24年6月5号周三
今天晚上的资产演练。主持人是红军，点评Claire，还有徐瑾老师。
参与演练的买方赋能姐，卖方郭郭。
今天演练的房子是。北京融科橄榄城1期3居 朝阳区。
价格1,290万，3+1户型。面积123.9平
谈判前要做详细的工作，卖家要对这个房子的了解程度，就像真的自己在这里居住，对周围的环境了如指掌这样它的优势你才能讲得明白。
这也是谈判的筹码，了解的越清晰，谈判时更有底气。
如果是买家，也要了解一下这个房子，你为什么买？你买这个房子它的优缺点是什么，自己通过调查。了解清楚。
查看一下历史成交价格和现在的价格差距在哪里？谈判的时候，这些都可以对比。
对比同小区同户型，最近卖的房源价格的高低，历史成交价格也要对比。
谈判的三方面挖需求，谈价格合同细节，也可以反复的谈，那个挖需求很重要，如果你能知道对方的需求，那么在谈的时候，帮对方解决问题。对方的问题解决了，那我们的问题也就解决了。
谈价格是在挖需求的基础上，如果挖需求挖的好谈价格就好谈，
后面的合同细节里边有。
定金付多少？5~10%
第1天如果买家说不够手里只有10万 20万，那么在三天内付清也是可以的。
过户时间：在一个月内完成还是几个月？
买家如果想签长期合同，3~半年的合同，如何应对？
反之如果你买房跟对方签3~6个月的合同，怎么和对方谈一条件换条件。
房间的学位有没有占用？
产权是否清晰？
房间的家电家具是留还是搬走？
房间有没有租客租赁合同的长短？
买家是全款
还是抵押贷款
还是先息后本
卖家这套房是否还有贷款？如何赎楼？
是否满五一，有没有税费？
谈判开始：先夸对方，好厉害，能在这里买到这么好的房子，真有实力。
卖家夸买家。这么年轻就有实力在这里来买房，也很棒。很能干呀。
认可对方，谈判时要有自己的底线，守住自己的底线。
谈判之前要先设立定一个目标，在谈判过程中，守住自己的底线，知道自己的目标在哪。
在谈判中：
1以条件换条件
2帮对方解决问题
谈判的时候一定要记住这两点，时刻想着以条件换条件，对方说出一个问题，提出一个条件，想着用什么条件去换对方的条件。
还有帮对方解决问题，这这个问题是在挖需求的时候，挖了对方的问题在帮对方解决问题，然后对方在帮我们把问题解决了。
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