又一批CAMPUS培训在本周四结束了。两周不到,从陌生到同一战壕的伙伴,相聚总是不够长。
2月26日,阳光明媚,当很多人还沉浸在假期中时,北京的童鞋们风程仆仆飞到上海, 他们中有入职三个月,也有才刚入职一天的新人。依稀记得,第一眼看他踏入8楼CAMPUS,那懵懂的眼神。
“看着密密麻麻的培训安排,CAMPUS要考试,到底会怎么考?“ “我不是这个行业内,压力好大啊”。 怀揣着疑问、忐忑,10位销售加入第二期CAMPUS。
第一天,我们还略带腼腆。大家从OPENING能量线游戏中,围成圈,开启破冰。而后的一周多,我们跟随着内部讲师,开始翻山越岭。有如春风拂面的慧科销售文化及7 Habits, 每个人都是独一无二的, 但当你作为慧科销售拜访客户时, 正如销售领导所提到的:“希望你们是具有慧科气息的”。 气息,无形无声,却点滴弥漫浸润在整个销售团队中。 也涌现出不少在除了产品密集的培训和演说考核中, 华东各经验丰富的销售,他们中有堪比当你迷茫时,它所倡导的价值核心,在第一周的产品集中面授及考核中,第一天我们就翻了两座大山,入行先要了解行业趋势。 Chelsea了解了大家人都习惯用到的一些APP及喜好后,为大家介绍新媒体发展趋势,及基于市场导向,我们媒体部所支持的服务范畴,优势有哪些;而后Jayne又带我们爬了高坡——Social listening的分析服务,样本报告会涉及哪些维度;而后,我们又下山领略了WE/SOCIAL/SEARCH各产品。 在第一周集中的产品面授中,为了看得更清楚平台功能,原来还内敛的童鞋也按捺不住,移动到第一排的位置。对于产品数据的权威性,后台服务器的LOCATION等, 大家抛出问题加深理解。来到第一天最后的WE案例分享,堪称男销售中情商典范的文森特从销售思维,分享他自己的成单经验以及所碰到的障碍及SOLUTION。
第二天华北SD也加入CAMPUS,从BINGO游戏开始,我发现彼此间的距离又拉近很多,主动出击,了解身边小伙伴的爱好。一阵热络后,我们开始学习准备弹药,从我们如何打COLD CALL,怎样应对前台非关键联系人的盘问,找到关键决策者,会面临哪些客户线上的Q&A;我们可以从哪些渠道开发LEADS,当我们约见客户时,所要传递的销售文化气息是什么?午后懒洋洋的时光,等着大家的是第一次TEST,必须亢奋。第一个华北的罗晓自告奉勇,自信阳光。后面童鞋的表现,也各有千秋,或气场强大,逻辑清晰,或亲和自圆其说。我们不再腼腆,呈现最好的自己,为同伴鼓掌。 产品中的重头戏,我们潜心聆听MI Total Solution, 拔高武装。
CAMPUS才开启两天,未来还有4个TEST,3场ROLE PLAY等待着我们, 第二期,我们一起毕业!
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