导语

国家统计局统计，2019上半年，全国实物商品网上零售额增长21.6%，增速比同期社会消费品零售总额高13.2%，其中运动鞋市场伴随着增长态势扩大到千亿规模。运动鞋市场下细分出中高端运动鞋，随着消费升级，也正快速发展。用一句话概括当前中高端运动鞋市场，那就是野蛮生长，乱象丛生。现在中高端运动鞋市场没有规则制定者，信息不透明，假货泛滥。以毒、虎扑识货为首这些电商以更垂直，更专业的姿态切分了市场蛋糕，下面我通过七个维度分析毒这个APP。

竞品分析

竞争者名称：毒
竞争者类型：替代竞争对手

一、增长情况

数据来源：艾瑞数据 毒月度独立设备数 数据来源：七麦数据 毒近一年下载量估算

• 艾瑞数据显示，毒app的月独立设备数从18年下半年开始迅速增加，现在稳定到600万；七麦数据显示，毒APP日均下载量从18年7月底开始明显增长，双11破22万日均下载量，2019年3月25日达到了28万巅峰后，稳定趋于10万。

二、企业规模

• 早期的毒APP是虎扑在2015年孵化的一个纯社区形态的产品，其核心服务仅在于“球鞋鉴定” 。
• 注册资本为100.0万(元),目前公司人员规模800+。

三、融资情况

• 2018年获得来自高榕资本、红杉资本中国、普思资本的五千万美元融资。
• 2019年4月完成新一轮融资，投资方为DST（Digital Sky Technologies)，毒的本轮投后估值已达十亿美元。

四、烧钱率

• 主要为人力成本支出，通过公司规模×平均薪酬得出烧钱范围在560万元/月~800万元/月

五、用户评价

定量分析

• 在百度搜索毒APP怎么样/鞋是正品吗?浏览前两页的标题打开后,好评差评参半;
• 在知乎搜索毒APP怎么样/鞋是正品吗?高赞回答中,好评差评参半。

定性分析

• 毒这个APP评价一边倒的就是售后差，退换货需要108的手续费及自理运费，用户购买体验极差；
• 判断真假全靠鉴定师一双眼和日鉴千双的经验，虽然鉴定师入行门槛很高，但是由于莆田仿造业的日渐精湛和人为鉴定难免出现纰漏，所以谁也不敢百分百断定鞋子的真假。

六、营销策略

• 毒是目前国内最大的球鞋转卖平台，通过C2B2C的模式，作为中间鉴定方和平台方，将买卖双方精准对接。商业模式主要是买家拍下球鞋后，卖方需要自己发货到毒，经过鉴定后，再由毒寄送给买家，从中抽取卖方成交价的7.5%-9.5%的佣金。或者是APP内鉴定服务，单件按5元一次收取。

七、企业愿景

• 目前毒APP从专业球鞋鉴定、转卖开始向潮流单品交易平台发展，陆续会开放手表、服饰板块。目前体量较小，潮牌圈内话语权不足，导致发展缓慢。从单一球鞋向多元化潮牌发展，也对平台的整合能力提出更高要求。

结语

放眼看上去，毒APP虽然已经成为行业标杆，一家“毒”大。但是由于球鞋市场乱象丛生，不管是毒、识货、知解都被爆出售卖假货的负面报道，人工鉴定带来的误差难以避免，担心假货依然是用户的痛点。而且受限于毒APP的营销策略(收取高额佣金；卖家不挣钱，买家多花钱），以及售后。该平台未来的发展将会呈现疲软态势。

本文系半撇私塾里程碑作品。