2个方法，开篇引顾客兴趣即认同：说痛点（把你的产品或服务能够解决的问题，站在顾客的角度说出来）、说梦想（把你的产品能够带来的最佳效果站在顾客的角度说出来，例如直接描述理想状态或者用情怀把人带入）。实用度高，说痛点。实用度低，说梦想。
2个方法，激发顾客购买欲：1.请君入瓮，说痛点-给解决方案-具体如何做到。2.逐步排除，用一个卖点排除掉一个竞争对手；用另一个卖点排除掉另一个竞争对手；整体卖点展示和论述。
3个方法给顾客临门一脚，哪些心理会让人觉得自己有必要现在就购买呢？
一.损失厌恶，面对同样数量的收益的损失时，认为损失更加令他们难以忍受。具体如何做：1.促销活动（特价、买送）2.制造紧张、稀缺感：限时限量。
二.从众心理，大家都这么做，我也就跟着这么做。米尔格拉姆：路人抬头看天。
三.下意识动作，通过文字、图片等引导立即购买。
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