读书随笔⑥
1、书中提到了哪些谈判策略？
2、谈判的定义是什么？
3、谈判的四个层次指的是什么？
“如果某人将自己的意志强加于对方身上，那么他们之间的关系就会受损。”
谈判无处不在，买东西争取折扣，向老板申请加薪，争取孩子的配合，每个情景中，我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极尝试，会让我们的生活更加美好。
谈判，就是找出以下问题答案的过程。（定义）
第一，你的谈判目标是什么？
第二，对方是谁，有哪些特征？
第三，要想说服他们，需要采用什么样的策略和技巧？
谈判的核心目标：争取更多。
谈判分成四个层次：
①迫使对方按照你的意愿行事。包括使用威胁、暴力，赤裸裸的权力，或许有效果，但是代价会很大，比如用武力、战争达成目的。
②让对方按照你的思路思考。追求基于利益的谈判，被多书籍推崇。但谈判中情绪因素占很大比重，将注意力全部集中在理性上，远远不够。
③让对方理解你想让他们理解的观念。用对方的方式看待世界，从对方脑海中画面入手，说服对方改变观念，这是正确的起点。
④让对方感受到你想让他们感受的。深入了解对方的情感世界和“非理性状态”。当压力和风险变大的时候，人们通常会感情用事，在意对方的感受，他们会更愿意倾听，更容易被打动。
十二项谈判策略↓
第一目标至上（确定目标；写下来，时时提醒自己；谈判目标越具体越好。）
第二重视对手（角色互换掌握对方特点；找出决策者及第三方；运用权利必须谨慎巧妙。）
第三进行情感投资（识别情绪化；情感补偿）
第四认识多变谈判形势
第五谨守循序渐进原则
第六用不等价之物交易（交易原理；获取对方需求信息；扩大整体利益）
第七利用对方准则（人为什么会遵守准则；利用准则；制定准则；直接指出对方的不当行为 ）
第八坦诚相对谨守道德（信任；真诚的尊重对方；）
第九始终重视沟通和表达（缩小认知差距；交流并消除隔阂；中途退场不可取；指出问题回归已方道路）
第十找到真正的问题所在
十一、接受双方的差异。
十二、作好准备，列一份清单，并不断练习
（第一象限-问题和目标；第二象限-形势分析；第三象限-选择方案/降低风险；第四象限-采取行动）
最后，不会因为看了十二本网球书就变成高手。要做的不断练习，把理论转化为实践
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