品，你做的是销售，所有的销售技能都是共通的，做好一个行业，做到顶尖，不等到你想跳槽，就一定会有有眼光的人来挖你。

坚持在同一个公司，努力的，负责的做下去。客户是需要积累的，两个月，三个月不成交，都是很正常的，客户买的不仅仅是你的产品，还有你这人，你是否踏实，是否负责仁，是否靠谱，都体现在你的一言一行中。

坚持去维护客户，积累客户，爱你的客户。销售的本质是什么？是与客户建立信任，只有客户相信你，你们之间如同亲人一样，他才会毫无保留的告诉你他的真实需求。

坚持去学习。学习是一个永恒的话题，不管到任何时候都不能放弃学习，你积累的知识，经验任何人都拿不走，甚至它还会转变成财富，一点点的被你揣进口袋。你没有挣到钱？你活该！怪谁呢？你用了多少精力在工作上，在学习上呢？

我热爱销售工作，更会一直做下去，感谢信任我的每一个客户，也感谢愿意帮助我，跟随我的每一个伙伴们！谢谢你们！

为什么你的第一份工作一定要选择做销售？