在我们购物的时候，通常会被“大促销、清仓”等字眼所吸引，在原来没有打算买衣服的情况下，大包小包的拿回家一堆，但是拿出来，准备要穿的时候，却觉得这件不合适那件也不合适，不知道自己当时中了什么魔法，让自己让自己着魔买东西。其实这是商家利用我们的心理让我们顺从的手段，也是心理学上所谓的影响力。
今天阅读《影响力》的最后一章节稀缺。
主题点：稀缺性被商家可以用来引起购买欲；稀缺性如果被父母不恰到的使用，会引起孩子的逆反心理。
主题思考点：
稀缺性的原理是我们的大脑似乎为了保护我们免遭损失而进化的，在这个过程中，我们更看重自己会失去什么，而不是自己会获得什么。
所以会被许多人利用，尤其是商家，比如错版的人民币、模糊的邮票，都有可能被商家认为稀缺产品。商家会打出限时促销的招牌，让更多的人来购买。
稀缺性会人们心里产生怎样的特点：1、一般来说难以得到东西，都比轻松拿到的东西要好的多。2、机会越来越少，我们的感觉自己的自由也会随之丧失，选择的自由受限，保护的欲望就比较强烈，就会使我们想要占有它们。
这种保住既得利益的愿望，是心理逆反论的核心。逆反心理最早出现的时间是在孩子两岁的时候，这是时期他们才首次意识到自己是个人。他把自己视为有自我意识的、独立的个体。另外一个反叛较为突出的年纪是青春期，这个时期家长要企图控制他们，青少年不是阳奉阴违，就是公然对抗。最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶效应。”
在当今时代、获取、存储和管理信息的能力越发影响财富和权力的分配，稀缺性原理就能应用到物质商品之外的领域。信息、沟通和知识都适用这条原理。
稀缺原理也有最为适用的条件，这种稀缺性还可以造成国家政治动荡和暴乱的主要原因，从充足为短缺，人们的反应更积极。丧失了一种即得的利益，会激起更大的反应，一个民族是如此，一个家庭中的孩子亦是如此。在一个家庭中管教前后不一的父母，最容易教出反叛心理强的孩子。
稀缺性的延伸应用在具体的案例中的应用，社会需求而导致稀缺的饼干，这样会更容易受人欢迎。这一案例凸显了追求有限资源时的竞争重要性，黑压压的门口购买产品，传递出连个信息1、社会认同。2、竞争性。
如何拒绝这种套路，想明白一件事即喜悦并非来自对产品的体验，而是对产品的占有欲。
具体的策略是在情绪高涨时，赶紧叫停自己的想法。二是问一问自己为什么想要那件东西，确实是需要就要评估一下这件商品的价值，然后在做出是否购买。
网友评论