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02 心理学搭建心灵通道
概要：在上一篇文章中，我向你介绍了如何用圆形思维去构建核心观，可是如果你看得够仔细的话，就会发现其实在上一篇文章的最后一个例子里，我插入了大量的心理学暗示；这篇文章将会讲述一些在沟通中常常会涉及到的心理学知识，这些知识的运用你不应该单纯地把它们 视为技巧，事实上，用“策略”这个词来称呼它们更为妥当。
老套路，正文开始之前，我照例给大家讲一个故事，这次的故事也很有意思。
今天在简书中，我认识了“阿狸城主”这个颇为有意思的GIRL，拜读了她的文章《工厂流水线工作，照样舞动不平凡的青春梦》，里面她写了一个段子，我特别感兴趣，我专门摘出来加工编辑了一番，大家看看哪一个版本更加能够触动你？
原版
时间久了就认识了，有时候和她聊天，问她想过以后干嘛吗？她回答说想开淘宝店，说完想法，平时大大咧咧的她，突然有些羞涩。想学电脑，只是苦于没有人教她，当时我也是无意中说漏嘴了，吹牛说自己会。哪知道第二天，她就买回来了电脑，用光了身上所有的钱，后面半个月全靠老乡救济才挺过去的。
文／阿狸城主（简书作者）
原文链接：《工厂流水线，照样舞动不平凡的青春》
我编辑之后
有一回聊天的时候我问她以后想过干嘛吗？向来女汉子的她难得矜持了一回，好半天才小声说想回老家开淘宝店，可是自己是个农村姑娘，电脑那一套，不大懂；可是自己又不好意思跟别人开口说自己不会，所以也就只能想想而已。我当时也没多想，立马拍着胸脯吹牛说，没问题，姐妹我亲自来教你，我会！
结果，第二天，我傻不拉几的看着面前的电脑，彻底风中凌乱了。A君把这个月的生活费全部用来买了一台电脑，就在我面前摆着，然后客客气气地请我上座，一口一个“老师”喊得我心里更慌了。
从那件事以后，我终于明白吹牛逼吹爆了是一种什么滋味。
不但每天下班之后哪都去不了，只能缩在A君的宿舍教她电脑；还要紧衣缩食“救济”可怜的她吃饭出行等等生活开支。好在这种日子没持续多久，一个月以后，A君已经不缠着我了。
因为，她已经彻底把我掏空了，那时的我其实也就会上网、开QQ、写文档，后来被逼得没办法我就怂恿她上论坛自己看，高手都在那里面蹲着呢！再后来，A君就跟着了迷一样谁也不理，哪儿也不去，就在自己电脑前待着。
原文只有300字，被我再编辑后，扩充到4倍的字数成了1200字，你一定很想知道这多出来的900字究竟是干什么用的，是不？在回答这个问题之前，我先快速地把这篇文章的主题说出来，然后结合这个例子，详细地阐述。
任何信息都是在阐述一个确切的观点，可是这个观点在不同的讲述者口中，有着完全不同的展示方式，如果你不愿意把信息变得冗长、废话连篇，对象看完就忘，你就要制造强烈的吸引力，既要吸引他们的注意力，让他们有兴趣跟着你的思路走；又要创造深刻的印象，让他们在脑子里能够“看到”这一幕幕的画面。只有这样，你发出去的信息才能成功的打动对象，做到“愿意看、看得懂、记得住”。
吸引力的本质是惊喜，是冲突；印象的本质是细节，是具体的形象，这些都是通过调整你的情绪来达到目的。
相信大家都有这样的经历，看一部电影，没有任何的情绪起伏，想笑又觉得笑点不够，偏偏情节拖拖拉拉，一点高潮的样子都没有，虽然电影里面的角色在卖力的表演，可是你就是提不起劲。这样的观影体验，理应被列为“烂片”。看电影，本身就是他人对你的信息输出，这跟我们讨论的内容是一样的，想要深深打动他人，显然不能光靠明确的核心观以及慎密的逻辑，还有最为关键的一点，情绪。
给大家看看我改写这个段子的时候，自己随手画的思维导图
简单解释一下，中间是核心观：好姑娘靠自己打拼，当受人敬佩。为了调动读者的情绪，我安排了4个场景，每一个场景都有一个冲突（惊喜），来推动剧情的发展，同时会引导读者产生4个疑问（当然，这个你在读的时候未必会去刻意地感受这些疑问），激发4次情绪。
最右侧是剧情安排之后留下的线索，这四条线索会连接到最后的一个具体的、清晰地人物形象，与最初的人物形象相重合，就会印证我的核心观。
场景、冲突、线索、印象，都是我身为信息发布者，刻意写进去的，但是肯定不会用明显的字眼来告诉你，这些都只是心理暗示，因为我需要的仅仅是让A君这个女孩子的形象打动你，让你赞同那句话“好姑娘靠自己打拼，当受人敬佩”而已。事实上，这句话我都没有照搬，在文中直接体现。
现在我们可以来回答之前的问题了，那多出来的900字到底是干什么用的？
答案——下套用的
通过心理学原理，制造心理暗示，套住读者的注意力，迫使他们进入自主思考（哪怕只是浅层次的）的状态，以情绪为饵，跟随我留下的线索，一步步地靠近我在思维导图中画出的核心观。这句话就说的有点复杂了，可能你看到这里，还是看不懂我是如何操作的，没关系，我把原理讲清楚，然后在文末给你留下作业，你可以自行尝试这个套路。
重要的心理学原理：人们日常生活中，很多行为都是无意识的。甚至包括我们的大脑思维本身，其实都是潜意识活动居多，只有当你集中注意力去自主思考的时候，你的大脑才属于你自己。从无意识状态切换到“唤醒”状态的开关，就是情绪，因为潜意识本身就是由情绪驱动的，而非理智。
最重要的一点，人们通常会对自行思考想出来的结论，深信不疑。
你看懂了吗？如果没问题，就来尝试一下，我留给你的作业吧，试着将下面这个段子改编成一个引人入胜的故事：
上小学之前 我和邻居家的孩子一起蹲着看蚂蚁 当时穿着一条花裤子，突然感觉屁股特别疼，像被人掐了一样，我就一边哭一边问那些小朋友，谁掐我了？ 请注意那些都是蓝孩纸， 他们说没有啊 ，于是我就跑回了家， 家人一看原来是被蜜蜂给蛰了 ，正好在屁股的位置上，有朵绣上去的小花， 至今难以忘怀。
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我的所有文章，都会首发在“简书”APP里面的“尝试-改变-实践”这个专栏里面，欢迎转载。希望能和同样积极进取的你认识彼此。务实二狗，愿为所有上进青年做一本精神杂志。
看一辈子技术贴，你还是那个键盘侠，学习是为了思考，思考是为了更好地实践
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