销售为什么做不好？是因为你不了解， 销售组织结构的3要素。

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作者：无微不智（来自豆瓣）

来源：https://www.douban.com/note/584448553/

销售为什么做不好？是因为你不了解， 销售组织结构的3要素。

在任何规模的销售队伍，改变销售组织结构是一场艰苦的战斗。结构涉及的公司销售，包括销售补偿，版图设计，客户，以及更多的组织。

我们经常看到一些企业用低于标准准的结构和不愿意改变的领导人。

领导谁愿意做什么需要优化销售结构有实现精英和顶级性能的更好的赔率。了解我们如何在我们最近的销量调查界定精英和顶级性能与休息。

部分资源可能已经被读入或由特定卖家建立。让我们假设一个资源代表100万的收入。然而，随着时间的推移，它现在应该超过1000万的收入，而这个资源拥有者不适合成长。虽然可以理解为什么账户有时带领人达不到的任务，它并不能使一个良好的商业实践。领导者必须有勇气如果是最好的业务做出改变。

结构是销售业绩的八个组成部分之一。当我们分析销售结构，我们倾向于研究以下三个部分：

A、销售队伍结构

领导者必须决定如何构建自己的销售队伍，以获取最大的收益和利润。直接销售队伍？渠道？内/外销售混合动力？其他？

它还想在其他组织的光对销售队伍结构的关键。他们将如何与合作伙伴营

这也是重要的考虑销售队伍结构，组织的其余部分的光。他们将如何与营销合作伙伴？

B、销售报酬

这是一个话题贴近每个人的心。领导人喜欢跳到销售补偿来解决自己的问题。而这当然在销售效率的一个因素，这只是其中的一个。

C、区域设计

大多数销售组织的想法是从市场获取所有可用的盈利收入。面临的挑战是，一些销售组织的足迹覆盖所有可用的买家。领导人必须分配领土帮助卖家发现赢得尽可能多的赚钱的生意。

这不是简单的分配区域，但是。当涉及到版图设计，领导者必须考虑的行业，专业领域，方法，战略客户，竞争，等等。

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