这两天读了《乔布斯的魔力演讲》这本书,书中讲述了一些演讲前的一些重要准备,任何一个会演讲的人都是在演讲前做足了充分准备的。会演讲的人成功机会多两倍。
以下是书中的重要关键点:
用纸笔策划
故事才是主角,使用故事引出主题。
演讲的九个要素
- 标题
- 激情宣言
- 三条关键信息
- 暗喻和明喻
- 现场展示或演示
- 合作伙伴
- 顾客口碑和第三方推荐
- 视频短篇
- 宣传画册道具和实物展示
回答最重要的问题
这与我有什么关系?
把一件事说得越清楚越好,在谈话或演讲中至少要提到两次,摈弃所有不知所云的术语,让信息更加清晰。
培养救世主般的使命感
我们生来就是为了在宇宙中留下印记。
找到一件你挚爱的事,那么,太阳还没升起时,你就迫不及待地想去做你热爱的事了。
超越赚钱的核心价值和使命感更能激励人。
想要取得成功,就要做你感兴趣的事,做你爱做的事,追随你的使命。
深入挖掘你真正的激情所在,问自己,我卖的到底是什么?答案不是产品,而是你产品如何让顾客的生活更加美好,你出售的是获得美好生活的梦想。一旦你确定了自己的激情所在,就积极地告诉别人。
使用短标题
不要超过140个字符,能够说明其对顾客而言的好处。以下都是苹果公司曾经使用过的短标题,言简意赅,恰到好处的表达了引人注目的优点。
- 今天,苹果公司重塑了手机
- 把1000首歌装进你的口袋
画一幅路线图
你想要做一个列表,把你想让观众了解关于你的产品,服务,公司和提议的所有要点包含进去。
对这个列表上项目进行分类,最后只保留三大信息点,这组包含三点的信息,能为你的推销或演讲提供一个路线图。
以苹果公司的PPT内容为例:
今天,我们将推出三款革命性产品。
一个ipod,一款手机和上网装置,你们懂了吗?这些不是三个独立的产品,而是一款产品,我们称之为iphone。
让大坏蛋出场
在演讲中,找一些介绍反面角色,在介绍你的解决方案之前,一定要先明确问题。可以通过生动地描述顾客的痛楚来做到这一点。乔布斯会说当前智能手机不智能,有键盘,丑陋,很好的引出自己的iphone产品。
让常胜将军出场
用平实易懂的语言描述你的产品如何缓解这种痛苦。
简化一切
乔布斯用几张幻灯片就能做一个发布会,幻灯片没有多余的文字,他表达时也没有多余的废话。
用复杂参数展示,不如用产品图片说明。
一张幻灯片集中关注一个主题,用照片或图片对这个主题加以补充。
精心的数字
速度翻倍,价格减半
把1000首歌装进你的口袋,这句标语够具体了,比起内存有1024M或1G要好得多。
随便抛出的数字对周围的人不会产生任何影响,除非让数字变得有意义起来,数字类比,让数字具体,切题,符合语境。把数字放在和听众生活紧密相关的语境中。
使用超酷的词汇
插上电源,哇,搞定!
快的吓人。令人震惊,不可思议,美极了
避免堆砌术语,把你的演讲简单化,去掉烦琐的语言,术语。不断精简,精简,再精简。
分享舞台
- 向员工,合作伙伴和顾客公开致谢
- 可以邀请某领域人物作为嘉宾
用道具辅助演讲
比如产品分到别人手中观摩
为观众的每一种学习者准备点东西。视觉型的,听觉型的,触觉型的学习者,每一种都要考虑到。
让观众天哪的时刻
制造惊喜
人们渴望美妙难忘的时刻,要在演讲中制造这样的时刻。越是出人意料,效果越是理想。
大师级的舞台风范
注意你的肢体语言。保持眼神交流和开放的姿态。不要惧怕使用你的双手,手势体现复杂的思维,能够让观众对你充满信心。
灵活转换语调,音量,语速,停顿
为自己录像,查看肢体语言,眼神,说话方式。通过这种方式来纠正自己的不友好的地方。
让演讲看起来轻松自如
- 刻意练习 一万小时定律
- 观看自己录像
- 运用桶装法,为尖锐问题做好准备
得体的舞台服装
穿着得体,比其他人好一点
扔掉演讲稿
每张幻灯片只有一个主题,通过这个主题去延伸扩展。
享受演讲的乐趣
- 把演讲当做信心娱乐
- 随机应变,想着大目标,享受乐趣,不要想着无足轻重的小事。
要把演讲做好也不是一件容易的事情,这其中做了很多准备工作。生活中很多事情,预留多一些时间做足准备,心里会更有底,成功率也会更高。这本书推荐给大家,尤其是演讲师、培训师等这类需要与许多人接触的职业。
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