interhouse产品规划

一、产品规划前思考的问题

1、谁是我们的客户，谁不是我们的客户

a、甲方及代甲方是我们的客户，由其为唐吉诃德的商业模式及产品买单

b、施工方、工人、业主短期内不是客户，不为其提供价值，但如果会影响到甲方的核心价值实现，则考虑为其实现部分功能；

c、设计师不是客户，设计师是甲方的服务方，为甲方提供模型与数据服务，与唐吉诃德可能为合作伙伴共同为甲方提供价值

d、唐吉诃德站在第三方平台的视角，为甲方提供更优质的产品与服务的可能性，这种可能性由设计师建模+唐吉诃德出数据共同实现

2、如何制定战略边界，控制战略风险？

a、明确客户以及我们可满足的客户需求范畴，

b、明确需求背后的价值以及需求优先级

c、不轻易拓张客户群，先服务好一个客户群，其他客户群需求非常明确之后再考虑做其他投入

d、明确以数据服务为核心的商业价值，一切与数据服务价值不直接相关的分支暂缓投入

3、基于让精装成为一种享受的使命，9D、设计端、app的角色及mission应该是什么？

家装、工装的过程都是痛苦的，痛苦点在于1、装修结果不可控；2、装修成本不可控；3、施工进度不可控；4、突发问题、装修变更不可控；5、装修细节不可控；6、人力资源匹配及任务分发问题多；7、材料种类繁多，采购及材料管理繁杂；8、异地管理困难

要想解决这些痛苦，转而使之成为享受，需要帮助业主明确界定装修结果、装修工艺、制定合理且可落地的工期及人员分派、明确装修效果的材料成本及施工标准、辅料可一键下单、主材价格相对准确、施工进度呈现等

a、9D是唐吉诃德的核心产品，使命是让精装数据化、标准化、可视化；

b、设计端是唐吉诃德的引流产品和服务型产品，主要解决模型与9D挂接问题，使命是完善数据、引流9D；

c、app是9D的辅助应用产品，为9D的使用者提供场景化服务，使命是降低沟通成本及异地管理成本

4、规模化的前提是什么？

1、需要实现构件库的基础品类相对完整；

2、需要实现BIM9D的基础数据相对全面、准确；

3、不同角色的客户应用流程清晰且全部落地（设计师、甲方--X角色）

5、当前客户认可我们的原因是什么？

a、唐吉诃德拥有广联达二十多年的行业数据

b、唐吉诃德可以为行业提供设计模型指导施工的产品，使模型与整体数据产生对应关系，从而实现可视化项目管理

二、产品规划期间做的动作

1、识别客户的业务问题

a、如何降低管理成本，做好项目管控、分包管控；

b、如何能承接/并行开发更多项目；

c、如何实现精细化施工管理，做到施工分配合理、精准施工工序、减少人员空置；

d、如何能生产出可以对接9D的模型；

e、如何高效建模；

2、明确客户问题现有的解决方案

a、目前的管理动作主要靠人，优秀的公司靠沉淀下来的机制，瓶颈明确，大公司有一定的机制积淀，但成本偏高，小公司没有成熟的管理体系；

b、市场上有一些项目管理软件，主要是以任务、人力为驱动因素的项目管理产品，缺少以模型（最终结果）为驱动的可视化管理产品；

b、目前建模方式很多种，翻模的建模师基本可以接受建模成本，通过revit+插件的方式，插件常用的有：海颐威、橄榄山、鸿业、红瓦、柏慕、易族库、毕马汇族助手、isBIM模术师装饰模块等，插件领域选手众多，收费偏多，产品精品不多，但基本可满足市场需求；

三、产品规划呈现

0、原则：

a、优先做规模化的瓶颈业务，确保明年业务可实现规模化落地

b、优先做符合我们核心业务模式的业务，确保关键业务模式落地

c、放弃不在关键路径上的业务

1、企业定位：

立足于室内精装行业，围绕室内精装工程生命周期，提供室内精装领域专业应用，为企业提供数字化bim精装解决方案。提升工作效率、降低工程成本、促进行业技术与管理进步、增加企业受益、提高企业核心竞争力

2、阶段战略：

面向施工准备及施工阶段，为甲方及代甲方提供数字精装解决方案，实现可以为多家客户及一家客户多个项目同时并行提供产品与服务

3、当前位置：

a、BIM9D出数据不完善，不动态；

b、设计端刚起步，数据库未搭建完成；

c、移动端价值未得到体现；超管没有需要管理的项目；

d、建模规范及模型与数据匹配原则未明确。

4、产品定位：

a、设计端：数据与模型对接入口。打通设计模型与BIM9D的数据挂接，建立数据与模型的对应关系，建立精装领域最全面的构件库，并通过构件库引流。未来做杀手级应用，数据引流引爆点

b、bim9D：数据服务平台。为甲方及代甲方提供排期、劳动力计划、材料计划、工艺工法、预算、三维图纸、运维数据、碰撞报告、定制品图，其中前7项考虑自做，后两项考虑合作

c、app：项目落地数据反馈。施工过程管控、竣工图？目前app定位2b数据服务，重点在项目管理，2C需要新app。？？？

5、下阶段产品工作重点

a、构建数据体系，打通数据全流程运转，为BIM9D数据动态化储备（春节后实现动态化）

b、BIM9D实现前7项数据输出？为客户提供准确的成本、进度、劳动力方案，降低管理成本，做好分包管控；施工分配合理，精准施工工序，减少返工及人员闲置

c、设计端重点实现构件库企业级、个人级上传、下载、导入BIM9D、构件库管理，建立构件库机制，为BIM9D做好数据输入

d、移动端明确场景后设计，主要做bim9d联动