前天下午我去过级，是第一次见到小木木师姐，师姐虽然年纪比我小，但是却已经是喜乐分舵的舵主。这次来我们分舵，一方面是跟我见面，一方面是看我过级，一方面是跟我们分舵交流。
恰好过级以后，有一位小伙伴想跟我们讨论一些创业的事情，大家就坐到一起，聊了起来。
这位小伙伴叫扎扎，因为自己在教育孩子方面有成功经验，所以非常希望把自己的经验传授出去。
他的最初问题是：如何做出一套成体系的课？
他做这个项目的经济目标是：前两年达到盈亏平衡。
他的一些卡点：
1.对到底是要以情怀为主，还是以赚钱为主，模糊不清。其实他想要的是情怀，但是他又觉得，一个产品如果赚不到钱，就说明它没有价值，而他希望它有价值，所以又希望它赚钱。
2.感觉到目前市面上的父母教育课程都是在讲“术”的层面，他想解决“道”的层面。
3.不知道自己的核心竞争力在哪里。
小木木师姐以自身经验为例，给出了建设性的分享：
1.一定要找到客户痛点，挖掘客户需求。别人到底为什么要来买你产品？痛点要足够痛，需求要足够大，客户才会愿意购买。
2.一定要找到自己的核心竞争力。市面上同类型产品那么多，为什么客户一定要买你的产品？你的产品跟同类型产品相比，到底有什么优势？
3.一定要明确自己的定位，客户要精准。不要什么客户都接，不仅内耗自己，更容易显得不专业。
我当时听起来，觉得非常有道理，默默记在了心里。今天重新想起来，突然觉得，哇，这不就是拆书法吗？
第一点，挖痛点，谈需求，是为了促动客户购买。对应拆书法中，可以是“场景介绍法”，也可以是“I便签”中的why。
第二点，找到自己的核心竞争力，这不就是FAB里面的A吗？
第三点，明确定位，不要什么客户都接，这不就是“I便签”里面的where吗？
后来师姐、扎扎和我，我们三个一起去吃晚饭。
在晚饭前，把师姐的行李箱先放到酒店。
我就听见了如下对话：
师姐：可以帮我把房间升级，并且给我加上早点吗？
前台：不好意思，不行噢，必须得是本人才可以升级房间。
师姐：但是别的酒店都可以升级房间+早餐券的。
前台：我们这边是不可以的。
师姐：那就帮我升级房间可以吗？
前台：那好吧，给您升级房间。
当时看到这一幕，我还不明白师姐的用意，后来她跟我说，这就是“大小原则”。
如果你想找别人要求什么东西，先提一个比你的实际要求要多很多的要求，当别人拒绝你后，你再提你那个实际的小要求，那么你的要求被满足的概率就很大。
以师姐的例子：
实际目标： 升级房间
大要求：升级房间+早餐券
前台：拒绝
师姐：又说了一遍大要求
前台：还是拒绝
师姐：提稍小的要求——只要升级房间
前台：同意
这个方法来自于《影响力》，我找到了拆页。
拒绝-后撤策略
你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。这种技巧很简单，一般叫作“拒绝-后撤策略”，也叫“留面子法”。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求，对这样的要求，我保准是要拒绝的，等我真的拒绝以后，你再提出一个稍小的要求，而这个要求才是你真正想提的。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这一边也该让让步，于是最终顺从你的第二个要求。
后来跟师姐聊到我的过级，她说：“师妹，你有用过你拆页里面的方法吗？”
我支支吾吾，因为我没有用过我拆页里面的方法。
她说：“你去用用，你再来拆你这个拆页，感觉会很不一样。”
这就是那天跟小木木师姐短短相处了半天，我却从她身上学到了很多东西。
我的拆书还停留在纸面上，还处于“知道但做不到”的层面。
而师姐，却将拆书法内化于心，内化于生活。
这就是“知行合一”。
感恩师姐跟我见面，感恩师父教我们拆书法。
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