离职之五年体验

俗话说“金三银四”，是去年的终结，今年的开始，在这个时候，年终奖已到手，新一年公司的规划、自我发展也逐渐清晰明了。很多公司需要新鲜血液的补充，很多人也盼望着更好的发展，便形成了跳槽的高峰期，抓住机会，纵身一跳，生命美妙。是的，我离职了，也在这个时候一纸离职书递交上去，成了自由人。回顾五年职业生涯发展，感慨良多，便写下了这篇文章。

摸着石头过河

12年6月，我毕业了，我真的毕业了，恍若昨天，一切都来的那么突然，那么的理所应当。我跟着学校大多数人一样，一边投着简历、一边面试、一边打着游戏、一边眷恋着学校的生活，不愿离开。结果当然可想而知了，直到9月初，我还是逍遥的自由人，被学校宿管轰出学校大门。为了生存，我更加疯狂的投着简历、应聘着。或许是感动了老天吧，他看到了我的努力，10月，我找到了我人生中的第一份工作—销售。这是一家做LED灯的企业，我要做的事便是在我负责的区域（江苏、安徽、河南）进行市场开发，找到合适的代理商，完成销售目标。

入职后，我怀着兴奋的心情来到一个又一个陌生的城市，以工作的名义旅游着。等空了，就怀着忐忑的心情去建材市场逛逛，有时也能瞎猫碰上死耗子，开发一两个客户，以此维持着我的工作和生活。这样的状态一直到13年4月，初入职场的我还是没有把握住这工作的事物规律，在其他同事爆发式增长的同事，我还是原地踏步，也终于离开了这公司、这岗位。

失业之绝望体验

有了第一次经验后，我似乎聪明了好多，我的圈子也慢慢的开始变化了，许多同学开始逐渐地离开学校所在地去到其他城市发展，去深圳广州的最多。我开始思考着要不要去深圳闯一闯，终于我还是没敢行动。一是对深圳这个城市的恐惧—压力大、竞争大、生活节奏快等。二是资金积累不充分。我还是没能跟随同学的大流进行城市转移，在学校所在地留了下来。

地点选定了，接下来便是工作的问题了，我该做什么工作呢？当时，刚毕业的我对社会结构、行业、企业组织、职业没有认知的我，思考的头痛欲裂。便学着刚走出学校那会疯狂的投简历，面试着，打着游戏。或许因为环境、圈子变化的问题，连游戏都变味了，不再有上学那会的愉悦感，更多的是逃避，连着一个月，等同学在其它城市都找到了工作，待遇福利都很不错的时候，我慌了，家里也时不时的来问候，但不知是否沟通的问题，我感到更多的是压力。看看自己逐渐扁下去的钱包，好像全世界都离我而去，就像在街头漂泊大雨傍晚的流浪狗般，好绝望。

初入江湖

经过痛定思痛、生存的压力下，我终于找到工作了，还是销售，一是因为除了这个以外，其他职业我啥都不了解，也不会做，只能进入稍微熟悉点的职业。二是我对这个工作职业并不排斥，还有丝丝欢喜。

进入岗位后，我很珍惜这份工作，很努力的去学习产品知识、公司政策等。考核完到市场后，我努力克服恐怖、彷徨、自卑等各种心理生理困难。很努力的去拜访、记录每一个客户，之后进行整理、跟踪和维护，找到合适的机会，促成成交。就这样，半年时间很快就过去了，还真让我找到点规律和心得，成就感还是满满的。这一年，我终于有工作了，我终于有我的职业技能了，我终于有了那阶段相对可观的收入了，连过年回家都带着喜悦，仿佛半年前流浪狗般绝望的不是我似的。

企业变革之迷茫（一）

14年春节后，我回到了公司开年度规划会议，期间，领导从行业发展历史讲到今天，讲了一个个困难时期我们是如何走过来的以及如何走过来的，着重说明了我们今天与历史惊人的相似，需要再次升级转型了。然后看看我们说，去年我们扩张很快，开发了很多店面，这是可喜的，但也倒闭了很多店面，这是有问题的，我们不能光开发，我们要服务，扶持代理商和店面盈利，让他们生存下来，这才是现阶段要做的事情，不然不停地开，不停地倒，企业不单不能成长，还会对品牌有损。面对新时期的变化，以目前的情况，你们一个个都是不合格的，但没关系，不足我们可以学习，可以内训、可以考核，但考核不过的即刻淘汰。

开完会后，我整个人都是懵的，劳资好不容易学会开发，克服自我心理障碍，好不容易准备大干一场，你竟然跟我说这个现在没用了，公司要服务型人才，不要开发型人才。我怎么就那么倒霉，想想考核不过即淘汰，心理慌慌的。好像经过漂泊大雨傍晚的流浪狗，好不容易等到雨停天亮的曙光，还没来得及享受，暴风雨又再次来袭。虽然最后我还是通过了考核，学会了服务的一些东西，比如安装、培训、终端销售、管理等初级技能。但这一年我的内心是迷茫和彷徨的。

企业变革之迭代成长（二）

这种粗方式服务一直持续到16年6月，那一天我刚从一线回到总部，便召集大家开年中总结会议，这一天，气氛很紧张，像极了两年前的年度规划会议。最后，果然不出所料，公司再次变革。由粗放型服务转型为精细化服务，原有粗放型的服务已经满足不了客户的需求了。即把开发、更换、维护、培训、支持、售后等权责集于区域经理一人身上的模式已经满足不了客户需求了。在这种粗放型的模式下，区域经理需承担的职能实在太多了、品类太繁杂了。多、杂就决定了一个人不能在某一块专和精，比如培训，区域经理人人都能培训，但效果却不得而知的，没有分类、没有跟踪和反馈、更没有改进，进步仅源于自我驱动。所以公司为了应对市场需求，把销售部一分为二，一部分继续留在销售部，一部分就组成了现在的培训部。在挣扎选择期间，我细细的分析了销售和培训的区别及收获。

销售主要是根据公司的战略规划，通过开发、更换、服务、支持等手段，完成区域销售业绩和指标。更多的在沟通、谈判和应酬。在销售部期间，我的商务能力和心理素质有所提升。如果个人进步也按武功来划分招式和内功的话，销售部让我学会了更多的招式。

培训主要是根据公司战略规划和代理商终端需求，结合自身实践、理论开发符合市场的课件，通过授课的方式输出，帮助更多的人，完成培训指标。更多的是在学习、实践、整合自身所学。更多的是内功的提升。这也是我选择培训的原因，在我这个年龄，这个阶段，个人觉得内功才是基础。

选择之后，也经历了第一次的变革的铺垫，我没有了那时的慌张，反而借助这次机会，更加努力的学习培训体系知识、管理知识、销售知识等，进行自我迭代。在培训期间，我清晰、客观地认知了社会、公司、职场的规则，看清了自己所处的现状和发展。要想不被社会、市场所摆弄，自己必须得有更远、更客观地认知和行动能力，然后看到自己所处圈层规律的节点，用行动打破本身所在的圈层，才有机会改变。不然只能被形势裹挟着随波逐流。之后我便制定计划学习、输出、冥想，迭代自我。直到今天，写下离职申请，写下这篇文章。

离职之选择

经过这些年的风风雨雨，回顾自我职业生涯，发现整个五年我根本没有任何规划，也不知道自己想干嘛，能做什么。都是为了生存在挣扎，被社会的风浪雨打风吹去。经过一个月对现状、资源的总结、思考和规划后，我终于做出了自己的选择—离职。我还是选择培训，因为他是一个人不断输出、自我迭代的一个职业。但是为什么离职呢？或许因为公司的体系不能让我在培训这条路上快速迭代成长了，它更多地是匹配公司体系的发展，而这个发展的速度跟我所需的发展速度不匹配。又或许因为太熟悉了，个人发展、薪资碰到瓶颈了。总之，个人发展、职业发展、自我需求原公司已经不匹配了。而市场上有足够的匹配，我有什么理由不再次选择呢？人可以感性，但选择不能感情用事。或许我们不能爱你所爱，行你所行，只因那太完美，招天妒。但我们可以根据现有资源的情况下，规划选择你相对喜欢的路、选择更接近梦想的方式，一步一个脚印朝着梦前进。虽然结果未曾可知，但人若是没有梦想，与咸鱼有何分别呢?