今天看了刘润老师的一篇非常有价值的文章！标题为“不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标”！确实是这样，回顾我做服装品牌代理商近十年，竞争力越来越强，产品做不到被消费者优先选择也就意味着销售量越来越上不去，甚至有的品牌已不复存在！
如何才能建立品牌容器呢！刘润老师给出了三个方法:第一，从产品中抽取一种叫作“品类”的特殊价值，装进品牌容器！“品类”就是指“我的产品和别人的不是一类”。客户会在细分品类的选择上，有一定的需求，然后越来越信任，最后产生偏好。美国的营销战略家杰克.特劳特甚至根据品类价值，提出了著名的“定位”理论。
第二，往品牌容器里注入“品位”价值。那么品位价值是比较感性的，比如一些人特别喜欢一个品牌，是因为它的品牌故事，或者是这个品牌的设计模式，让追捧的人觉得特别有品味。品味价值，甚至产生了凡勃伦效应——不买最好，只买最贵。
第三，往品牌容器里注入“品质”价值。强调品质价值就是说“物有所值”，突出品质，质量是最好的。
我觉得品牌确实如老师所说是一个容器，承载着消费者的“了解、信任、偏好”。想建设品牌，在努力之前，想好往品牌容器里注入的是:是品类价值，“我和别人不一样”；是品味价值，“我比别人更显档次”；还是品质价值，“我的质量最好”！假设，这三样都没有注入，那品牌想做大做强只能是凉凉，最多只是一个商标而已了！
网友评论