品牌异业合作的要点

现在品牌间的异业合作越来越普遍，而且大多数时间，合作推广是一个既节省经费，又1+1>2的事，所以很多品牌都在找适合的方式去合作。

一、常见的品牌异业合作

1、联合获取曝光

这种是最常见的合作方式，以我们常见的电影宣发曝光为例。每次一有电影宣发，制片方和主演必到各种宣发地站台，比如影院路演等，这都属于常规的宣发阵地；而近年来，这种宣发开始尝试更多渠道的联合曝光。

比如最近就看到胡歌桂纶镁出现在李佳琦的直播间，一方面制片方利用李佳琦巨大的人气流量，以及直播的火热度，以此作为阵地进行宣发；而同时对于李佳琦，能有跨界明星进入直播间，本身对于自身影响力的肯定，同时也是对众多广告主的巨大吸引。据悉胡歌出现时段，直播品牌被秒光。同理，李佳琦参加《吐槽大会》的录制也是一样，也是利用各自领域的优势，互相获取曝光度。

这种是最容易做的异业合作，也是品牌常采用的方式。只要相互品类不重叠，就有可操作性。

2、联合进行吸粉

相比联合曝光，联合吸粉则是将合作又推进一步。相比联合曝光，联合吸粉会有更实质性的目标诉求。

相比产品品牌，个人品牌是更典型的例子，比如各公众号、抖音、直播等KOL的联合吸粉。相信大家都会在自己关注的某些自媒体内容中，看到过对其他账号的推送，引导大家去关注某些账号。其实大多数并不是友情推荐，而是互推。比如直播平台某些大主播，会经常互相连麦，其实也是为了相互获得更多关注。

联合吸粉的要点，核心还是在于为用户提供一个“关注”的价值，所以对合作方和用户的匹配程度，要做更深层次的考量。

3、联合实现变现

这可能是很多品牌异业合作的终极目标。目前常见的异业合作变现方式，就是品牌联名卡或者各种联合会员。

比如很多银行，会推某些航空公司或者酒店的专属联名卡，告知能享受额外积分或者专属优惠等等，其实本质是双方基于自身优势，进行的一个联合变现的商业模式推广，最终也是双方获益。

再比如我们经常看到各种视频会员，在各大平台售卖或者可以进行积分兑换，因为这种联合会员，也是双方都有变现提成的。

联合变现的方式还有很多，核心要明确合作确实给予用户折扣，而不是仅为了薅羊毛。

4、联合资源置换

这一类别可能涵盖很多，比如大家技术置换，软硬件相互开放技术，实现捆绑销售；比如各自开放优势渠道资源，整合上下游机会，通过渠道资源共享实现各自产品销售；比如单纯的资源置换，做品牌露出，如年会赞助活动赞助等。

资源置换的前提，在于双方需求和目标用户群的匹配，用低廉成本获取更多关注。

以上是常见的一些品牌异业合作方式，虽然多数情况下，异业合作大多是1+1>2的效果，但也有些细节要注意，操作不当对品牌不仅不会加成，可能还会造成负分。

二、异业合作需要注意哪些点

1、品牌量级要匹配，对等是双赢的基础

虽然品牌们都喜欢抱大腿，越是初创品牌越是如此。但是对大多数异业合作而言，抱大腿合作基本都处于弱势地位，外界最终看到的成果，基本也都是看到大腿品牌，而不是你的品牌。

以共享单车比较火热时期，ofo推出的一元月卡为例，当然这是一个开源接口，任何品牌都可以去找ofo合作，推出一个专属于品牌的“ofo*xx品牌一元月卡”，然后品牌方在疯狂转发。其实回头来看，所有的势能都集中到ofo和一元月卡的曝光和关注度上，很少会有人在意到xx品牌。

再比如携程这类的平台型产品，虽然很多产品都由供应商提供，来丰富自身品类，也算某种程度的异业合作，但是产品提供方，很少有机会露出自身品牌，命脉其实就都把控在携程等平台型产品手中。

这都是典型的不对等合作，但对于很多小品牌而言，却还是以抱到大腿为荣。所以如果条件允许，对等的异业合作是最有效的。

当然，如果小品牌一定要跟大品牌玩？怎么玩？

2、无论牌多大，以你为主

如果一定要大品牌和小品牌产生合作关联，那就尽量以自己品牌为主，虽然很难，但这才是有可能有收获的合作方式。这里需要一个前提，明确自身的品牌优势，对大品牌的吸引力究竟在哪，是否能把优势最大化。

比如有央视采访的机会，内容是专门占据一个版块镜头还是放在合集中更好，那些能被专访的品牌，都需要准备哪些要素？如果真的只能在合集中，是否可以占到关键位置，比如双创周跻身总理身边的一些创业品牌负责人，都成功获得足够关注。

虽然难度很大，但可以看到，只要自己产品过硬，给媒体或合作方一个更偏重你的理由，也许就会有完全不一样的合作结果。比如人民日报和天天P图的合作，天天P图利用的就是自身独特的技术优势，以及活动的创意，最终成功通过人民日报的巨大流量，获取了巨大关注。

3、小品牌合作，更重创意和跨界性

对于对等品牌、特别是小品牌间的异业合作，是不是没有关注度呢？关键还是在于创意性和跨界深度，其实见过很多异业合作真的出彩的品牌，反而并不是传统意义上的大品牌。

以知识付费平台为例，很多中小型知识付费平台，并没有机会去挖头部的KOL来做课程，但会选择一些专项类KOL来包装推广，达到双赢的目的。一方面，这样成本较低，更重要一方面，KOL本身会特别重视这类机会，而且本身也有一定能力基础，往往出来的课程都不会太差。而对KOL而言，一方面可以达到现阶段能力的一个变现，同时也获得自身履历的加成。而一旦某些KOL有所成绩，平台的知名度也会随之上一个台阶。

综上，无论是品牌间还是KOL间的异业合作，核心方式是对曝光、吸粉、变现和资源的整合提升，而在产品过硬，创作能力好的前提下，合作品牌量级和主导性，则是决定成功与否的关键。

公众号：老聂谈品牌（ID：laoniedushu） 。关注市场营销、品牌公关和职场成长。