第七章稀缺原理
（1）.一种原理会成为影响力武器，那么可以肯定它左右人行为的力量不容小觑。
就稀缺性原理而言，它的力量主要来自两个方面。
第一点我们应该很熟悉了，和其他影响力武器一样，稀缺性原理钻了我们思维捷径上的漏洞。
这个漏洞本来也自有道理。
我们都知道，难于得到的东西，一般都要比能轻松得到的东西好。
故此，我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的质量。
这也就是说，稀缺原理成立的一个原因在于，根据它来作出判断，大部分时候是正确的。
此外，稀缺性原理的力量，还有第二种独特的来源：机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。
而我们又痛恨失去本来拥有的自由。
保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
心理学家杰克·布雷姆提出这个理论，以此解释人类在丧失个人控制权时作出的反应。根据这个理论，只要选择自由受到限制或威胁，保护自由的需求就会使我们想要它们（以及与其相关的商品和服务）的愿望愈发强烈。
因此，一旦短缺——或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比从前更想得到它，更努力地想要占有它，跟这种妨碍对着干。
思考：当某品牌推出限量款的商品时，稀缺原理就发挥作用了，大家都认为物以稀为贵，所以限量款商品特别受欢迎。
（2）.面对稀缺压力产生恰当的警觉还算容易，但根据警觉采取行动就难得多了。
一部分问题在于，我们对稀缺的典型反应阻碍了我们的思考能力。
一看到想要的东西要得不到了，我们的身体就亢奋起来。
尤其是在涉及直接竞争的环境下，我们更是血脉贲张，眼光短浅，情绪激昂。
这种内在的冲动一旦冒出，我们知性、理性的一面就后退了。
处在此种亢奋状态，人很难平静下来思量对策。
思考：当情绪被稀缺原理所影响后做出的选择将会是不理智的购买行为。当时的自己可能特别渴望得到某样东西而觉得花多点钱不计手段得到它很值得。
（3）这里隐藏着一点重要的洞见：喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有。
我们千万不能把两者混为一谈。
每当碰到某种稀缺压力，我们同时也会面对一个问题：我们到底想从这样东西里获得什么？
如果答案是，占有这件稀缺的东西能让我们享受来自社会、经济或心理上的好处，那就去占有它吧！
稀缺压力能相当准确地衡量我们愿意为它承担的价格——它越是难以得到，对我们也就越是宝贵。
思考： 所以在看到直播间里主播说还剩下最后几件的时候要先问自己：这件物品能给我带来什么价值意义？
它对于未来的价值是上升的还是贬值的？
（4）如果我们发现自己在顺从环境中受到了稀缺压力的包围，那么，我们最好是采用一套两步应对法。
一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号。
要作出明智的决定，恐慌、狂热的反应是不合适的。
我们需要冷静下来，重拾理性的眼光。
只要做到了这一点，我们就可以转入第二个阶段：问问自己，为什么我们想要那件东西。
如果答案是我们想要它主要是因为想拥有它，那么我们应当利用它的稀缺性来判断该为它出多少钱。
倘若答案是我们想要它主要是为了它的功能（也即想要驾驶它、喝它或吃它），那么我们必须牢记一点：
该物品不管是稀缺还是充足，其功能都是一样的。
思考：
明星效应和稀缺原理有着密切的关系。
明星们在二手市场卖掉用过的物品总是很受欢迎，而当推出同款的明星产品时粉丝总是情绪激动的买买买。
但其实，虽然那是明星用过的，但物品的价值是不变的，它只是比普通的商品多一层光环。
本章总结：通过阅读这一章我学会如何判断物品是否真实稀缺的方法。
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