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还有最后一支烟，莫名的氐惆。
毫无征兆的，忘了是在那夏末还是秋初，燥热混杂着落叶。穿着劣质格子长袖衫的我显得有些违和，站在柜台，瞅着里面的烟，底下的价格标签，手在兜里随时准备掏出钱。
“要什么烟”老板开口道。“给我一包云烟”
我是想拿利群的，他们都抽这个，可是利群15，云烟只要10块。我虽失意，也穷。倒也不在乎多这几块，只是感觉有点浪费，毕竟我不抽烟，不懂。
我当时真的很穷啊，一个月拿着2000上下的工资，要生活，付房租，穷到我在很长一段时间里每天只能花13块半。一包烟，足够我一顿中饭，那可保障了一天的三分之二呐。
可我还是抽烟了，在几乎所有抽烟的哥们中，独守了多年戒律，我现在抽的有模有样，在烟气迷荡的公司厕所，坐在沾满灰尘的阳台，压抑烦透了的两人工作室。
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工作时间内我也频繁的跑厕所，一次与戴同行，我递给他一支云烟，他摆摆手：“这烟没味”他倚靠着墙娴熟的抽着利群说。“嘿，你怎么也抽烟了”“嗯，没味”我回答道。
戴是我们的业务经理，高，瘦，笑露十颗牙，富有激情，干事麻利，我很敬重；
想起他的线索，便是初来乍到的他陪初来乍到的我外出洽谈业务时，十战七败的成交率，以及东奔西走，同行公交的欢快乐事，走走停停的车上，戴靠在座椅上，看起来很累，疲态尽显，而我巴拉巴拉的说个不停，那时，我还信誓旦旦的和他说了自己的规划，我说：我要在一年内，收入过万，身居经理，到XX月XX日，我就走.......，我当时是有多麽一本正经的胡说八道呐，规划精确到了某月某日，惹得戴也如是认真的给我分析，想到此——妈的，就在刚才，我挪了挪屁股，放了个屁，然后为自己的不知所谓笑出声来。
戴，现在身居总监。直到这会，记忆最清晰的，仍是公交车上他疲惫的样子。
“这个月是咱门呆一起最后的时间了，爆发一下哈”
“嗯，我尽力做好这月业绩”
是啊，这是我最后一个月待在业务部了，突然有点不舍呢。天知道，我可是和其他同事一样，是有多么想把业绩做好，无奈业务能力短板，嘴笨，紧张起来说话语无伦次。
抽完一支烟约为短促的2分钟，尤其是在这紧张的大环境中，显得更甚。除了工作，我们交流很少。
最后一个月，我完成了销售任职期内第一个126%的百分比，只是有点尴尬，记不起是由多少个小单拼出来的了。真的是运气够好。讲真，最后一个月，我是卯足了劲去骗，哦，不，是去开发客户，。我摸着自己的良心想到，反正是短期月服务，总好比签约几个大单，时间太长，到时我已不再岗位，很难谈的上去服务，虽说公司制度服务客户另有续费客服在，可我心里还是有点不安。真不是不相信客服部的同事，而是...我只能说自己能力差劲，这些客户实在没法促成黄金会员。
数月后，偶尔会有那最后一月签单的客户给我电话，委托帮他们物色适合的员工，说话和气。他们三三两两的已经被其他同事再次续约。
原来，我真的是能力低下，销售真是极高的学问——卖矛又卖盾
“我是不适合做销售吧，至少这一次真的不适合”
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离开公司
尔后，辞职不成。却阴差阳错的转任技术部，负责打理官微相关事宜，成了谷技术，我哪会什么技术，如果说会编个文章，做个表格也算技术，那背后的曹哥，得是大神了。我只是有着对互联网的一腔热血罢。
我就是那么淘气，不知是高估了自己的能力，还是低估了技术部的工作难度，我工作乱的一塌糊涂，我坐在这办公室，炎炎夏日，吹着空调，对着电脑，一副睡不醒的样子，业务部的兄弟们热成狗还在奋战，接二连三的响起马哥那大嗓门“相信自己，相信伙伴”。有时我甚至想，我怎么好意思去拿这2K的薪水，虽然我穷。
其实我也急啊，我也曾深夜在做着方案，逐一查找官网一些无效链接和BUG，对比其他人才网设计布局及在各搜索引擎的关键词排名数据，公众号的功能拓展，历史消息用户的查阅习惯，想着怎么将公司网络业务和线下操作衔接等等等等。思考着怎么去改善公司网络这至关重要的一环。
真是想太多，差点忘了我只是个微信公众号客服罢。
我把专用电脑重装了，运行速度快到爆，室外，办公室外的销售工作区燥热难耐，这里的空调效果很爽，一晃神就坐到了饭点，在晃一下就下班了，想一想，这一天我做了什么？
“我他妈这一天做了什么，写了一期图文？还是重装了电脑？“
“你是不是去抽烟啦”阿雷温和的说“我闻到烟味了”我很想说没，因为阿雷应该知道我不抽烟的。
阿雷和我算是同乡，人很好，总会在工作上鼓励我，记得每次找我谈话，不深入，却总让我感到满是善意。
“我还是正式的辞职了，这是继上次给她递交辞职报告考虑后的再一次答复”
很抱歉，在一次为了完成任务指标时，公众号加粉我作弊了，很抱歉，辜负了你的期待，共事之余也没主动聊过几句，很抱歉，离职时骗你说找到了更好的工作。
我想的太多，实在太多了，以至于忘记了我本身工作其实很简单，我真的是太淘气了。
“我点燃一支烟，慢慢忘记了，我最后离开公司的那一天“
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第二次沟通
这一次时间充足，大星和我促膝长谈，在KTV的包厢内，烟雾缭绕，夹杂着其他哥们的咆哮。
我们彼此交换对互联网的畅想，热爱。惺惺相惜，从室内聊到室外，走廊的窗前，创业的热血充斥着两个年轻人的大脑，大星毫不掩饰的展示着他对创业的期冀。
“开一个工作室不要多少钱，你没有，我信用卡可以套”
“不用怕没单，我和青荣都接几单了”
面对我抛出的问题，大星慷慨激昂的一一作答。
“知道我为什么找你嘛？因为我相信你不会让我失败”
只是这一句，完全平复了我的忐忑，让自视卑微的我无法再犹豫。我说：好，我们干
“那差不多了，等你辞职后咱们就可以开干了”
大星递给我一支烟，缓缓说道
“我已经辞职了”
“嗯？”
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和大星达成共识的这一晚，我亢奋的睡不着觉，洋洋洒洒的写下了几页工作室的规划，
身旁的Y有点不理解，认为我还应该沉淀，可是她不知道，我现在的心情就和她在寝室公布我们的恋情一般。我雀跃，兴奋难眠。
虽然她无法改变我的决定，我还是象征性的询问了下她的意见，这是两个人在一起的起码素养吧。当然，我既愿意拼，为什么要对我说不呢，
这一刻，我好像对未来不那么恐惧了，仿佛创业已经成功了一样。
彼时，我21，来到义乌刚好一个年头。而出社会上班也只有一年。
我真浪。
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说干就干，不消一个礼拜，和大星麻利的找了办公点，两室，在篁园市场，1200的租金，不算太贵。去二手市场置办了简单桌椅，朋友暂借了一台电脑和打印机，两笔一台，整了些文件收纳，往桌上一放。
唉，还别说，挺有点小小工作室办公的味道，5个工作日，营业执照也发了下来，我们又自己设计了logo，名片，虽然糙了点，但满满的质朴。
至微协助，万众互联，一个有态度的工作室
你看，微助互联工作室就搞起来了。
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对面市场熙熙攘攘，施工，拉货，意尔康特卖广告一遍又一遍，吵是吵了点，但环境还是可以的。到了日中，阳光就会毫无保留的照进来，烤着窗前的电脑，热是热了点，不拉下窗帘，那光线可以说非常不错的。
总之，一切都挺好的，如果楼下环绕的各种快餐垃圾能少一点的话，应该会更棒。
大星提章程，我补细节，参照着规划书，我们确立了权责，业务结构，业务开展途径以及……工作室的愿景。
大星：“我们把价格降一点，同行都有报价七八千上万的，他妈的太狠了”
我：“操，真狠，和咱们系统一样都是套模板吧？”
大星：“差不多，有些功能我现在代理的这个微速云做不了，但基本都有了”
我：“大星，你说我们可不可以这样。前期拼命卖系统，积累不同行业的客户。等到客户基数差不多了，就可以转型，以帮商铺品牌养成，线上营销，建立完善o2o模式，主要做推广策划为核心，借助前期卖系统积累的各行业客户，把他们可关联的资源相互撮合，实现互联营销。比如，我们买了衣服想配更好看的鞋，吃水果时想来点零食，可一般服装店他不卖鞋子，水果店也不卖零食，但是他们的推广可以相互共享的，并且是精准的广告投放对象……他们的活动也可以联动举行，尼玛买衣服就给送鞋店五折卡，买一斤苹果给送零食半价券，……”
越说越激动，嘴巴倒不干。
“是可以这样的，但是谷浪，你有没有想过，提供这些那我们报价多少合适呢”
“细分一下服务项，3000到8000吧”
我略微思考了下说。
大星：”那太少了。现在是风口，市场鱼龙混杂，只卖系统，能赚，但后面肯定要死，转型是一定的”
“你知道我们现在唯一的核心竞争力是什么吗？就是我们的会比别人用心”
“先从推广我们自己开始，我这还有一些意向客户没谈下来，我把几个微信推荐给你，然后我们在去58企业录采集一批客户号码导进手机，微信加好友”
我:“嗯，那就是说我们发掘客户主要来源线上是吧”
大星:“对，我们先慢慢来”
我:“嗯，我在技术部学了点小技巧，可以用起来，干吧”
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