《短视频涨粉+变现实战训练营》裂变增长方案
一、选品形态
1、 用户画像
（1）想抓住短视频红利风口的创业者；
（2）渴望利用短视频引流、变现、品宣的品牌方/广告主/电商从业者；
（3）各企业营销负责人、新媒体负责人、短视频负责人；
（4）做了一段时间短视频却苦于涨粉、变现、营销等难题的中级从业者；
（5）对短视频感兴趣的人。
2、用户需求
（1）在时代大环境下（短视频爆发式增长、商业价值激增）需要具有专业性、指导性的实操课程进行系统讲解和梳理；
（2）在行业阶段性发展（短视频下半场）的状况下，提升内容品质，实现多元化变现是短视频从业者（本课受众/用户）发展的核心，也是深耕短视频细分领域的绝对刚需；
（3）门槛较低的短视频行业带来的是大众创作平台，但同时也暴露了从业主专业性的问题，不同行业、不懂制作、不动运营、不动变现都是隐藏的真实需求。
3、差异化定位
（1） 导师差异化：跟抖音一线账号操盘手（运作了@祝晓晗3400w+、@老丈人说车1200w+），系统学习爆款的创作过程，实操性极强。
（2）逻辑差异化：从爆款短视频的底层逻辑出发，突出变现（电商）转化，从而实现短视频运维能力的进阶。
4、附加值
除400分钟的视频学习外，另有：
（1）延展干货资料：对于学习者来说MARK即未来。
（2）实战训练：案例拆解+账号实操，及时反馈。
（3）社群学习：助教也是千万级，班主任全程辅助学员，敦促学习进度及成果哦。
二、活动定位
1、活动目标
在激增本次课程报名人数的同时，计划为长期进阶式课程进行铺垫，与此同时，完善短视频板块社群模型，积攒更多短视频板块的受众。
2、 活动手段（包含但不限于）
（1）福利措施：如早鸟价、赠品、优惠券、进群福利等；
（2）裂变海报：设置裂变诱饵并制作具有观赏性的裂变海报促进报名率；
（3）社群建立：建立班级群并实现长期维护，如作品交流/点评，作品互赞等。
3、活动周期
（1）筹备期5天：用于完善裂变流程，制作裂变海报，整体整改推翻并最终敲定执行方案。
（2）预热期3天：根据投放渠道进行小范围用户测试并发布消息。
（3）爆发期8天：限时制造紧迫感并进行大力传播。
（4）长尾期持续：社群建立及运维，系列工作持续至课程结束或更长（维护）。
4、标准判断
（1）价格是否合理；
（2）诱饵是否符合真实刚需；
（3）福利措施的搭建是否完备；
（4）激励机制是否真正具有带动性；
（5）裂变海报是否具有传播性；
（6）社群的运维工作是否细致入微；
（7）对于长期建立短视频教育受众圈是否具有建设性意义
备注：此项全部标准适用于全周期中的任何阶段并作为活动周期结束后复盘工作的主要判断依据。
三、渠道选择
1、投放渠道
（1）各助教、班主任、老师的朋友圈；
（2）微信公众号粉丝传播（课程介绍+转发福利）；
（3）往期新媒体课程社群投放裂变海报；
（4）合作账号商业互换；
（5）知乎账号官方的提问式专业文章。
2、备选渠道
（1）抖音官方广告投放；
（2）APP轮播图广告；
（3）行业KOL推荐。
3、渠道搭建方式
个人私域流量进行商业谈判（公司内部人员提成方式、KOL/商业号进行条件置换），公司私域流量直接使用（注意用户喜好/属性，避免反感），公域流量商务合作或进行教育（注意ROI）。
4、 选择标准
（1）具有行业标杆；
（2）任课导师能够认可的。
四、种子用户
1、获取方式
前期咨询并具有明显需求的意向用户+完成购买并有赚学费需求的标点用户+二次传播带来的用户。
2、作用方式
（1）在社群内进行真实的用户反馈（证言）；
（2）进行一次传播的裂变行为；
（3）赋予更多管理权限。
五、锚点诱饵
1、裂变福利
（1）价格设置：在早鸟价（暂定1200RMB）的基础上制定拉新返现（暂定1人3元）；
（2）福利设置：购买添加助教微信-申领福利资料-申请入群-发送裂变海报赚学费-可选择返现金额冲抵未来进修基金。
（3）具有重要领袖行为的头部用户可获得与导师免费进餐的机会，并进行短视频录制。
2、激励方式
激励方式主要体现在以下：
（1）社群的学习过程中，分级奖励；
（2）设置各类奖项（如实操奖、创意奖、剧本奖）；
（3）设置排行榜激励头部用户进行传播性激增；
（4）可选返现实时到账或冲抵未来学习基金（留存APP账户中）。
备注：激励关联下次可能学习的机会。
六、裂变机制
1、文案设置
（1）关注公众号后主动回复（关键词回复）：恭喜你即将成为一个全新的自己，在新媒体摸爬滚打这么多年，想必也在进修上花了不少钱吧！你是不是从来没想过有一天能够获得一个免费学习的机会？现在机会来了，生成你的专属海报，冲抵多少学费你说了算！
（2）紧迫性文案：限时-倒计时（早鸟价100h，分享返现48h），限量-数量减少（早鸟价50人，返现名额100人）
（3）建议性分享文案：我不是微商！我不是微商！我不是微商！重要的事情说三遍，我参加的短视频课程不光实用性强，还有赚学费的机会！我的朋友们，赶快扫码参与吧！这么好的机会我是犹豫再三才决定发这个朋友圈的，亲测真实！
2、海报构思
（1）加入紧迫性文案；
（2）符合美观性；
（3）早鸟价格/时间/名额+裂变返现机制+课程及导师专业化介绍（精简）+SLOGAN（短视频变现从此刻，就已经开始了）
3、工具选择
（1）建群宝
（2）创客贴/PS
（3）千桃
4、排行榜机制
（1）为鼓励大多用户参与裂变，设置梯度，即拉新：
5人以下1元返现/人；
5人以上10人以下1.5元返现/人；
10人以上20人以下2.5元返现/人；
20人以上50人以下4元返现/人。
（2）为鼓励具有社会影响力的用户参与裂变，设置头部梯度，即：
第一名：与导师免费共进晚餐并可拍摄短视频；
第二名—第三名：行业内部年度商讨会议的参与权；
第三名—第八名：价值499RMB的免费课程。
5、社群
（1）社群属性：本社群属于知识分享类社群，通过引导激起分享、互相学习、知识汲取的兴趣和欲望。
（2）社群规则：禁止各种广告的推发；鼓励打卡及个人分享；在一定的范围内进行奖励机制；固定时间进行固定活动并进行系列性推送。
（3）社群活动：每日打卡；每周主题分享；学习期间固定两次带领化集体学习；社群后期的线下活动。
（4）社群作用：在学习期间进行一系列的实效性工作；在学习完成后进行可延续性粘性活动；在长时间内成为私域流量的一部分。
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