今天跟大家分享《影响力》这本书的第七章：稀缺（Scarcity）
阿文小词典
Scarcity: a small and inadequate amount. （不足，缺乏）
Scarcity= scarce 稀少的 , 罕见的 + -ity 名词后缀
例句：Scarcity creates demand. 稀缺创造需求。
文中提到，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
people seem to be more motivated by thethought of losing something than by the thought of gaining something of equalvalue.
这在心理学上有一个专门的说法，叫“损失厌恶（loss aversion）”
阿文小词典：
Aversion: a feeling of intense dislike
Aversion=averse 厌恶的,反对的+ion名词后缀
例句：Many people have a natural and emotionalaversion to insects.
很多人生来讨厌昆虫
损失厌恶是人性深处的一个重大的bug，通俗地说就是得到一项利益带来的快乐，要远远小于失去同样利益带来的痛苦。
举个例子：
在上班的路上你捡到了100元，于是欣喜若狂。但是一到公司，发现那100元竟然掉了，按理来说，你并没有失去任何东西，因为那100元反正也是捡来的。但是，你这一整天还是郁闷的，因为丢失100元所带来的痛苦远远超过捡到100元所带来的欢乐。即：
你在路上丢掉100元所带来的痛苦>你在路上捡到100元所带来的快乐。
再举个例子：研究人员问实验对象：如果你得了癌症，有一款新药可以治愈，但是有风险，20%的服用者可能会因此死亡，你吃么？大多数人会选择不吃。
但是反过来问：假如你得了癌症，有款新药可以治愈80%的癌症患者，剩下的可能会因此死亡，你吃么？绝大多数的人会选择吃。
这两个问题基本一致，但是得到的答案却相反。原因很简单，前面的问题强调的是失去，而后面的问题是强调获得。
这个原理太有用了。
1、（职场）记得3年前刚开始工作的时候，有一门课程要给客户报价，我报了12000元，客户接受了价格。后来发现我报低了，因为按照这个报价，我们是亏本的，老师课酬税后8千，含税就是9千多了，再加上从北京来回的机票，食宿以及班务服务等费用，至少要报18000元才勉强有点利润。于是，我跟客户道歉，并重新报价。客户非常生气，后来这门课最终还是取消了。从12000到18000，对客户来说损失了6000元，他当然厌恶这种损失的感觉。
所以，宁愿一开始报的是高价，也不要先报低价，后面再增加价格。有一些供应商就是这样，一开始报价很低，等你购买了它的产品或者服务以后，时不时还要你交钱，每一次交钱对你来说都是一次损失，这是很讨人厌的做法。
2、（教学）开学第一节课，我都会强调学习英语的重要性。除了正面强调以外，还可以反面来强调，利用学生损失厌恶的心理，比如，我可以这样说：如果不好好学习英语的话可能考不过四级，对找工作有很大影响；失去跟外国人谈笑风生的机会；等等。
3、（新媒体）在写文案的时候，与其说这款产品有多好多好，不如说如果不使用这款产品会有多严重的后果。比如某个方案，一经采用可以为公司每年节约10万元，那么，在文案中就可以写如果不使用这个方案的话就可能损失10万元。
另外，限时限量的销售也是利用了人们的损失厌恶，人们会想，如果我这时候不买的话可能就买不到了。
希望今天的分享对你有所启发的同时，还能顺带学点英语。
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