我是许琼，来自江苏徐州，是徐州御众堂的创始人。

我们是一家专注女性乳腺健康的综合性全产业链集团公司。公司经营范围涵盖女性各个时期乳腺养护方案及衍生的产后修复、小儿调理等项目。

从业多年，我立志于为女性朋友带去更多的福祉，呵护女性健康生活与成长。  

1从“铁饭碗”到喜蛋

我出生于苏北的一个农村，家庭条件非常贫困。在我童年的时候，主要以红薯、玉米和咸菜作为日常主食，只有过年的时候才能吃上白面馒头与肉。

穿的衣服是亲戚家给的旧衣服，在寒冷的冬天，我只能赤着脚穿着用麦秸混合着芦苇毛穗穗打成的毛窝子。

尽管家庭贫困，但父母亲一直坚持送我上学，我终于不负所望，考上了一所师范大学，毕业后成为了一名舞蹈老师。

在我成为舞蹈老师之后，父亲因为癌症突然病逝。

父亲的病逝给了我很大的打击，为了挽救父亲的生命，家里花光所有积蓄，并且找亲戚朋友借了所有能借的钱，作为体制内的一名老师，工资收入微薄，除了维持基本生活开销没有多余的存款去还债。

所以我决定要努力创业，多赚钱，去还清亲戚朋友的债务，也全力改变母亲的老年生活，要让母亲能够安享晚年。

就这样，我辞去了舞蹈老师的工作，积极寻找创业机会。第一次创业我选择了做一种婚礼用的蜡烛，我给它起了一个好听的名字叫：“洞房花烛夜”，蜡烛可以随着燃烧发出绚丽的光芒。

一开始面世销售也不错，但是出现一个问题，蜡烛燃烧会出现烟雾和灰尘，因为这个属于专业问题，我始终没有攻破，我是一个比较较真的人，质量不过关，我宁愿选择放弃。

在这个事情后不久，我的一个亲戚生了一个儿子，徐州的风俗是要办喜宴与送红鸡蛋。

当时正好是七月份，为了第二天的喜宴，头一天就把红鸡蛋煮好了，到了第二天的时候，鸡蛋基本都变质了。

当时，拿着手中的鸡蛋，我就在想，家家户户办喜宴都需要红鸡蛋，这是个很有潜力的市场，于是，我开始做喜蛋生意。

从产品的包装设计到产品制作，整个过程我都全程参与研究，我没有按照传统把鸡蛋煮熟、染色，而是设计了一款桃红色的不干胶心形大红喜字，贴在每个生鸡蛋上，配以稳定大气的蛋托，然后把20 个鸡蛋整齐地摆放在蛋托里。

这样鸡蛋不会变质而且送人也非常体面，还减轻了很多劳动。

但是徐州没有厂家会做这样的包装盒，为了找到包装盒的生产厂家，我一个人跑到临沂批发市场找，最后终于找到了一家厂家做好了盒子。

为了方便客户记住我们的电话订货，我花了当时一个普通人近三个月的工资——1000元买了一个电话号码：88888880，同时，我花了200元印制了1000份传单，在医院产科去派发，拓展新客户。

当时员工只有2个人，加上我也就三个人，周一到周五进行鸡蛋包装，周六与周日租车去送鸡蛋，生意顶峰的时候，基本有100多家客户需要去送鸡蛋。

当时有一个月我赚了20万元，红鸡蛋生意越做越大，同时也改变了徐州以及周边地区生孩子煮红鸡蛋的传统习俗。

随着红鸡蛋生意火爆，徐州电视台对我做了专题采访，报道了我做喜蛋创业取得的成就。正是因为这次报道，徐州当地喜蛋作坊如雨后春笋般兴起，因为创业成本低，没有核心技术含量，喜蛋行业市场竞争力不断扩大。

更是爆发了价格战，综合这种情况，我放弃了喜蛋行业。并暗自告诉自己，以后创业一定要做有技术含量的，别人不容易模仿的。

2创业之路

我开始寻求有技术门槛的行业进行创业，那天，闺蜜生孩子，生了一个大胖小子，我去医院看望她，她由于乳房胀痛，痛的眼泪直流，说医生也没有办法解决这种情况。当时，我内心就想着女人承受的痛苦太多了。

于是，我开始查这方面的资料，当时，徐州本地图书馆没有多少关于这方面的书籍资料，后来别人告诉我，在北京的图书馆可以进行资料查阅，我当天就买了绿皮火车票去北京。

到达首都图书馆，我找到了大约20本资料，由于当时手机没有拍摄功能，书本价格高昂，所以我在图书馆抄写了整整十天，将那些书籍里面的重要知识点进行记录。

回到徐州后，我开始研究女性乳腺分泌等一系列症状病理，从穴位刺激、乳腺疏通、中药配比等对产妇的一系列的乳腺情况以及身体情况进行研究，并提出解决方案，不用热敷，而是采用卷心菜等冷敷法进行缓解，经过一年的研究，方案已经非常成熟了。

当时我住在徐州电视台附近。徐州电视台有一位知名的电视主持人，生完孩子后回到电视台上班，同事庆祝她生小孩晚上请她去吃了火锅，她欣然前往。由于哺乳期间不能吃火锅，所以导致了她乳房胀痛。

她同事大半夜带着她来敲门，我看着两个小伙子架着一个女孩子进来，和我说明情况后，我让他们进来。

大概20分钟后，经过我的产品治疗，她满脸轻松地向我道谢回家，她说，你的产品真的是为女性某福利的，让女性减轻了很多痛苦。

后来，我开始了产品的推广之路，第一步就是要取得国家资质，去国家质监局进行备案。

当时国家还没有这个行业，质监局领导也没有相关的标准。我反复和他们解释，批准这个行业，能够很大程度上改变女性生活方式，改变产妇的生活情况，提高哺乳质量。

经过18天的努力，质监局领导以及徐州当地行业标准的各个会长以及成员最终定下来我的产品（催乳汤与回奶汤）可以进行备案。

到2017年11月27日的时候，我带着全国2000位催乳师走进了人民大会堂，那一天也被定为了中国催乳师节，我很自豪。2018年催乳师节在香港亚博会召开，当时我带领了近3000名催乳师走进香港，催乳师行业目前已经非常成熟。

发展仍在路上，有一次我在新闻上看到了墨西哥的小伙因为受母亲影响，他母亲曾两次因乳腺癌差点死去，他自主研发了能够早期检测乳腺癌的内衣，这个报道深深的启发了我。

从这开始，我特别关注这个专利，并且进行了两年的跟踪，正是由于这两年的跟踪，我发现中国大部分女性对于乳腺以及子宫的养护意识相对薄弱，几乎只要发现乳腺癌、宫颈癌一般都已经是到了晚期，尤其是有乳腺增生的女性更需要进行检查。

为了解决女性痛经以及宫寒，我还积极研发了许小屋产品，许小屋能够代替红糖，只要在经期内的女性都离不开许小屋这个产品，因此，它的客户群体比较大，市场也比较大。

3学无止境

我是一个善于发现的人，善于抓住市场机遇，做第一个敢吃螃蟹的人，从喜蛋到许小屋，我一直在坚持着自己的初心，我希望通过许小屋这个产品，能够让中国的女性更多的关注乳腺以及宫颈，更好的保护自己的身体。

就像马云说的一样，他说跟他创业的人当中，“聪明”的人离开了，留下的“傻子”成了富豪。

创业就是一帮“疯子”带着一帮“傻子”在一起做一件未来很牛的事情，“疯子”带着的是梦想，“傻子”带着的是勤奋和坚持。

回顾这些年的创业经历，我与团队之间始终相互信任，真正做到高执行力、高战斗力，并且严格分好钱、权与力，坚定不移走下去，我相信我们一定可以把蛋糕做大。

未来，我将始终聚焦关注女性乳腺养护，成为女性乳腺的守护神。带领全体御众堂人走向更美好的明天！

静子寄语：很多人创业都因为一个契机点，许琼的发家是因为家庭的困境，让她被迫去寻找新的出路，而在这个过程她从老的商业模式，勇于去改革去创新，并且为此付出了很多努力。

她敢于创新项目模式、打造裂变团队，敢于收钱，让更多人走进她的事业里面，就是她不断学习得到的结果。