一 清晰会务的意义和目标
组织者要清晰这个会议的意义和目标
1. 清晰来会议的人数，
2. 来的人是否清晰会议的定向
他是否清晰会议的内容，是否清晰会议时间，地点，是否清晰会议能够获得哪些收获？
3. 根据会议时间你要来提前准备是否需要一对一来进行交流探讨
a. 您是否已经了解我们这次会议的主题，您是否清楚这个会议会给您带来哪些收获
b. 如果您认可我和我团队所讲述的事实，您是否愿意加入我们与我们深度合作
c. 如果以上都是是的话，您是否有这个决策权能决定当下加入
如果不可以，没有关系，您可以将您的股东或者家人拉一个小群，我会给大家带来进一步的分析，这样会避免您当下做出了错误的决策。
经过以上的一系列内容其实已经完成了会前定向成交的动作。
二 会务当中的统筹
场内统筹和场外统筹
1. 接待：客户来到我们的会场是迎宾，可以是礼服，最好带上授带，面带微笑，语言：你好，您是来参加什么的会议吗？有签到表，有发学员牌，双手呈送，笔尖朝向自己，安全给到对方。有没有伴手礼，可以给到学员，有没有住宿，帮助办理住宿，帮助带领到沟通的地方，告诉用餐在哪里，会议在哪里，如果是冬天给到的水最好不是那么的凉。最好还有一个参会须知，什么时候参会，有哪些注意方面，如果遇到疑问需要联系到谁。
2. 秩序的维护：随时保持微笑，讲话不要过于生硬，不要让客户不舒服
3. 引导：从签到处引领到会议室
4. 门童：需要面带微笑，语言：你好，欢迎来到~~会议
会议当中可能有进进出出，门童需要善意提醒，您好会议还没有结束，建议您先不要出来，坚持把课程上完，也可以善意提醒：您好，先生有请您抓紧点时间，接下来的内容会非常重要
5. 引位：您好，请问您在第几组，请您跟随我到这边来
在进组的时候善意提醒：您好，请您把手机调整成静音
6. 温控：会议室温度要稍微低于人体的温度，25度或者24度
7. 时间上的控制：尽量控制在应该结束的时候进行提醒，可以站在舞台的后方进行提醒
8. 跑麦：你要保证正常会议的容量不多于2个，焦点注意力要随时跟着老师在走，关注台下的观众谁第一个举手，要弯折腰跑步影响其他学员，知道电池的用量时间长久，递话筒到嘴边
9. 音控：提前要做好音频相应准备，一心二用，不要讲到什么时候要播放适当的音乐，什么时候方PPT什么时候放音乐，音量很大的时候不要去抜去电线会有很大的噪音，音量要足够大，不然场域就会冷下来，人们是不容易在理性情况下被成交的。
10. 主持：要做好充分的准备和演练，
11. 物资：熟悉整个会议中要用到哪些物资，需要提前准备好，在会议之前把物资给到相应人员手里
12. 组长：关注每位学员的状态，哪些人是抗拒的，哪些是喜欢的，可以按照青苹果，红苹果，烂苹果来区分，组长老师要清楚的通过学员的动作去出了解内心，如果是红苹果就去直接问是刷卡还是现金，如果是青苹果就要帮助进行下一步的解决，对于烂苹果就要要给太多的精力和时间放在上面
三. 会议流程
会前会中会后
作业：
你为什么要跟我购买的理由
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