最近几个月，我在公司内部接受到最多的两个词一定是属于“增长”和“销售”。我知道：增长是手段，销售是目的。销售，对我而言肯定是外行。我准备找本销售相关的书籍学习学习，问了我出版社的一名朋友，她给我推荐了丹尼尔·平克的这本《全新销售》。
《全新销售》
平克说：“在这个不会休眠的世界里，人人都是销售。”一方面，我很好奇，因为我从来都不是销售人员，也不是做销售出身的；另一方面，我最近正在带领一个销售团队奋勇向前。所以，决定精读下这本《全新销售》，努力提升下自己的销售认知。
人人都在做销售？很明显，我一直都不是一名销售，我是一名写代码的程序员。读完这一章之后，我改变了我的想法，我也是一名销售，属于所谓的广义销售。
简单分析一下自己。写代码的目的，是为了实现某一个软件的功能，某一个软件可以特指一款APP。APP的功能很多，有商城、有课程、有订单、有互动、有资讯、有售后等等。
平克说：“每9个人里面可能只有1个是销售人员，他在从事真正的销售工作。但是其他8个人同样在销售，是所谓的广义销售，即说服、影响和打动他人。”是的，我开发的或者我带领团队开发的APP功能，都是变相地在影响和打动消费者来进行消费。哪怕，每个版本进行优化的体验功能，也是为了让消费者更好、更优地使用我们的APP产品，增加日活，增加粘性，最终增加付费。
不要小看了这么简单的一句话“人人都在做销售”。它是我“销售认知”的第一个改变。我身处的部门是技术研发部门，产品经理给了需求，研发部门就通过代码实现这些需求，最后发版本上线就完事了。之前的情况是：第一，我根本不关心销售部门怎么销售APP里面的内容，销售的好还是不好，根本和我们写代码的人没有任何关系。第二，经常有一些功能需求研发出来了，竟然没有人去推动使用或者根本没有终端用户在使用，这些功能需求时间久了都会被下线。现在我想应该变成这样了：研发部门接受需求时，如果是不属于广义销售（不能够说服、影响和打动他人）的需求，就不需要研发了，反而浪费研发人员的人力成本。
如今，各行各业一定是非销售的销售工作，比传统意义上的销售工作更为普遍。更多人的工作，其实都是赋能的作用，赋能非常重要。所以，我们要明白：虽然没有站在第一线去进行销售工作，本质上我们也是销售，“人人都是销售”。我对标一下我们公司，我们的团队，销售人员确实很少，大部分都是中、后台支撑的团队，但其实我们“人人都在做销售”。
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